Популярность интернет-магазинов постоянно растет: в 2020 году в Украине онлайн-продажи выросли на 45 %. А это значит, что усилилась и конкуренция между маркетплейсами. В борьбе за пользователей важную роль играет идея для интернет-магазина. Поэтому в статье расскажем о том, какие бизнес-идеи для интернет-магазина в 2021 были актуальны, а также изучим тренды в онлайн-продажах на 2022.
Из статьи вы узнаете:
Принципы выбора ниши для бизнеса
Чтобы определить, какие интересные идеи для интернет-магазина использовать, учитывайте следующие принципы:
- Личная заинтересованность. Человек не может профессионально разбираться в нескольких сферах жизни. Чтобы создать прибыльный бизнес, нужно понимать нишу, интересоваться новинками сферы и постоянно развивать свои знания.
- Целевой рынок. Наличие спроса и целевой аудитории у идеи даст рост продаж за короткий срок. Если же на продукт нет спроса, то сопутствующие характеристики, например, качество, цена, реклама, не спасут бизнес.
- Возможности ниши. Бизнес в интернете можно развивать в нише с низкой или высокой конкуренцией. Владельцы бизнеса предпочитают рынок, где конкурентов практически нет, предвкушая быстрый рост продаж. Но обращайте внимание также на те ниши, где конкуренты есть, однако их мало.
- Возможность роста. Выбирая идеи интернет-магазина в 2021, 2022 или любом другом году, оценивайте дальнейший рост и развитие отрасли.
- Стоимость среднего чека. Продавайте 2 единицы товара и получайте 1000 грн, или на ту же сумму продавайте десятки товаров. При выборе ниши для интернет-магазина в 2022 ищите вариант с наибольшей суммой среднего чека.
- Сезонность. Некоторые бизнес-идеи приносят прибыль только в определенное время года — например, новогодние украшения и подарки. Если хотите работать с сезонной продукцией, заранее продумайте, чем ее заменить, когда не будет спроса.
Тренды: что продавалось в 2021 году и что будет продаваться в 2022
Предлагаем инструменты для проверки спроса на разные товары:
- Исследования и статистика рынка. Ищите информацию на сайтах аналитических компаний о том, какие интернет-магазины пользуются спросом, какие товары покупают потребители.
- Сервис Google Trends. Онлайн-сервис показывает динамику и количество запросов в Google и YouTube по названию продукта или услуги за прошедший год.
- Сайты объявлений. Большое количество пользователей просматривает такие ресурсы. С их помощью можно определить, на какие продукты есть спрос.
Эти ресурсы помогут понять, какой интернет-магазин открыть на основании спроса. Если вы продаете товары в уникальной нише, учтите, что работать на привлечение покупателей придется больше.
Изучив лучшие идеи, облегчим вам задачу и расскажем, что продавать в интернет-магазине в 2021 было проще всего и что станет популярным в 2022.
Любите продавать?
Держите хостинг для интернет-магазина с гарантированным аптаймом и +30% экономии при годичной оплате
Техника
Несколько ниш для интернет-магазина в этом сегменте:
- Крупная бытовая техника;
- Мелкая бытовая техника;
- Цифровая техника и аксессуары;
- Компьютерная техника.
Преимущества категории:
- Технику используют везде: дома, в офисе, на производстве.
- Высокий спрос, потому что люди стремятся к большему комфорту и удобству.
- Инновационные разработки появляются каждый год, поэтому спрос есть всегда.
- Техника ломается, и покупатели вернутся повторно.
Примеры онлайн-магазинов лидеров этого рынка в Украине:
Советы новичку, чтобы выделиться на фоне таких крупных компаний
- Сконцентрируйтесь на узкой нише и сделайте акцент на разнообразии моделей, брендов и аксессуаров.
- Проанализируйте конкурентов: ассортимент, цены, особенности сайтов, сервисное обслуживание.
