Продвижение сайта малого бизнеса опирается на те же основы поисковой оптимизации, что и для любого другого сайта. Однако SEO для бизнеса, который только растет, имеет свои вызовы.
У малого бизнеса часто скромные бюджеты на продвижение, а иногда даже нет отдельного SEO-специалиста (привет, владелец бизнеса, если ты это читаешь — мы болеем за тебя 🙂). А технические трудности, такие как мобильная оптимизация и скорость загрузки сайта, требуют опыта и ресурсов. Также менее известным брендам труднее получать качественные обратные ссылки, что влияет на доверие поисковиков к их сайтам.
При этом за местные поисковые запросы часто приходится тягаться с крупными компаниями, у которых есть и деньги, и целые команды опытных SEO-специалистов.
Но, подходя к задаче грамотно и понимая особенности продвижения малого бизнеса в интернете, вы сможете пробиться в топы выдачи. В этой статье расскажем, как именно.
Эта статья — свободный и дополненный перевод статьи Small Business SEO: How To Grow Your Business’s Traffic.
Что такое SEO
SEO, или поисковая оптимизация — это совокупность действий, направленных на то, чтобы контент вашего сайта было легче найти в поисковых системах. Цель SEO состоит в том, чтобы ваш сайт отображался среди первых на странице результатов поиска, когда люди ищут термины, связанные с вашим бизнесом.
Например, если у меня есть бизнес по продаже спортивного питания, я хочу, чтобы когда человек вводит в Google «купить протеиновые батончики», мой сайт был сразу после рекламных предложений:
Успех SEO обычно измеряется количеством переходов на ваш сайт из поисковых систем. Их часто делят на:
- брендированные клики, которые называют компанию: например, поиск по запросу «обувь Nike»,
- небрендированные клики — например, поиск по запросу «кроссовки для футбола».
Оба типа важны, но многие компании придают большее значение небрендированным кликам, поскольку эти поисковые запросы с большей вероятностью поступают от потенциальных новых клиентов.
Эти клики также называют органическим трафиком, в противопоставление платному трафику, который происходит от рекламы, за которую компании платят, чтобы их ссылки появлялись высоко в результатах поиска, как показано на скриншоте выше.
Если вы хотите узнать о запуске рекламных объявлений, у нас есть полезный гайд на эту тему: Как запустить первую рекламную кампанию в Google Ads — подробный чек-лист.SEO включает в себя техническую работу, например, ускорение загрузки сайта, и маркетинговую работу, например, написание интересных статей и поощрение клиентов оставлять отзывы. Для успеха в SEO нужно выработать стратегию, объединяющую оба вида работ, а также иметь ресурсы для их выполнения — время и деньги.
Как оптимизировать сайт малого бизнеса для SEO
Чтобы занимать первые позиции в результатах поиска, вам нужно продемонстрировать поисковикам, что ваш бизнес является релевантным и качественным вариантом для пользователей.
Вот четыре главных шага, которые помогут вам оптимизировать ваш сайт и попасть на первую страницу выдачи Google:
- Поиск и использование ключевых слов.
- Линкбилдинг — получение внешних ссылок на ваш сайт.
- Локальное SEO продвижение.
- Анализ результатов.
Разберем каждый из шагов поподробнее.
Шаг 1. Поиск и использование ключевых слов
Первый шаг в стратегии SEO — определить, по каким поисковым запросам, так называемым «ключевым словам», вы хотите, чтобы ваш сайт занимал высокие позиции. Для этого вам нужно проанализировать релевантные для вашего бизнеса ключевые слова: их объем поиска, конкурентоспособность и стоящее за ними поисковое намерение.
Обо всем этом мы писали в статье Как подобрать ключевые слова для сайта. Это обязательный шаг SEO-продвижения любого сайта, поэтому советуем прочитать эту статью и сохранить ее в закладки.
Но у ключевых слов для сайтов малого бизнеса есть свои особенности. Чтобы избежать высокой конкуренции за популярные запросы, используйте ключевые фразы с длинным хвостом. Такие ключи состоят из трех и более слов и обычно более специфичны и менее конкурентны. Благодаря этому они помогут вам легче привлечь целевую аудиторию, не соревнуясь с гигантами вроде Rozetka или Эпицентра.
