Большая база email адресов, то есть, подписчиков – это реальный способ получения лояльных клиентов. И пока Facebook или другая социальная сеть является отличным способом общения вашего бренда с клиентами, email рассылка поможет вам завоевать доверие каждого из них лично.
По данным компании ExactTarget, 91% пользователей интернета каждый день проверяют свою почту. Следовательно, рассылка email – привычный для них способ коммуникации.
Что значат все эти цифры для вашего бизнеса и компании? То, что email маркетинг становится значимее с каждым днем и не воспользоваться этим инструментом значит потерять дополнительный источник трафика и покупателей.
В сегодняшней статье мы покажем вам несколько способов увеличения базы почтовых email адресов для последующих рассылок.
Из статьи вы узнаете:
1. Всплывающее окно или pop-up
Для контентных проектов, блогов отлично подходят всплывающие окна.
Создать pop-up для сбора e-mail адресов можно с помощью сервисов рассылок. Этот функционал есть во всех самых крупных инструментах: MailChimp, Constant Contact, Mad Mimi и русскоязычных аналогах, а именно Unisender, Smart Responder. И это самый удобный способ, потому как email адреса для рассылки будут собираться сразу в список на вашем аккаунте, и вы сможете отслеживать пополнение этого списка, когда будет добавляться каждый новый подписчик. А также создать автоматизированные рассылки, когда при добавлении подписчика, ему будет отправляться серия писем, ну и просто отправлять рассылки всему списку без необходимости переноса списка из каких-то таблиц, собранных плагинами или самописными инструментами.
Тем не менее, сделать всплывающие окна можно и с помощью плагинов. Если у вас интернет-магазин на WordPress или сайт другой направленности на этой же CMS, то вот небольшой список таких плагинов:
- Popups – совершенно бесплатный и легкий в настройке. Создать окно можно в визуальном редакторе, что значительно упрощает задачу.
- Popup Maker – здесь много настроек, бесплатные темы, однако требуется немного больше сноровки, чтобы установить такое окошко (а именно знание CSS).
- Ninja Popups – также бесплатный и не уступающий по функционалу плагин.
Для создания окна можно подключить знакомого программиста или сделать его самостоятельно, но в том случае, если вы хотя бы на базовом уровне знакомы с HTML и CSS. Не забывайте также о внешнем виде сайта в целом. Он влияет на впечатление пользователей о вас, соответственно, и на их дальнейшие действия. Поэтому выбирайте привлекательные адаптивные темы для WordPress. Читайте также, как установить WordPress на хостинг, если еще не умеете.
2. Форма подписки на сайт
Форма подписки на рассылку – это удобный инструмент, который можно использовать абсолютно везде – в блоге, на сайте и даже в самом письме.
Их лучше установить несколько на страницу, например, вверху или сбоку на страничке, а также одну форму или кнопку внизу, например, как это сделала компания SeoProfy в своем блоге.
Сделать форму или кнопку подписки можно с помощью сервисов рассылок — MailChimp, SmartResponder или Constant Contact. Кстати, последним пользоваться приятнее всего из-за удобного интерфейса, а также гибких настроек как отправки, так и создания самого письма.
Создаем форму подписки в MailChimp
1. Для создания формы скачайте плагин MailChimp Forms by Optin Cat и установите в своем блоге.
2. После установки в боковой панели у вас появится вкладка Optin Cat, нажав на которую вы сможете создать форму.
3. Плагин предлагает выбрать всплывающие формы, статические или панели, которые будут находиться вверху странички. Выбрав дизайн по вкусу, можно переходить к заполнению формы по вашему усмотрению.
4. После заполнения формы и выбора цветового решения, прокрутите немного вниз страничку и выберите, куда будет направлять форма после подписки. Нажмите кнопку “Опубликовать” и ждите первых подписчиков.
Создаем форму подписки в Constant Contact
1. Скачайте и установите плагин.
2. Создайте аккаунт на сайте.
3. Вернитесь в свою панель управления блогом и во вкладке Constant Contact выберите “Forms”. На этом этапе вам нужно соединить ваш аккаунт и плагин, нажав на кнопку “Connect to Constant Contact”.
После того, как вы зашли в свою учетную запись, можно создавать свою первую форму, кликнув на “Create Your First Optin Form”. Вам откроется страничка, на которой вы сможете выбрать дизайн, когда вам будут поступать оповещения о новых подписчиках, добавить дополнительные сведения. После всех настроек вам надо нажать “Finish Setup” и форма автоматически добавится к вам на сайт.
Где разместить форму
Чтобы знать, где лучше встроить форму подписки, воспользуйтесь помощью бесплатного сайта Crazy Egg. Там вы сможете посмотреть карту кликов и понять, где именно пользователи чаще всего останавливаются. В этом месте можно и установить форму.
3. Социальное доказательство
Компания Online Networking Guide, однажды добавив в свою форму регистрации количество подписавшихся клиентов, увеличила количество подписок в 14 раз.
Вы тоже можете воспользоваться примером социального доказательства и оформить подписку на email рассылку, как, например, это сделал в своем блоге копирайтер Денис Каплунов:
4. Причина
Люди должны регистрироваться зачем-то, им нужна причина. Например, у вас на сайте много полезного контента, бесплатных книг или брошюр, а, может быть, подписка поможет им не пропустить самого главного события.