- Сделайте магазин в чем-то особенным и приятно радуйте клиентов. Примеры, как это можно сделать:
- Оригинальный дизайн и концепция магазина и бренда.
- Подарки к заказам.
- Фирменная упаковка товаров.
- Новинки, которых еще нет у конкурентов.
- Гибкая система возврата и обмена товаров.
- Специальные программы для постоянных клиентов.
Любая приятная мелочь по отношению к клиенту может стать решающей в борьбе за покупателей.
Также на лояльность покупателей влияют:
- Рассрочка или возможность купить в кредит. Техника — вещь дорогая, не каждый может позволить себе купить гаджет, когда хочет. Поэтому многие товары люди покупают в кредит.
- Скорость доставки. Контролируйте наличие товаров, скорость ответа на заказ и скорость его отгрузки. Клиенты не любят ждать, а поэтому вернутся в магазин с более оперативной доставкой.
Рассмотрим детальнее несколько ниш в сегменте.
Крупная бытовая техника
Новичку бывает сложно реализоваться в этой нише. Нужно вкладывать много денег в ассортимент, хранение и перевозку техники. Если получится поставить низкую цену в интернет-магазине, то итоговая стоимость с сопутствующими расходами может оказаться выше магазинной. Поэтому лидерами в продаже крупной бытовой техники остаются большие торговые сети, у которых есть необходимые ресурсы для покупки, хранения и доставки. Для новичка в этой нише есть выход — дропшиппинг, о котором мы поговорим в статье ниже.
Мелкая бытовая техника
Мелкая бытовая техника возглавит топ продаваемых товаров в онлайне. Покупатели выбирают онлайн-магазины, потому что ассортимент больше, и цена бывает на 20-40% ниже, чем в физических торговых точках.
В этом сегменте уже работают большие сетевые компании. Некоторые из них укрепились в нишах за много лет работы. Новичку может быть сложно найти свободную нишу на этом рынке. Но если хотите интернет-магазин для бизнеса с такой идеей, используйте наши рекомендации:
- Делайте цены ниже, чем у конкурентов.
- Предлагайте аналоги изделий известных брендов по доступной цене.
- Сконцентрируйтесь на предоставлении дополнительных услуг: доставке, монтаже, сервисном обслуживании.
Цифровая техника и аксессуары
Основные аргументы для покупки телефонов и планшетов онлайн — это широкий ассортимент, удобство оценки технических характеристик и цена на 20-40% ниже, чем в магазине электроники. Известные бренды (Samsung, Apple, HTC, LG, Sony, Xiaomi, Huawei, Meizu и тд.) остаются лидерами продаж в этой категории. Поэтому конкуренция в нише очень высокая. Наценка на товары не больше 6-10%.
Идеи товаров для интернет-магазина этой ниши: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели. Их можно продать с наценкой 150-200%, поэтому лучше продавать аксессуары.
В 2021 году из-за пандемии часть украинцев перешли на удаленную работу или просто проводили много времени дома. Поэтому согласно статье Ассоциации Ритейлеров Украины значительно выросли продажи бытовой техники, которая облегчает домашнюю работу — роботов-пылесосов, посудомоечных машин, хлебопечек, и развлекательной техники — игровых приставок и широкоэкранных телевизоров. Также по данным аналитики OLX украинцы стали чаще покупать стационарные компьютеры и аудиотехнику.
Онлайн-магазины
В этой категории есть такие ниши как:
- Продукты питания.
- Косметика и средства личной гигиены.
- Товары для дома.
- Товары для сада, дачи и огорода.
- Товары для детей.
- Одежда и обувь.
- Товары для спорта и активного отдыха.
Примеры магазинов в этом сегменте:
Лояльность клиентов в этом сегменте завоевывается при помощи:
- Большого и/или уникального ассортимента в одном месте.
- Доставки на дом, а лучше к квартире.
- Удобных способов оплаты.
- Акций, скидок и программ лояльности.