Определяем ключевые слова с длинным хвостом
Первый шаг — найти релевантные ключевые слова с длинным хвостом, которые соответствуют вашему бизнесу. Используйте инструменты для исследования ключевых слов, таких как Google Keyword Planner, Ahrefs или Serpstat. Вводите общие ключевые слова, связанные с продуктами или услугами, и ищите более конкретные фразы 👇
| Обычное ключевое слово | Ключевое слово с длинным хвостом |
| рецепт завтрака | рецепт здорового завтрака с овсянкой |
| как ухаживать за кожей | как ухаживать за кожей лица мужчинам летом |
| моющие средства | безопасные моющие средства для детской посуды |
| игра на гитаре | как научиться играть на гитаре для начинающих |
| упражнения для спины | быстрые упражнения для спины при сидячей работе |
| детский велосипед | детский велосипед с ручкой для родителей |
| безглютеновые рецепты | безглютеновые рецепты для детей меню |
| установка солнечных панелей | как установить солнечные батареи на балконе |
| выбрать фотоаппарат | лучшие фотоаппараты для начинающих |
| программирование Python | как научиться программировать на Python с нуля |
Создаем релевантный контент
Когда выбрали нужные вам ключевые слова с длинным хвостом, создайте релевантный и полезный контент, отвечающий запросам пользователей. Пишите статьи, обзоры или инструкции по темам, связанным с вашими ключевыми словами.
Например, если у вас есть магазин товаров для сна, напишите статью «Как выбрать матрас на двуспальную кровать». Или если предлагаете услуги свадебной организации, составьте инструкцию «Как невесте подготовиться к свадьбе».
Это поможет привлечь посетителей, ищущих конкретную информацию, и повысит вашу позицию в поисковиках.
Оптимизируем страницы
Включайте ключевые слова с длинным хвостом в заголовки, подзаголовки, метаописания, URL и основной текст страниц. Например, если ваша ключевая фраза — «доставка пиццы на Подоле», убедитесь, что она присутствует в заголовке страницы, метаописании и несколько раз в тексте. Однако избегайте переспама ключевыми словами; текст должен оставаться естественным и легким для чтения.
Google учитывает скорость сайта при ранжировании
С 2018 года скорость ресурса стала одной из метрик, учитываемых Google при ранжировании сайтов. Если посетитель не дождался, пока загрузится страница, и закрыл вкладку, это минус в карму и рейтинг поисковой выдачи.
Позаботьтесь о скорости своего сайта — выберите хостинг на чистых SSD-дисках 🚀
Мы отказались от HDD-дисков на серверах и перешли на SSD. На SSD-дисках сайты загружаются в 5 раз быстрее, чем на HDD.
Также мы заменили веб-сервер Apache на LiteSpeed, чтобы увеличить скорость работы сайтов. По статистике, на LiteSpeed файлы открываются в 5 раз быстрее. А если ваш сайт на WordPress, то мы ускорим его еще больше с плагином LSCache.
Наш хостинг можно бесплатно тестировать в течение 30 дней. Убедитесь, что ваш сайт работает с нами быстрее — и тогда уже будете принимать решение о покупке.
Шаг 2. Линкбилдинг
Когда другой сайт ссылается на ваш, это сигнализирует поисковикам, таким как Google, что этот сайт достаточно доверяет вашему ресурсу. В этом случае поисковики считают вас авторитетным источником. Чем больше таких обратных ссылок, тем более высокую позицию в конечном итоге займет ваш сайт. Такую практику получения новых ссылок называют линкбилдингом.
Поисковое продвижение малого бизнеса также должно включать в себя получение обратных ссылок.
Чтобы получить качественные обратные ссылки:
✔️ Сотрудничайте с другими бизнесами. Договоритесь об обмене ссылками с другими местными бизнесами, которые дополняют ваши услуги или товары. Пример: спортивный магазин может договориться с местным тренажерным залом о взаимном продвижении.
✔️ Пишите гостевые посты. Предлагайте писать качественные экспертные статьи для авторитетных блогов в вашей нише. Если вы владелец туристического агентства, предложите написать статью о лучших местах отдыха для популярного туристического блога. Мастерская по ремонту велосипедов может поделиться советами по их обслуживанию на сайте спортивного медиа.
✔️ Подавайте публикации в СМИ. Обращайтесь к новостным сайтам с предложениями написать о вашем бизнесе. Но для этого нужно будет их чем-нибудь заинтересовать (или просто заплатить за размещение). Медиа могут быть интересны нестандартные бизнесы вроде написания персонализированных сказок, аренды микролесов или цветущей бумаги. Или же вы можете поделиться какими-то интересными историями по своей работе.
