Рассказываем и показываем, что такое лендинговая страница и как правильно создать лендинг пейдж с нуля 👇
Что такое лендинг пейдж
Лендинг — это небольшой одностраничный сайт, который призывает клиента сделать одно конкретное действие: например, подписаться на рассылку, купить обучающий курс или заказать соковыжималку.
Разработка посадочной страницы технически проста, в отличие от многостраничного сайта. Например, можно написать такой сайт с помощью html/css или использовать уже готовые шаблоны конструктора сайта. Сложнее продумать концепцию и разработать дизайн качественной лендинг пейдж, чтобы сайт был эффективен.
Кому нужен лендинг, а кому не нужен
Лендинговая страница ― это не универсальный сайт. Для чьих-то нужд ее будет достаточно, для чьих-то больше подойдет обычный многостраничный сайт.
Мы собрали успешные и не очень примеры использования лендинга и сгруппировали их в список.
Когда подойдет лендинг пейдж
- Недорогие товары в небольшом количестве. Так как посадочная страница ― это одностраничный сайт, на ней будет неудобно размещать каталог с большим количеством товаров. Для большого ассортимента стоит изначально создавать интернет-магазин.
Идеальный вариант для лендинг пейдж ― это один товар или услуга, с возможностью изменения характеристик. Например, онлайн-курсы английского языка или линейка органических сладостей без сахара. - Горячие предложения. Вы точно знаете, что ваш товар или услуга сейчас на волне популярности, про них клиентам уже известно из других источников, и их не нужно детально описывать. В таком случае лендинг подойдет как нельзя кстати для того, чтобы «добить» клиента правильно сформулированным предложением.
- Формирование базы клиентов. Если вы только планируете запускать бизнес в интернете, вы можете не знать аудиторию для своего предложения. Чтобы прощупать рынок и создать клиентскую базу, подойдет целевая страница со сбором контактов заинтересованных посетителей.
Когда лендинг пейдж не подойдет
- Известный продукт или услуга. Ваш продукт хорошо знаком клиентам, в вашей отрасли много конкурентов, и у вас есть преимущества перед ними. В таком случае стоит создать полноценный сайт с подробным описанием именно вашего предложения и вашей компании.
- Информационный сайт компании. Если ваша цель ― рассказать о компании и вы не ждете от посетителя действий, лучше использовать блог или большой информационный сайт.
- Создание бренда компании. У пользователей меньше доверия к лендингу, в этом он уступает многостраничному сайту. Если у вас долгосрочная цель по развитию собственного бренда, не советуем начинать с лендинга.
При покупке на год — скидка 20%
Виды landing page
Разные виды лендинга выполняют разные функции. Условно можно выделить три основных вида лендинговых страниц.
Лидогенерация
На сайтах этого вида всегда есть форма по сбору данных посетителей. Форму используют, чтобы собрать базу потенциальных клиентов. Посетитель не захочет просто так сообщить свои контакты, поэтому компания может предложить бесплатный товар или бонус в обмен на данные посетителя.
Товарные лендинги
Рекламные посадочные страницы или товарные лендинги отличаются наличием кнопки призыва к действию, или СТА. Все элементы сайта ведут клиента к кнопке совершения заказа.
Товарный или продающий лендинг — самый популярный вид одностраничников. Его основные преимущества перед многостраничными интернет-магазинами:
- быстро создается — вы можете создать лендинговую страницу с нуля за 1-2 дня при помощи готовых шаблонов в конструкторах сайтов;
- быстро загружается — лендинги гораздо меньше обычных сайтов, поэтому сайт будет шустро работать даже с мобильного интернета;
- дешево стоит — для лендинга подходит минимальный тариф хостинга, а еще создать сайт-одностраничник можно самостоятельно, не нанимая разработчика.
- не распыляет внимание клиента — качественный лендинг пейдж пошагово ведет клиента к покупке товара, не отвлекая его на другие страницы и категории.
Один из типов продающего лендинга ― квиз. Это сайт-опросник, в котором предлагается пошагово выбрать между разными характеристиками товара и в конце завершить сделку.
Визитка или информационный лендинг
Такие целевые страницы ничего не продают и только рассказывают о товаре, акции, компании. Цель информационного лендинга ― подогреть интерес к продукту, перейти на основной сайт компании. В инфо-лендингах для привлечения внимания к информации чаще всего используют яркий дизайн, флеш-анимации.
