Как создать свой бренд одежды в Украине

Еще несколько лет тому назад дизайнер Руслан Багинский вручную создавал шляпы во Львове. Сегодня же его изделия носят Мадонна, Бейонсе и Белла Хадид. Украинский бренд, начинавшийся с небольшой студии, стал известен во всем мире.

Начать успешный бренд одежды – не фантазия, а вполне реальная цель. Но за ней стоит много работы: от регистрации бизнеса до поиска тканей, партнеров и покупателей.

В этой статье рассказываем, как создать свой бренд одежды в Украине: с чего начать, сколько денег понадобится для старта и как избежать ошибок.

Идея и концепция

Создание бренда одежды начинается с разработки концепции. Решите, что именно вы хотите создавать: спортивную одежду, детскую, повседневную, праздничную? Классическую или современную?

Пытаться шить все и на всех, от купальников и до вечерних платьев, не стоит. Распыляя внимание, можно навредить качеству и узнаваемости бренда.

Подумайте, что выделит вас на фоне других. Брендов одежды в Украине много, рынок высококонкурентен, поэтому важно иметь четкое отличие. В чем ваша уникальность? Это может быть ручная вышивка, гендерно-нейтральная одежда, размеры для всех, экологичность или что-нибудь другое — главное, чтобы покупатель это видел и запоминал.

После того, как продумаете основную концепцию бренда, сформулируйте образ своего покупателя – гораздо легче вести последовательный бизнес, когда есть четкое видение клиента.

💡 Чтобы понять свою будущую аудиторию, ответьте себе на следующие вопросы:

• Кто эти люди: какого пола, возраста, где живут, чем занимаются, какой доход?
• Что для них важно в одежде: удобство, тренды, размерная сетка?
• Где и как они покупают: онлайн, офлайн, через Instagram, маркетплейсы или шоурумы?
• Какую ценность в бренде они ищут: поддержка украинского, нравственное производство, социальная ответственность?

Легче всего работать с той аудиторией, к которой вы сами себя относите. Ведь так вам сразу будут ясны их боли и особенности.

Если целевая аудитория для вас будет новой, например вам 40+, а вы хотите отшивать одежду для подростков, нужно будет активно работать над тем, чтобы ее исследовать. В противном случае можете выглядеть неискренно и неуместно.

Название бренда и визуальный стиль

Когда определились с идеей бренда, пора переходить к ее первому воплощению — названию и визуальному образу. Именно с них начинается узнаваемость.

Как придумать название бренда одежды

Название бренда должно быть уникальным и понятным. Если ее трудно запомнить, произнести или найти в Instagram – это минус для продаж.

На что важно обратить внимание:

Оригинальность

❌ Избегайте названий с часто употребляемыми в одежде словами: style, fashion, trend, boutique, handmade. С ними сложно придумать небанальное название и есть риск потеряться на рынке.

✅ Выберите что-нибудь более личное или интересное. Из реальных примеров: Vyazanka – магазин вязаных вещей, Queenfluence – бренд женской одежды, kobzart – производная от фамилии дизайнера, Анны Кобзарь, и игра слов от «кобзарство» и «art», потому что одежда имеет этнические мотивы.

Простота

Оригинальность названия важна, но еще важнее, чтобы покупатель мог легко его запомнить, правильно ввести в Google и без проблем найти в соцсетях. Поэтому имя бренда должно быть кратким, без сложных слов и транскрипций.

✅ VOVK , sens.na.tobi , Choven – коротко и просто пишется, легко запомнить.

❌ L’Atelier de L’élégance – красиво, но покупатели не вспомнят, как это пишется.

Долгосрочность

Не привязывайтесь к трендам, сезону или конкретному типу одежды. Выберите что-нибудь более универсальное.

❌ Summer Looks – ограничивает ваш будущий ассортимент.

✅ Skripka , PAPAYA , BAZHANE – не зависит от ассортимента.

Доступность имени в соцсетях и для домена

Перед тем как назвать бренд одежды:

• проверьте, свободен ли домен — имя для сайта ( .com , .com.ua , или .store или .shop );
• проверьте Instagram, TikTok, Facebook — доступно ли @имя без лишних символов;
• введите имя в поисковике – желательно, чтобы была уникальность в Google. Если при поиске будет появляться только ваш бренд – это идеально.