Сложнее всего в этом сегменте открыть интернет-магазин, связанный с продуктами питания:
— Простой вариант бизнеса — стать посредником и доставлять клиентам товары из крупных торговых точек. Нужны:
- Договоры с поставщиками.
- Транспорт с термокузовом для доставки продуктов.
— Вариант сложнее — создать собственный онлайн-магазин. Кроме поставщиков и транспорта, нужно:
- Складское помещение и/или цех, которые соответствуют санитарным характеристикам.
- Холодильное оборудование для хранения товаров.
- Лицензия на продажу алкогольных товаров, если планируете их продавать.
Рассмотрим несколько ниш детально.
Продукты питания
В 2020 году онлайн-спрос на продукты питания по подсчетам группы компаний EVO вырос на 49 %. Но в этой нише конкуренцию составляют не только онлайн-ресурсы, но и крупные супермаркеты и маленькие магазины. Нужно тщательно выбирать целевую аудиторию, чтобы уменьшить конкуренцию. Здесь основными пользователями выступают:
- Вегетарианцы, ЗОЖники, потребители эко-продуктов.
- Занятые люди, у которых нет времени готовить или ходить по супермаркетам.
- Клиенты, которым нужна доставка готовой еды.
Существует ниша, где продуктовые онлайн-магазины обычно выигрывают у обычных точек продаж. Это продажа элитных сортов кофе и чая. Высокая цена четко определяет целевую аудиторию. Преимущества: большой потенциал повторных продаж и отсутствие аналогов в больших супермаркетах.
Косметика и средства личной гигиены
Основная целевая аудитория — женщины. Продавайте декоративную и повседневную косметика, а также парфюмерию. Популярностью пользуются подарочные наборы косметики и маникюрные инструменты. Покупатели ориентируются на отзывы знакомых, бренд, а также личный опыт.
В этой нише можно развивать свой личный бренд, а также проводить мастер-классы для женщин. Вдохновляйтесь историями украинских брендов:
В 2022 году люди продолжат покупать средства защиты — медицинские маски, перчатки и санитайзеры. Вы все еще можете занять место в этой нише, предлагая качественные вещи по низкой цене. Ведь множество продавцов спекулируют на повышенном спросе и намеренно завышают цены на эти товары. Будьте честными и заботьтесь о своих клиентах.
Товары для дома
Широкая категория товаров, в которой можно применять различные стратегии. Например:
- Продавать товары одного бренда.
- Специализироваться на определенном виде товара.
- Предлагать пользователям разные виды товаров.
Посуда и кухонные принадлежности — одна из трендовых категорий товаров 2021 года. Среди товаров для дома спрос есть у товаров с низкой ценой, а также у дорогих продуктов с высоким качеством. Целевая аудитория здесь широкая.
Товары для сада, дачи и огорода
На Prom.ua и Bigl.ua продажи товаров для сада и огорода увеличились на 83 %. По данным EVO, компании, которая владеет маркетплейсами, покупали все: от семян до мини-комбайнов. Но помните, что это сезонная ниша с пиком в начале весны и летом.
Товары для детей
У родителей нет времени ходить по магазинам. Поэтому они заказывают необходимые товары онлайн. Покупатели выбирают товары этой категории крайне осторожно. Родители обязательно проверяют:
- Качество и безопасность
- Наличие гигиенических сертификатов
- Возможности возврата.
Лучшие товары для интернет-магазина этой категории: средства гигиены, трикотаж, детское питание, коляски, кроватки, игры.
Одежда и обувь
Одежда и обувь в списке самых продаваемых товаров онлайн. Спросом пользуются товары популярных брендов, которые знакомы пользователям. Обычно покупатель точно знает свой размер без примерки, понимает качество товара. Женская и детская одежда пользуются бОльшим спросом, чем мужская.
Обратите внимание на аксессуары. Если выбираете эту нишу, то помните о модных трендах и постоянном обновлении ассортимента. Не закупайте товар, на который не будет спроса.