Обратите внимание, что существуют определенные типы ссылок, которые не приносят пользы для SEO. Поисковые системы не поднимут авторитет вашего сайта через ссылки в социальных сетях, ссылки в комментариях на странице и ссылки в открыто проплаченых статьях.
Статья по теме:
Шаг 3. Локальное продвижение сайта для малого бизнеса
Локальное SEO помогает малому бизнесу привлекать клиентов из конкретного географического региона. Это особенно важно для бизнесов, имеющих физические точки, например для кафе, салонов красоты, ремонтных мастерских или офлайн-магазинов.
Существует три ключевых элемента, чтобы улучшить ваши позиции в локальном поиске:
Ключевые слова с названием региона, города или района
Используйте ключевые слова, которые включают в себя название города или района, например, «ремонт обуви Киев» или «доставка суши на Оболони». Это поможет вашему сайту появляться в результатах поиска, когда пользователи ищут услуги или товары в вашем регионе. Также стоит создать страницы на сайте с информацией о ваших услугах в разных городах или районах, если вы обслуживаете сразу несколько локаций.
Регистрация в Google My Business
Зарегистрируйте профиль в Google My Business, чтобы повысить вашу видимость в местных поисковых результатах и на картах Google. Создайте профиль GMB, заполните все необходимые данные, включая адрес, телефон, часы работы, сайт и категорию вашего бизнеса.
Убедитесь, что данные в вашем аккаунте совпадают с указанными на сайте и в профилях вашего бизнеса в соцсетях. Если они отличаются, поисковики расценят это как риск того, что пользователи попадут не туда, куда нужно. Это может навредить вашему ранжированию.
Добавляйте фотографии вашего бизнеса, продуктов или услуг, чтобы привлечь внимание клиентов. Регулярно обновляйте информацию и публикуйте посты, чтобы профиль выглядел активным.
Детальнее о регистрации и наполнении Google-профиля компании писали в статье Как получить бесплатный трафик на сайт с помощью Google Мой Бизнес — она все еще актуальна.
Отзывы
Собирайте отзывы от местных клиентов в Google Картах и Facebook. Положительные отзывы повышают доверие к вашему бизнесу и могут повлиять на решения потенциальных клиентов.
Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы, напоминая им об этом по завершении покупки или услуги. Отвечайте на отзывы, благодарите за положительные и решайте проблемы, которые упоминаются в негативных, чтобы показать, что вы заботитесь о своих клиентах. Компании с большим количеством положительных отзывов имеют гораздо больше шансов занять высокие позиции в локальной поисковой выдаче.
Хорошим эмпирическим правилом является 5%: если вы можете убедить 5% ваших клиентов оставить вам положительный отклик, вы на пути к повышению рейтинга.
Хотя просить клиентов оставлять отзывы — это нормально, поисковики имеют сложные системы, чтобы выявить, не подделывает ли компания отзывы или не платит ли людям за их написание. Поэтому ни в коем случае не «накручивайте» фальшивые оценки качества своего сервиса.
Шаг 4. Анализ результатов
Чтобы увидеть результаты SEO, часто нужно подождать. Они занимают больше времени, чем результаты других видов маркетинга, вроде платной рекламы. Поисковые системы могут неделями или месяцами регистрировать изменения на вашем сайте или в ранжировании. Поисковики выпускают обновление алгоритмов (время, когда вероятнее всего произойдут значительные изменения в рейтинге) только раз в квартал. Поэтому малым предприятиям стоит ждать, что результаты их SEO-работы в виде улучшения позиций и органического трафика будут заметны через три-шесть месяцев.
Чтобы понять, есть ли прогресс в SEO-продвижении, существует несколько основных показателей:
👉 Органический трафик и конверсии из него. Анализируйте, как изменяется количество посетителей, приходящих на ваш сайт из поисковых систем. Оцените, сколько таких посетителей выполнили целевые действия на сайте: купили что-то, зарегистрировались, оставили свои контактные данные.
👉 Показы в Google. Это количество показов вашего сайта в Google, независимо от того, был на него клик или нет. Количество показов обычно растет быстрее посещаемости сайта. И хотя большинство кликов приходится на первую тройку результатов поиска, часто показы получает вся первая страница результатов.
Следовательно, увеличение количества показов может свидетельствовать о будущем росте трафика, если рейтинг продолжит улучшаться.
👉 CTR — Click-Through Rate. Это показатель, который демонстрирует, насколько часто люди кликают на ваш сайт в поисковых результатах. Он рассчитывается как соотношение количества кликов к количеству показов вашего сайта в результатах поиска. Высокий CTR означает, что название и описание вашей страницы в поисковой выдаче выглядят привлекательно и побуждают людей кликнуть на ваш сайт.