Многие компании предлагают скачать книгу, но для этого вам нужно оставить свой email адрес. После того, как вы заполните форму, книга придет на вашу почту. Несложно догадаться, что будет приходить после нее:)
Также можно предложить ввести свой email в обмен на скидку.
5. Комментарии
Компания Yoast предлагает нам интересный способ подписки – с помощью плагина для WordPress Comment Redirect, впервые прокомментировавший запись человек будет перенаправлен на специальную страничку, на которой можно оставить форму email подписки, показать последние записи в блоге или оставить любую необходимую информацию. Например, как на картинке ниже:
После написания комментария, человек был переправлен на эту страничку. Здесь и форма подписки, и полезные бесплатные уроки. Вы можете оставить здесь предложение о скидке или любую другую полезную для пользователя информацию.
6. Шапка сайта (хедэр)
Наверняка привлечет внимание форма регистрации в самом верху страницы. Отличный вариант для сайта.
Создать такую панель можно с плагином для WordPress – ViperBar. А вот для обычного сайта подходит бесплатная панель – Hellobar. После регистрации, вам предложат выбрать цель панели (использовать ее для сбора email адресов или для подписки в социальных сетях). Далее вы сможете быстро сделать необходимые настройки, сохранить саму панель и выбрать удобный для вас процесс установки.
7. Youtube
Еще один способ привлечения подписчиков – ваш канал на Youtube. C помощью аннотаций вы можете добавить Call-To-Action (призыв к действию) и необходимые ссылки для подписки, например, как на картинке ниже:
8. Конкурс
Если специфика вашего сайта позволяет провести конкурс, то смело можете организовывать его. Поучаствовать могут все, сразу после того, как оставят свои email адреса.
Создать конкурс и собрать подписки вам поможет сервис ViralSweep. После стандартной регистрации вы попадете на страничку, где сможете создать специальную форму, в которую ваши посетители будут вводить свои адреса.
Сервисом можно пользоваться бесплатно (вообще никак не отразится на качестве) или платно изменить тариф (если собираетесь пользоваться на постоянной основе).
9. Вебинары
Хотите научить ваших посетителей чему-то новому? Тогда вам стоит провести вебинар, вход на который будет только по email адресам. Обычно само мероприятие посещают не все подписавшиеся, но их адреса все равно останутся у вас.
Провести вебинар можно с помощью сайта GoToWebinar.
10. Facebook
Для пополнения базы подписчиков можно использовать еще одну социальную сеть – Facebook. Благодаря плагину AWeber вы можете добавить форму регистрации прямо в свою группу.
Время от времени можно делать пост в группе со ссылкой на закладку с приложением, и просить своих фанов подписаться на интересную рассылку.
Если вы не хотите разбираться с установкой плагина, то нажав на кнопку в группе “Создать призыв к действию”, вы можете сделать так, что при ее нажатии пользователь будет попадать на форму регистрации на вашем сайте.
Не забывайте про еще один способ воздействовать на пополнение вашей базы – рекламные посты в Facebook.
11. Предпродажа
Если вы выпускаете новую полезную аналитическую статью или курсы, а может быть, сделаете специальный выпуск в своем блоге, то предпродажа такого контента даст заметный прирост в базе подписчиков. Сделать форму заказа или подписки на такой материал, можно используя вышеперечисленные плагины и модули.
12. Секретный ингредиент!
Для тех, кто дочитал статью до конца, мы делимся одним секретным ингредиентом быстрорастущей базы подписчиков – шейры и репосты. Смысл в том, что чем больше людей делятся вашим материалом, тем больше посетителей вы получаете на свой сайт, а значит и больше потенциальных подписчиков.
Самым простым помощником для расшаривания контента является Pluso. Вам не надо платить или регистрироваться. Достаточно выбрать дизайн кнопок, который наиболее гармонично будет смотреться на вашем сайте и скопировать код для вставки. На странице это может выглядеть вот так:
И одно небольшое, но важное замечание о том, с какой почты лучше делать рассылку. Люди не доверяют письмам, пришедшим с адресов вида info@, sales@, ad@ и, чаще всего, не обращают на них внимания. Также неудачным почтовым ящиком для рассылки будет адрес, начинающийся с каких-то непонятных символов, например htyskpr32@. Даже если вы регистрировали подобный ящик с каким-то своим смыслом, подписчикам будет это непонятно, и они воспримут такое письмо как спам. Не рекомендуется отправлять рассылки даже с тех адресов, которые содержат только название вашей компании, вида company@company.com. Люди будут больше всего доверять письмам, которые им прислал конкретный человек, работающий в компании. Например, elena@company.com.
Вот те проверенные способы расширения базы подписчиков, которые вы можете внедрить в свою email маркетинговую стратегию уже сегодня, так как они практически не требуют дополнительных знаний. Возможно, мы забыли упомянуть еще что-то? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.
По мере роста вашего сайта, он будет требовать всё больше ресурсов. Из-за плохого сервиса хостера, сайт может быть часто недоступен или работать неправильно. А вы в это время теряете своих посетителей и клиентов. Поэтому выбирайте лучший хостинг под WordPress или CMS интернет-магазина, которую вы используете.
Попробуйте хостинг с кучей плюшек: автоустановщиком 330 движков, конструктором сайтов и теплой поддержкой 24/7!