💡 Совет: выпишите 5–10 идей, как назвать свой бренд одежды и проговорите их вслух. Спросите друзей, какое название лучше «цепляет» и не вызывает ли оно плохих ассоциаций. В моем городе есть творческая студия, название которой состоит из первой буквы фамилии владелицы и слова art. Итого — « f.art » 🥲

Уже после опроса покупайте домен и бронируйте ник.

Визуальная айдентика

После названия бренда пора переходить к айдентике.

🎨 Айдентика – это внешний образ бренда, его визуальный стиль. Она должна передавать характер вашей одежды: сдержанная, нежная, брутальная, яркая — любая, но четкая и узнаваемая.

Ваша айдентика должна повторяться повсюду – от аватарки в соцсетях до упаковки. Это формирует последовательный образ.

С чего начать:

👉 Логотип

Хорошее лого должно быть узнаваемым: посмотрите на картинку ниже и угадайте, каким брендам принадлежат эти логотипы. Уверена, что вы вспомните большинство из них.

Характеристики качественного логотипа:

• хорошо смотрится на иконках соцсетей, бирках, упаковке;
• читаемый даже в маленьком размере;
• не перегружен деталями.

Вот несколько примеров удачных логотипов:

👉 Цвета и шрифты

Выберите 2–3 основных цвета, которые будут соответствовать стилю бренда. То же со шрифтами: желательно иметь один основной и один дополнительный.

Попытайтесь подобрать шрифты под стиль вашей одежды. Если вы позиционируете себя как минималистичный бренд, выберите сдержанные цвета, простые геометрические формы, современные шрифты. Если ваш стиль – яркий и необычный, айдентика тоже может быть смелой, с контрастами.

👉 Иконки

Предварительно сделайте несколько изображений в стиле вашего бренда, которые вы сможете использовать на сайте и в соцсетях. Подготовьте иконки для закрепленных сториз в Instagram — посмотрите на пример бренда Ко-Ко выше.

💡 Совет: если у вас нет опыта с визуальными образами — лучше обратитесь к дизайнеру. Базовый логотип и цветная схема обойдутся в пару тысяч гривен, но вы сэкономите время и будете выглядеть профессионально с первых дней.

Юридическое оформление

Создание своего бренда одежды – это не только о творчестве, но и об ответственности. Чтобы ответственно вести бизнес, для начала его нужно правильно оформить юридически.

Как зарегистрировать свой бренд одежды

Чтобы продавать одежду официально, нужно зарегистрироваться как предприниматель. Самый простой вариант – ФЛП, физическое лицо-предприниматель.

✅ Оптимальный вариант для старта — ФЛП 2-й группы:

• разрешает работать с физическими лицами (ваши покупатели);
• фиксированный единый налог – 5% от дохода + единый социальный взнос;
• можно не ставить кассовый аппарат, если не превышаете лимит 3,2 миллиона гривен в год.

Открыть ФЛП можно бесплатно онлайн через «Дію» или в ЦНАП. Подробнее об этом писали в статье Как открыть ФЛП для интернет-магазина: полный гайд для предпринимателей, обязательно сохраните ее себе 📌

После регистрации откройте банковский счет ФЛП, так как за оплаты на личную карту налоговая может наложить штраф.

Нужно ли регистрировать торговую марку

Частый вопрос, возникающий у владельцев брендов одежды, нужно ли регистрировать ТМ и когда это стоит делать.

Торговая марка – это официальный знак, защищающий уникальность вашего бренда на рынке. Что можно зарегистрировать как ТМ для одежды:

• название бренда: Ralph Lauren, Columbia;
• логотип: галочка у Nike, аллигатор у Lacoste;
• слоган: Just Do It в Nike;
• дизайн: красная подошва туфель в Christian Louboutin.

Для чего регистрируют ТМ:

• защититься от копирования. С ТМ вы можете запрещать другим использовать схожие названия или знаки, чтобы не путать покупателей.
• получить больше доверия Для некоторых покупателей официально зарегистрированная ТМ – признак профессионализма.
• зарегистрировать домен в зоне .UA. Эта доменная зона считается престижной, потому что такое имя не может получить кто-либо, а только владельцы торговой марки.

Также торговая марка дает дополнительные возможности для бизнеса: ТМ можно продавать, передавать или сдавать в аренду другим.