Товары для спорта и активного отдыха
Здоровый образ жизни в тренде последних лет, поэтому рынок спортивных товаров стабильно развивается. Чтобы работать в этом сегменте, разберитесь в специфике и характеристиках продукции. Это касается таких возможных товаров категории: спортивной одежды и обуви, снаряжения, инвентаря и тренажеров, спортивного питания фитнес-гаджетов. Следите за модой на образ жизни и спорт, чтобы предлагать товары, которые соответствуют спросу. Например, в 2020 году в программу Олимпийских Игр добавили бейсбол/софтбол, скейтбординг, каратэ, скалолазание и серфинг. А значит, что популярность этих видов спорта будет расти.
Пробуйте надежный хостинг с аптаймом 99,5%!
Наша теплая поддержка на связи 24/7
Хендмейд и искусство
Все, что сделано руками, можно отнести к этому сегменту. Покупателей привлекает уникальность авторской работы. Бизнес возможен в нескольких форматах:
- Вы автор и продаете свои работы.
- Вы находите мастеров и перепродаете их работы.
Продавайте все, что придет в голову, например, украшения, товары для дома и посуду, одежду, картины и скульптуры, игрушки, домашнюю консервацию и десерты.
Ищите мастеров в соцсетях и на тематических сайтах: Instagram, Crafta, Etsy, Facebook, OLX.
Кроме того, городские ярмарки хендмейд тематики — это большой источник мастеров.
Примеры онлайн-магазинов в этой нише:
Как сделать хендмейд онлайн-магазин интересным:
- Товары из необычных материалов.
- Нестандартные услуги. Например, художник на дом или проведение мастер-классов.
Источники для вдохновения:
- Идеи бизнеса своими руками.
- Хобби-бизнес. 15 необычных идей деревянных игрушек и изделий для детей.
- 10 бизнес-идей для художников.
Рассмотрим несколько ниш детально.
Товары ручной работы
Это хороший вариант, если сами изготавливаете товары ручной работы. Дополнить сайт можно продукцией других мастеров. Новичку здесь будет легко — это интернет-бизнес с минимальными вложениями. Кроме готовых изделий продавайте сырье, материалы и инструменты — это пользуется популярностью у мастеров.
Расширьте ассортимент товарами для хобби и творчества.
Кондитерские изделия
Делайте на заказ пирожные, торты и всевозможную выпечку. Сотрудничайте с кафе или выпекайте для индивидуальных заказчиков. Как и в категории продуктов питания, перспективный сегмент — это вегетарианцы, ЗОЖники, потребители экопродуктов. Не забывайте о санитарных нормах, если работаете в этой нише.
Идея для вдохновения — Ателье эклеров.
Индивидуальный пошив одежды
Качество одежды масс-маркета падает, а цена растет. Поэтому увеличивается спрос на индивидуальный пошив одежды из качественных тканей.
Из вложений: нужна швейная машинка, умение ей пользоваться или швея. Можно также создать магазин дизайнерских вещей с индивидуальным пошивом.
Читайте историю украинского бренда в этой нише — Ксения Шнайдер о цифровом ателье.
Произведения искусства
Создавайте скульптуры и картины под заказ конкретного покупателя. Спросом пользуются интерьерные картины, а также портреты в подарок. Если у вас своя арт-мастерская, можно дополнительно предлагать мастер-классы для профессионалов и любителей.
Дропшиппинг
Изучая лучшие идеи для интернет-магазина, мы нашли такой вариант, как дропшиппинг. В дропшиппинге что вы выступаете посредником между поставщиком товара или клиентами.
Вкратце схема работы магазина следующая:
- Находите поставщиков и заключаете договоры.
- Делаете веб-сайт с товарами поставщиков.
- Запускаете рекламу, чтобы привлечь посетителей на сайт.
- Продаете товар, который поставщики отправляют напрямую клиентам без вашего участия.
- Получаете прибыль согласно договору.
Среди недостатков дропшиппинга выделим:
- Информация о товарах на вашем сайте может быть неактуальной. Поставщик не всегда вовремя сообщает о наличии, составе и качестве товаров.