👉 Показатель отказов (Bounce Rate) и средняя продолжительность сеанса. Bounce Rate — это процент людей, которые зашли на ваш сайт и сразу его покинули, просмотрев только одну страницу. Высокий показатель отказов может означать, что сайт не интересен или не отвечает ожиданиям посетителей. Также чем дольше на вашем сайте будет пользователь, тем лучшего мнения о вашем ресурсе будет поисковик.
Об этих и других поведенческих метриках и о том, как их улучшить, мы писали в статье Оптимизация поведенческих факторов.
👉 Появление новых обратных ссылок. Здесь следует сосредоточиться на «качественных» ссылках — появляющихся благодаря освещению в прессе или партнерстве, а не через спам.
Теперь разберемся, какие инструменты помогут нам отслеживать эти параметры.
Инструменты SEO для малого бизнеса
Собрали инструменты, которые помогут вам с SEO своего сайта — ими пользуются и профессиональные SEOшники, и контент-криейторы, и владельцы сайтов, которые занимаются всем и сразу.
Мастхев инструменты для SEO:
✔️ Google Search Console. Бесплатный инструмент Google, который отслеживает ваши показы, клики и позиции в рейтинге.
✔️ Google Analytics. Еще один бесплатный инструмент от Google. Помогает отслеживать трафик на сайте и конверсии на нем. В целом, можно увидеть, что делают посетители вашего сайта, когда они на него попадают: на какие страницы переходят, сколько времени на них проводят, заполняют ли контактные формы. Разобраться с инструментом поможет наша статья Как использовать GA4 для SEO: 7 отчетов для трафика и лидов.
✔️ Serpstat. Платный онлайн-инструмент для анализа сайтов. Помогает найти ключевые слова, отслеживать позиции в поисковиках и анализировать конкурентов.
✔️ GTMetrix. Бесплатный инструмент, с которым вы можете проверить скорость загрузки вашего сайта, которая, как мы уже упоминали, является одним из ключевых факторов ранжирования. Читайте подробнее, как проверить скорость сайта с помощью GTmetrix.
О других полезных SEO-инструментах вы можете узнать из статьи 26 SEO-инструментов, которые могут вам пригодиться.
При покупке на год — скидка 20%
FAQ: SEO для малого бизнеса
Так, поисковики понимают, что некоторые поисковые запросы, например, о конкретных товарах или услугах в определенной местности, лучше подходят для малого бизнеса. Они корректируют свои факторы ранжирования для таких запросов, чтобы дать приоритет результатам от местных или малых предприятий, учитывая при этом общее качество результатов.
Не все могут позволить себе заказать продвижение малого бизнеса у профессиональных SEO-специалистов. Но это не смертельно для новичков — SEO можно заниматься самостоятельно.
Многие основы SEO для малого бизнеса совпадают с общими правилами ведения бизнеса. Сбор отзывов клиентов, определение ключевых слов вашего бизнеса и партнерство с другими компаниями — это три основных способа начать строить SEO-стратегию.
Если же вы хотите выйти за пределы своей ниши или хотите завоевать высококонкурентные ключевые слова, тогда вам может быть полезна консультация SEO-эксперта.
Как владельцу малого бизнеса, который сам занимается SEO, вам стоит выделять от 1 до 10 часов в неделю в зависимости от объема контента, который вы хотите создать. На начальном этапе может потребоваться от 8 до 10 часов в неделю, чтобы составить стратегию, обновить свой сайт и наполнить его правильным контентом.
После того как вы начнете, вам будет достаточно нескольких часов в неделю, чтобы поддерживать актуальность контента, возможно создавать новый и заниматься внешними ссылками.
SEO — важный инструмент для развития малого бизнеса. Поисковая оптимизация и продвижение сайта помогает привлекать новых клиентов и конкурировать с более крупными компаниями. Несмотря на ограниченные бюджеты, есть много способов добиться успеха.
Фокусируйтесь на локальном SEO, используйте Google My Business, собирайте отзывы и оптимизируйте свой контент с помощью ключевых слов с длинным хвостом. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и соперничать даже с устоявшимися акулами рынка.
Главное — не сдавайтесь и постоянно улучшайте свой сайт и контент. А мы постараемся помочь вам в этом и поделимся тем, что знаем. Если у вас остались вопросы — не стесняйтесь, пишите их в комментариях 👇