Как сделать лендинг самостоятельно
Начните создание лендинга с подготовки. Опишите, что вы продаете, кто ваша целевая аудитория и чем будет полезен для нее ваш товар или услуга. На это описание можно будет опираться при написании текстов и поиске картинок для сайта.
Найдите сайты конкурентов, чтобы отметить для себя то, что хочется видеть и на своем лендинге, и то, чего надо избежать. Сравните и сами предложения, определите, почему клиенту будет выгодно купить товар у вас — бесплатная доставка, гарантийное обслуживание или низкая цена.
Искать сайты конкурентов нужно через популярные запросы в поисковиках. Например, если вы продаете дрели, вводите «купить дрель» или «дрель Украина». Быстрый способ найти правильные поисковые запросы — бесплатный планировщик ключевых слов Google. Пропишите основные слова, относящие к вашему товару, и он подберет самые популярные запросы по ним.
Статья по теме:
Введя эти ключевые слова в поисковике, вы найдете сайты своих конкурентов. Не забудьте также пройтись по маркетплейсам OLX, Rozetka, Bigl.ua и социальным сетям, например, Facebook или Instagram.
Напишите текст и придумайте основные блоки лендинга. Это один из самых важных этапов работы над сайтом, потому что лендинг — это не про красивый дизайн, лендинг — это про эффективную структуру и продающий текст.
Структуру лендинга чаще всего подстраивают под маркетинговую модель AIDA:
Attention — внимание
Interest — интерес
Desire — желание
Action — действие
Это воронка продаж, где вам сначала нужно привлечь внимание клиента, потом заинтересовать его уникальностью своего предложения, вызвать желание получить именно ваш товар и наконец подтолкнуть к действию — купить, заказать или оформить заявку.
По этой формуле мы составили стандартную структуру продающего лендинга. Используйте ее для «скелета» своего сайта. Добавляйте в нее свои блоки или убирайте лишние.
👀 Если вам лень читать, посмотрите видео: что такое landing page и как сделать лендинг за 10 минут
Заголовок
Блок с заголовком — первый элемент лендинга, который видит клиент. Он должен цеплять взгляд и вызывать желание остаться на сайте. Сам заголовок должен быть коротким, ёмким и понятным. Также можно использовать подзаголовок. Он поможет сократить или пояснить основной заголовок.
Ниже пример блока с заголовком на сайте Kolot.studio. Вы видите первый экран лендинга и сразу понимаете, что вам предлагают. Есть call to action, призыв к действию — форма обратной связи, в которой нужно указать номер телефона.
О продукте
Расскажите подробнее о своем товаре или услуге. Если это товар — опишите его характеристики, прикрепите видео с принципом его работы. Если услуга — объясните, что клиент получит. Предложите сценарии использования, например, укажите, что мангалы, которые вы продаете, хороши для пикника, потому что легко складываются и весят всего 10 килограмм. Или что ваши курсы английского можно проходить во время летних каникул, потому что они длятся три месяца.
Пример интересного оформления блока о продукте — сайт КотоФабрики. Тут и яркая картинка с товаром (и котом, отличный ход! 😺), и оригинальное описание продукта, и его характеристики.
Преимущества и выгоды
Объясните клиенту, чем вы лучше сотен других продавцов, почему клиенту нужно купить именно вашу игрушку ручной работы или записаться на ваши курсы игры на скрипке. Расскажите, что вы делаете игрушки из материалов, которые не вызывают у малышей аллергию, и их можно стирать в машинке. Опишите, что вы даете уроки скрипки по вечерам и выходным, что удобно для школьников и тех, кто работает в будние дни.
Преимущества удобно оформлять в виде списка или небольших блоков. Последнее выбрали создатели сайта Duolingo.
Кому подойдет продукт
Здесь пригодятся ваши знания о целевой аудитории продукта. Расскажите, кому он будет полезен и какие проблемы решит. Мы взяли наглядный пример этого блока с сайта English For IT.
Тарифы и цены
Тут все просто — укажите цену товара или сетку тарифов для услуги. Напишите, что входит в стоимость. Это может быть доставка до двери, круглосуточная служба поддержки или приватный чат с коучем в Телеграм.
Если тарифов несколько, визуально выделите популярный. Это упростит выбор покупателю.