Регистрация торговой марки может занять от нескольких месяцев до нескольких лет. Разобраться со всем и зарегистрировать ТМ самостоятельно реально, но гораздо легче сделать это через посредников. У нас тоже есть такая услуга. Подробнее, как это происходит, сколько стоит оформление ТМ и какие документы нужны, можно здесь:

Домен в зоне .UA и регистрация торговой марки 🔗

Нужна ли ТМ сразу ❓

На этапе разработки бренда регистрировать торговую марку не обязательно. Если вы только тестируете идею, хотите шить небольшие партии или не уверены по поводу финального имени бренда, можно обойтись без этого шага.

Но если планируете развивать бренд серьезно – открывать шоурум, выходить на маркетплейсы вроде Kasta, масштабировать собственное производство одежды – без зарегистрированной ТМ никак.

Статья по теме:

View Post

ТОП-5 маркетплейсов Украины

Читать статью

Другие юридические вопросы

Что еще нужно знать о юридических нюансах для бренда одежды:

✅ Разрешения и сертификация

Для большинства видов одежды сертификация не требуется. Исключение – если вы планируете открыть свой бренд одежды для детей или магазин белья. Могут понадобиться документы о безопасности материалов, санитарно-эпидемиологических выводы.

Если хотите продавать на маркетплейсах или на экспорт, уточняйте требования для каждого случая отдельно.

🏷 Этикетки и маркировка

Закон обязывает указывать на одежде:

• состав ткани в %,
• название производителя или импортера,
• торговую марку, если она есть,
• правила ухода, особенно, если вещи будут идти на экспорт.

📦 Возврат и обмен

По закону потребитель имеет право вернуть одежду, если она ему не подошла, исключение — нижнее белье, чулки, купальники.

Поэтому заранее подготовьте:

• политику возврата, которую укажете на сайте или в Instagram,
• образец накладной или акта возврата,
• условия, кто платит за доставку обратно.

Дизайн и производство

После идеи, названия и регистрации ФЛП пора переходить к важнейшему — изготовлению самого продукта. Чтобы создать свою одежду, нужно разработать дизайн, найти надежное производство и не прогореть на первых партиях. Как – разбираемся дальше.

Дизайны: делать самому или заказывать

Чтобы швеи могли качественно сшить вашу одежду, им нужен четкий, продуманный дизайн и техническое задание, ТЗ. Без правильного ТЗ результат может быть как в мемах «ожидания/реальность».

Вот несколько основных вариантов, где брать дизайны – в зависимости от бюджета, навыков и концепции бренда:

👉 Придумать самостоятельно + при необходимости откорректировать с конструктором

Если у вас есть идеи и базовые знания по конструированию одежды, вы можете создавать эскизы сами. Даже простые наброски карандашом – это уже начало. Затем их можно передать конструктору для доработки.

👉 Нанять дизайнера-конструктора

Это самый простой способ получить профессиональные дизайны. Дизайнер поможет учесть тренды, целевую аудиторию и адаптирует идеи к производству. Найти специалиста можно на:

• Behance, Dribbble – сайты с фрилансерами-дизайнерами;
• Freelancehunt, Kabanchik – площадки с фрилансерами разных профессий;
• среди студентов профильных вузов.

👉 Купить готовые лекала

Есть сайты, где можно купить базовые лекала и адаптировать их под свой стиль. Например Etsy, myfabriсs, The Pattern Room, Mood Fabrics. Подходит, если планируете стартовать с простыми фасонами.

Собственное производство или аутсорс

Далее нужно решить, хотите ли вы сами шить одежду, или заказывать пошив у подрядчика. Это повлияет на затраты, контроль качества и скорость запуска.

Собственное производство подходит, если сразу планируете большие объемы и бюджет на оборудование, аренду, штатный персонал. Это дольше и дороже, но легче контролировать качество изделий.

Аутсорс – выгоднее для начала. Можно найти цех или частную швею и отдать им пошив одежды под вашим брендом и по вашим лекалам.

Искать швей и швейные производства можно так же, как и дизайнеров-конструкторов:

• на Freelancehunt, Kabanchik – для частных исполнителей.
• в Google по запросу «пошив одежды на заказ» + город.

Тестирование коллекции и обратная связь

Прошлым летом мне запомнился неприятный опыт с покупкой одежды онлайн. Я заказала майку от украинского бренда – в Instagram она выглядела классно: белая, простого кроя, с кружевом по краю горловины и вырезов для рук.

Но когда я надела ее впервые, то выдержала буквально десять секунд — кружево ужасно натирало. Материал был жесткий, как будто царапаешься о стекловату. Хуже всего, что его разместили именно в проймах — то есть в тех местах, где кожа больше всего контактирует с тканью. Возможно, в другой части майки это кружево не мешало бы, но точно не там.