- Нет полного контроля над сделкой. Если клиент будет недоволен качеством товара или доставки, разбираться с этим нужно будет вам.
- В одном заказе могут быть товары нескольких поставщиков. Это значит, что клиентам нужно больше платить за доставку.
Преимущества такого онлайн-магазина позволяют реализовать практически любую идею даже новичку:
- Не нужно вкладывать деньги в покупку товара и его хранение.
- Ответственность за доставку несет поставщик.
Как найти уникальную идею для интернет-магазина
Наши рекомендации по поиску эксклюзивной идеи для онлайн-бизнеса:
- Подумайте, что у вас уже есть. Прежде чем искать в сети, подумайте над тем, что у вас уже есть. Недописанный бизнес-план, заметки в телефоне — все это может помочь. Вспомните, чем увлечены вы или ваши друзья. Подумайте, что доставляет вам или вашим друзьям неудобства, как вы это решаете или чего недостает, чтобы справиться с проблемой.
- Анализ местности. Узнайте, какие тенденции у продаж в розничной торговле в вашем городе. Изучите, какие заведения и товары пользуются спросом, что нового и интересного предлагают магазины. Проанализируйте и адаптируйте интересные товары для интернет-магазина.
- Потребительские тенденции. Посмотрите основные интернет-издания, которые рассказывают о предпочтениях пользователей и потребительских трендах. Такие ресурсы знакомят с информацией о новых товарах и направлениях, о которых вы раньше не слышали. Это помогает придумать собственные уникальные продукты для онлайн-продаж.
- Короли рынка. Если уже знаете нишу, ищите инициаторов новых тенденций в выбранной отрасли. Отслеживайте лидеров в соцсетях, вдохновляйтесь их идеями.
- Обзоры новинок и трендов. Сайты с обзорами новинок — это хороший источник вдохновения и генераторы идей для бизнеса. Изучайте большие и популярные сайты, а также отраслевые обзорные ресурсы.
- Социальные интернет-каталоги. Сайты с коллекциями изображений, например, Pinterest, — неплохие источники идей. На многих фото есть необычные товары и продукты. Также о популярности товаров можно судить по отзывам пользователей в соцсетях.
- Оптовая торговля B2B.Ищите идею для успешного продукта на крупных торговых платформах. Оптовики и производители дают поток идей и информации о товарах на сайтах типа Alibaba.
- Онлайн-рынки. eBay, Amazon Kickstarter, Etsy, Aliexpress — источники для идей о перспективных товарах для интернет-магазина. Изучите крупные онлайн-аукционы и популярные площадки розничных продаж.
- Instagram. Рассматривайте фотографии в поисках трендов. Анализируйте интерес пользователей к определенным товарам по анализу хэштегов. Изучите аккаунты, которые отслеживают тренды и публикуют обзоры продукции.
Полезное из статьи: чем удобен интернет-магазин
- Веб-сайт запустить быстрее, чем открыть физический магазин.
- Аудитория не ограничена только одним городом. Доставляйте товар по территории одной страны или по всему миру.
- Многие процессы автоматизированы. А значит, меньше времени нужно тратить на документацию, анализ и аудит.
- Не нужно тратить деньги на помещение под магазин, дорогое торговое оборудование, коммунальные услуги, большой штат сотрудников, охрану.
Существует много идей, которые даже новички со скромным бюджетом воплощают в небольшой интернет-магазин. Помните, что если вы хорошо разбираетесь в той идее, которую воплощаете, то у онлайн-магазина больше шансов на успех.
Делитесь в комментариях, какие идеи для онлайн-бизнеса использовали вы.
Полезные статьи об интернет-магазинах:
➔ Как сделать интернет-магазин
➔ Как создать и открыть интернет-магазин
➔ Как выбрать хостинг для интернет-магазина
Пробуйте качественный хостинг с рейтингом 9,7 из 10 баллов
на основе 1900 отзывов клиентов!