Как выглядит лендинг пейдж с тарифами от Google One:
Схема сотрудничества
Объясните клиенту все шаги сотрудничества, от заказа до получения товара или услуги. Лучше всего оформлять в виде структурированного списка или пошаговой схемы, как на сайте Health and Food.
Форма заказа
В этом блоке можно сделать заголовок и подзаголовок, которые будут мотивировать клиента к завершению заказа. Только не дублируйте его с первым блоком лендинга. Они должны продолжать друг друга по смыслу, но не копировать.
Подтолкните клиента сделать заказ прямо сейчас, сделав скидку на продукт и указав срок, который она будет действовать. Напишите, есть ли оплата частями или возврат средств. Посмотрите, как это выглядит на сайте Wezom.Academy.
Отзывы
Добавьте блок с отзывами, чтобы показать клиенту, что вам можно доверять. Не пишите отзывы сами и не заказывайте их у копирайтеров, прикрепляя изображения улыбающихся людей с фотостоков. Это сразу бросается в глаза и такое жульничество скорее оттолкнет потенциального клиента, чем добавит желания сотрудничать с вами.
Добавляйте отзывы с реальными фотографиями, видео и ссылками на страницы клиентов в соцсетях (с их разрешения, конечно). Удачный пример такого блока можно подсмотреть на сайте кулинарной академии Al.Cuisine.
ЧаВо
Правильный лендинг пейдж заранее отвечает на вопросы клиента. Разместите на лендинге блок с ответами на часто задаваемые вопросы. Он поможет снять опасения клиента «почему так дешево» или поработать с его возражениями «почему так дорого».
Оформите блок ЧаВо в виде интервью, чата или списка вопросов с выпадающими ответами. Простой и минималистичный вариант этого блока есть на сайте Lingoda.
Контакты
Обычно контакты указывают в качестве завершающего блока лендинга. Их наличие дополнительно подчеркнет, что вы реальная компания, а не мошенники-однодневки.
Добавьте адрес вашей организации, карту проезда, номера телефонов для связи и ссылки на соцсети. Посмотрите на пример такого блока от школы английского Green Forest.
Когда закончите с текстом и структурой лендинга, подберите подходящие изображения, видео и фото. Не злоупотребляйте картинками из интернета, постарайтесь использовать собственные. Сделайте качественные коммерческие снимки своего продукта или наймите для этого профессионального фотографа.
Дальше переходите к технической составляющей создания сайта.
Выберите имя сайта — домен. Домен состоит из части, которую вы придумываете сами, и из части, которую вы выбираете из уже существующих — доменных зон вроде .com, .net, .kyiv.ua и так далее. Например, мы придумали себе имя «hostiq» и выбрали доменную зону .ua — в результате получили домен hostiq.ua.
Выбрать домен вам помогут эти статьи:
- Как правильно выбрать доменное имя для сайта
- Какую доменную зону выбрать: лучшие доменные зоны для бизнеса и не только
Введите имя для вашего сайта и проверьте, в какой зоне домен свободен для регистрации 👇
Найдите место для размещения лендинга — хостинг. Ищите хостинг с конструктором или хостинг с предустановленными движками для сайта, в которых будут готовые шаблоны лендинга. Так вы сможете создать продающий landing page быстро и просто.
Если выберете конструктор сайтов — попробуйте сделать посадочную страницу по инструкции Как сделать одностраничный сайт. Это хороший стартовый вариант для новичков: можно сделать лендинг с нуля самому за вечер.
Из движков обратите внимание на WordPress — это самая популярная CMS в мире, поэтому по ней есть много бесплатных обучающих материалов. У нас тоже есть пошаговый гайд о том, как сделать сайт на WordPress, и мы им честно гордимся :)
Если вы думаете о том, как создать лендинг бесплатно — ищите варианты бесплатного хостинга, но заранее ознакомьтесь с их недостатками.
Статья по теме:
FAQ: отвечаем на частые вопросы про лендинг
Landing page — это разновидность сайта. Это одностраничный сайт для маркетинговой или рекламной кампании. В отличие от многостраничного сайта, цель лендинга узконаправленная ― вызвать у посетителя реакцию: нажать на кнопку заказа, заполнить контактную форму, позвонить.
Основная продающая структура лендинга — уникальное торговое предложение, полезный текст и форма обратной связи.