Я тогда задумалась: неужели после создания первых образцов никто из команды не протестировал эти футболки в реальных условиях? Хоть бы несколько часов? Как вещь из неудачной ткани и из неудачного лекала дошла до конечной потребительницы?

Мораль – тестируйте свои изделия. Надевайте их, танцуйте в них, стирайте их. Попросите протестировать изделия и дать вам фидбек у своих родных, друзей, людей с разными фигурами и разным образом жизни. Делайте со своей одеждой все то, что будут делать покупатели, и думайте, как ее улучшить. И все это до релиза.

Понимаю, что часто хочется поскорее запустить свой бренд одежды и начать получать прибыль, но лучше сразу сделать хорошо. Успешные бренды — те, кто сразу думают, как сделать покупателя постоянным. Так как у магазина с плохим товаром будет десять покупок от десяти покупателей, а у качественного бренда от тех же десяти покупателей будет сто покупок.

Также помните, что тестирование не заканчивается на этапе запуска магазина: просите клиентов оставлять отзывы о товарах, читайте комментарии под постами — может, не хватает каких-то размеров или что-то стоит переделать. Воспринимайте негативные отзывы не как оскорбление, а как хорошую возможность улучшить свой бренд.

Фото для каталога и соцсетей

Для продажи вещей онлайн хорошие фото обязательны, ведь именно они должны заинтересовать потенциального покупателя. Если готовы вложиться в фотографа, есть опции на разный бюджет – от нескольких десятков гривен за фото до нескольких сот.

Другой вариант – сделать фото самому. Для этого понадобится модель, камера или хороший телефон и опционально освещение. Детальнее об этом 👇

Статья по теме:

View Post

Как фотографировать одежду для интернет-магазинов

Читать статью

Продажи и платформы

Наконец-то переходим от вложения денег к их зарабатыванию, то есть к продажам. Но для этого важно правильно выбрать, где именно продавать одежду. Ниже – основные платформы и их особенности.

Соцсети

Instagram – основной канал онлайн-продаж у украинских брендов вещей. Здесь важно не только выставлять фото одежды, но и строить эстетику бренда: цвета, тон, сториз с закулисьем. Сейчас алгоритмы активнее продвигают Reels, поэтому снимайте как можно больше видео. TikTok хорошо работает на охват: там стоит показывать процесс пошива, упаковки, фейлы и честные истории из бизнеса. Facebook остается полезной для запуска рекламы.

Плюсы соцсетей:

• легко стартовать;
• прямой контакт с аудиторией;
• визуальный формат идеально подходит для одежды;
• можно продавать через директ, комментарии или интегрировать магазин.

Минусы:

• требуется регулярный контент и активность;
• зависимость от алгоритмов и изменения правил;
• ограниченные функции учета заказов

Собственный сайт

Это ваша база: клиент попадает в пространство, где все находится под вашим контролем.

Плюсы собственного сайта:

• не зависите от посторонних платформ — никто не заблокирует вас за посты о войне;
• удобная структура: категории, фильтры, оплата;
• автоматизация заказов;
• больше доверия от покупателей;
• возможность бесплатного SEO-продвижения;
• можно добавить сбор e-mail базы, чтобы допродавать.

Минусы:

• требуется свободное время или бюджет на создание;
• на старте сложнее продвигать без дополнительной рекламы.

Если у вас есть время и желание – попробуйте сделать сайт сами. У вас — несколько часов и запас терпения, у нас — подробные инструкции и составляющие сайта. Разберется кто угОДНО, ведь Антон, редактор Wiki HOSTiQ.ua , проверил это на себ :

🔗 Создание интернет-магазина на WordPress: пошаговая инструкция

Для инструкции Антон сам создал интернет-магазин одежды на WordPress – самому популярному движку для сайтов в мире. А лучше всего то, что попробовать вы можете полностью бесплатно, как тоже объясняем в гайде выше 👆

Маркетплейсы

Украинские маркетплейсы, такие как Prom, Rozetka, Kasta, позволяют быстрее выйти на более широкую аудиторию. Но нужно учесть большую конкуренцию, комиссии и дополнительные требования.

Плюсы маркетплейсов:

• доверие покупателей к платформе;
• готовая аудитория, которая уже ищет одежду;
• поддержка логистики, оплаты, техподдержки.

Минусы:

• конкуренция с крупными брендами;
• комиссии по продаже;
• часто требуется ТМ и сопроводительные документы;
• меньше возможностей для развития бренда.

Маркетинг и продвижение

К сожалению, сейчас недостаточно просто открыть свой магазин одежды, чтобы начать зарабатывать. Ваши вещи могут быть идеальными – со стильным дизайном, качественным пошивом и продуманным позиционированием, но без продвижения о магазине никто не узнает.

Именно маркетинг помогает превратить бренд из Instagram «для друзей» в настоящий бизнес. Поэтому в этом разделе разберемся, как заявить о себе: бесплатно, посредством рекламы и через сотрудничество с другими.

Бесплатное продвижение

Соцсети – самый простой способ рассказать о бренде без больших вложений. Регулярно публикуйте яркие фото, видео, истории создания одежды, отзывы клиентов. Используйте хэштеги и привлекайте аудиторию через опросы, конкурсы и интерактивы. Так вы постепенно сформируете сообщество и доверие к бренду.

Собрали важнейшие советы о продвижении в соцсетях:

• Как продвигать интернет-магазин в социальных сетях
• Как продавать в Инстаграм
• Как создать бизнес-страницу в Facebook

Также большие возможности для бесплатного маркетинга дает свой сайт. Когда человек ищет что-то в Google, например, «купить льняное платье», в результатах чаще появляются именно полноценные сайты, а не страницы в Instagram или TikTok. Поэтому собственный сайт – это не только имидж, но и шанс получить больше органического трафика от покупателей, уже готовых что-то купить.

Что следует знать о продвижении собственного сайта:

• Что такое поисковая оптимизация сайтов
• Пособие по SEO для интернет-магазина
• SEO для малого бизнеса: как увеличить трафик на сайт

Реклама

Платная реклама в соцсетях помогает быстро охватить нужную аудиторию по интересам, возрасту или геолокации. Важно правильно настроить кампании, чтобы не тратить бюджет зря. Можно использовать таргетированную рекламу в Google или на маркетплейсах.

Что советуем прочитать:

• Как запустить рекламу в Фейсбуке
• Как настроить рекламу в Google Shopping — гайд для новичков
• Как запустить первую рекламную кампанию в Google Ads

Сотрудничество с блоггерами и UGC криэйторами

Инфлюэнсеры и криэйторы пользовательского контента («user generated content») помогают повысить доверие к бренду, потому что их рекомендации воспринимают как искренние советы. Выбирайте блогеров, чьи ценности и стиль совпадают с вашим брендом. Сотрудничество может быть как в виде оплаты, так и бартера – например, обмен товаров на рекламу.

Кроме того, мотивируйте своих покупателей делиться фото с вашей одеждой – это бесплатная и очень эффективная реклама.

Бюджет и стартовые расходы

Напоследок посчитаем бюджет, с которым можно создать собственный бренд одежды. Полезно сразу понимать, на что обязательно придется потратиться, а что на старте можно сделать своими руками.

💸 За что точно придется платить:

• ткани и фурнитура – основа любой вещи. Качественные материалы повышают шансы, что покупатель вернется;
• услуги конструктора/технолога – чтобы сделать грамотные лекала и учесть все нюансы посадки;
• услуги швеи;
• фотосессия – базовые фото на модели или ровном фоне для продажи;
• упаковка — хотя бы минимальная, чтобы вещи не портились при доставке и бренд выглядел аккуратно.

🙋 Что можно сделать самостоятельно:

• название, логотип и оформление соцсетей – на старте можно обойтись без дизайнера, если есть талант и немного времени;
• описание товаров, тексты, обработка фото – можно научиться на базовом уровне самостоятельно;
• состав – первые партии можно хранить дома;
• запуск рекламы – протестировать бесплатные или дешевые способы: Reels, TikTok, бартер с блогерами.

Минимальные затраты, чтобы запустить бренд

Конечная сумма будет зависеть от многих переменных, но условный минимум выглядит так:

Если есть навыки или знакомства, часть затрат можно значительно сократить. Бренд одежды вполне реально запустить менее чем за 20 тысяч гривен с парой фасонов и небольшой партией.

На ЭТОМ все. ЖЕЛАЕМ УДАЧИ! ВДОХНОВЛЯЙТЕСЬ ДРУГИМИ, НО СОЗДАВАЙТЕ своЕ — то, ЧТО хочется носить самому, то, чем будете гордиться. Так у вас точно все выйдет 🙌