Уникальное торговое предложение
Сегодня уникальное торговое предложение практически никогда не будет уникальным. Во всех отраслях рынка есть конкуренция, и сайты конкурентов скорее всего уже есть и приносят прибыль. Поэтому для нового проекта важно показать преимущества именно этого проекта, а не обозвать его уникальным. Сформируйте торговое предложение из «болей» целевой аудитории: изучите запросы будущих клиентов и расскажите, как вы их решите.
Полезный текст
Landing — это небольшой сайт, на нем мало пространства для размещения информации. Поэтому вся информация должна быть подана просто, четко и грамотно. Если каждое предложение на сайте будет нести смысл, у посетителя возникнет доверие к продукту и он захочет его купить.
Нет смысла «растекаться по древу» о великолепии зубной щетки, клиенту и так известно, что зубная щетка ― полезная вещь. А вот длинные ненужные предложения легко могут отвлечь посетителя от покупки. Показывайте реальные преимущества вашего продукта, а не рассказывайте о них. Например, можно вывести блок с отзывами клиентов в виде социальных доказательств.
Форма обратной связи
Любая форма, кнопка и ссылка на сайте должна работать и быть понятной. Чем меньше полей для ввода данных, тем вероятнее клиент заполнит форму. Не выносите на форму больше 5 пунктов: лучше уточните информацию в телефонном разговоре после заказа.
Один из частых запросов новичков — создание лендинга самостоятельно бесплатно с нуля.
Чтобы создать сайт одностраничник бесплатно, вам понадобится бесплатный хостинг и домен. Если вы не разбираетесь в написании сайтов и не планируете нанимать программиста, на хостинге должен быть конструктор или движок для сайта.
Учтите, что в бесплатных конструкторах часто:
- низкая скорость работы сайта;
- нет службы поддержки;
- раздражающая реклама;
- ограниченный дизайн.
Поэтому мы не можем с чистой совестью рекомендовать бесплатные хостинги и создание лендинг пейдж бесплатно. Но мы точно знаем, что вполне реально создать лендинг дешево.
Вы можете купить хостинг с конструктором сайтов на один год за $36. В конструкторе сайтов есть сотни готовых шаблонов для одностраничников.
В подарок вы получите бесплатную регистрацию домена на 1 год в зонах .com, .net, .org, .top, .online, .site, .com.ua, .kiev.ua, .biz.ua, .co.ua, .org.ua, .in.ua.
А если у вас появятся вопросы, на них ответит заботливая и умная служба поддержки 😉
Cоздать продающий лендинг пейдж и ждать продаж, сложа руки — плохая идея. Нужно работать над продвижением сайта, чтобы его увидело как можно больше потенциальных клиентов. А еще надо работать с теми, кто уже был на сайте, но ничего не купил.
Основные способы продвижения продающего лендинга — это:
- Email-рассылки — добавьте блок с формой подписки, где клиент, который не решился на покупку, может оставить свою электронную почту. С помощью хорошо продуманной рассылки вы сможете изменить его мнение и убедить купить свой продукт.
- Контекстная и таргетированная реклама — рекламируйте свой лендинг, акцентируя внимание на целевой аудитории продукта.
- Web push уведомления — небольшие всплывающие окна в браузере или на рабочем столе компьютера, которыми можно уведомлять клиента о начале распродажи, новинках или выгодных предложениях.
При создании landing page своими руками помните про основные правила продающего лендинга — модель AIDA, продуманную структуру и кнопки call to action, направляющие клиента от блока к блоку. Это улучшит то, как работает лендинг пейдж вашего товара или услуги.
Посадочная или целевая страница — это то же самое, что и лендинговая страница.
Если вас интересует, как сделать лендинг самому и максимально быстро, наш ответ — используйте шаблоны. В конструкторах сайтов есть готовые шаблоны под разные одностраничники: визитки психологов, лендинги соковыжималок и инфостраницы компаний.
То, как сделать одностраничник, сведется к выбору шаблона в конструкторе и замены текста и картинок в нем на ваши.
Теперь вы знаете, что такое лендинговый сайт и как создать лендинг пейдж самому бесплатно или почти бесплатно.
Расскажите в комментариях про свой опыт создания лендинга или поделитесь примерами удачных одностраничников, чтобы вдохновить других! 🙂
Читайте полезные статьи по теме:
