Несмотря на тяжелую экономическую ситуацию, войну, начатую россией, украинцы продолжают жить. Они работают, открывают бизнесы, ходят в кафе и покупают цветы. А еще они продолжают покупать онлайн. Более того, покупать в интернете стало еще популярнее — сумма продаж товаров и услуг через интернет в 2023 году составила 183 миллиарда гривен. Это на 41% больше, чем в 2021 году.
Повышение спроса значит, что усиливается и конкуренция меж маркетплейсами. В борьбе за пользователей немаловажную роль играет идея для интернет-магазина. Поэтому в статье расскажем о том, какие бизнес-идеи для интернет-магазина в 2023 году были актуальны, а также изучим тренды в онлайн-продажах на 2024 год.
Как выбрать нишу для бизнеса
Чтобы определить, какие интересные идеи для интернет-магазина использовать, учитывайте следующие принципы:
- Личная заинтересованность. Человек не может профессионально разбираться во всех областях жизни. Чтобы открыть прибыльный интернет-магазин, нужно понимать нишу, интересоваться новинками сферы и постоянно развивать свои знания. Занимайтесь тем, что вам нравится: любите моду — попробуйте продавать одежду, обувь или аксессуары, разбираетесь в машинах — продавайте автозапчасти или аксессуары для авто, у вас миллион творческих хобби — продавайте товары для творчества.
- Целевой рынок. Сложившийся спрос и готовая целевая аудитория даст рост продаж за короткий срок. Если же на продукт нет спроса, то сопутствующие факторы, к примеру, качество, стоимость, реклама, не спасут бизнес.
- Возможности ниши. Бизнес в интернете можно развивать в нише с низкой или высокой конкуренцией. Владельцы бизнеса предпочитают рынок, где конкурентов практически нет, предвкушая быстрый рост продаж. Но обращайте внимание также на те ниши, где есть конкуренты, однако их мало.
- Возможность роста. Выбирая идеи интернет-магазина в 2024, 2025 или в любом другом году, оценивайте дальнейший рост и развитие отрасли.
- Стоимость среднего чека. Продавайте 2 единицы товара и получайте 1000 гривен, или на ту же сумму продавайте десятки товаров. При выборе ниши для интернет-магазина в 2024 году ищите вариант с наибольшей суммой среднего чека.
- Сезонность. Некоторые бизнес-идеи приносят прибыль только в определенное время года, например, новогодние украшения или купальники. Если хотите работать с сезонной продукцией, заранее продумайте, чем ее заменить, когда спроса не будет.
Тренды: что продавалось в 2023 году и что будет продаваться в 2024 году
Когда перебираете варианты интернет-магазина, отталкивайтесь от того, что уже хорошо продается. Попробуйте проверить спрос на разные товары такими способами:
- Исследование и статистика рынка. Ищите информацию на сайтах аналитических компаний о том, какие интернет-магазины пользуются спросом, какие товары покупают потребители. К примеру, такие исследования регулярно выходят в блогах sprava.prom.ua и business.olx.ua.
- Google Trends. Онлайн-сервис Google Trends показывает динамику и количество запросов в Google и YouTube по названию продукта или услуги за прошлый год. Как раз у sprava.prom.ua есть хорошая статья о том, как искать трендовые товары с помощью Google Trends.
- Сайты объявлений. Большое количество пользователей просматривает такие ресурсы. С их помощью можно определить, на какие продукты есть спрос. Например, на сайте OLX есть раздел Популярные запросы:
Эти ресурсы помогут понять, какой интернет-магазин открыть на основании спроса. Если вы продаете товары в уникальной нише, учтите, что работать на привлечение покупателей придется больше.
Изучив лучшие идеи, облегчим вам задачу и расскажем, что продавать в интернет-магазине в 2023 году было проще всего и что станет популярным в 2024 году.
Чтобы вести бизнес в интернете, вам понадобится онлайн-магазин, ведь продавать через соцсети не так удобно: сложно автоматизировать заказы, клиенты не видят весь каталог товаров сразу.
Сделать онлайн-магазин могут веб-разработчики или вы сами. У нас есть пошаговая инструкция с тем, как сделать магазин на WordPress — самом популярном движке для сайтов. Работать с кодом не придется, так что сайт можно сделать и без опыта разработки.
Поэтому дальше рассмотрим лучшие идеи для интернет-магазина.
Техника
Прибыль от торговли электроникой онлайн растет: в 2023 году доход в гривне на 17% превысил доход в 2021 году, в долларах вырос на 2%. Средний чек в гривне вырос на 50% по сравнению с 2021 годом.
Несколько ниш для интернет-магазина в этом сегменте:
- крупная бытовая техника;
- мелкая бытовая техника;
- цифровая техника и аксессуары;
- компьютерная техника.
Преимущества категории:
- Технику используют везде: дома, в офисе, на производстве.
- Высокий спрос, потому что люди стремятся к большему комфорту и удобству.
- Инновации в технологиях появляются каждый год, техника довольно быстро морально устаревает, поэтому спрос есть всегда.
- Техника ломается, и покупатели вернутся повторно.
Примеры онлайн-магазинов лидеров этого рынка в Украине:
Советы новичку, чтобы выделиться на фоне таких крупных компаний
👉 Сконцентрируйтесь на узкой нише и сделайте акцент на разнообразии моделей, брендов и аксессуаров.
👉 Проанализируйте конкурентов: ассортимент, цены, особенности сайтов, сервисное обслуживание. Что из этого вы можете сделать лучше?
👉 Сделайте магазин в чем-то особенным и приятно радуйте клиентов. Примеры, как это можно сделать:
- Оригинальный дизайн и концепция магазина и бренда.
- Подарки к заказам.
- Фирменная упаковка товаров.
- Новинки, которых еще нет у конкурентов.
- Гибкая система возврата и обмена товаров.
- Специальные программы для постоянных клиентов.
Любой приятный пустяк по отношению к клиенту может стать решающим в борьбе за покупателей.
Также на лояльность покупателей влияют:
- Рассрочка или возможность купить в кредит. Техника — вещь дорогая, не каждый может позволить себе купить гаджет, когда хочет. Поэтому многие товары люди покупают в кредит.
- Скорость доставки. Контролируйте наличие товаров, скорость ответа на заказ и скорость его отгрузки. Клиенты не любят ждать, а потому вернутся в магазин с более оперативной доставкой.
Prom.ua приводит двадцать самых популярных товаров из электроники, которые заказывают на маркетплейсе:
Рассмотрим подробнее несколько ниш в сегменте.
Крупная бытовая техника
Новичку бывает сложно реализоваться в этой нише. Нужно вкладывать много денег в ассортимент, хранение и перевозку техники. Если получится поставить низкую цену в интернет-магазине, то итоговая стоимость сопутствующих расходов может оказаться выше магазинной. Поэтому лидерами по продаже крупной бытовой техники остаются крупные торговые сети, у которых есть необходимые ресурсы для покупки, хранения и доставки. Для новичка в этой нише есть выход — дропшиппинг, о котором мы поговорим в статье ниже.
Мелкая бытовая техника
Мелкая бытовая техника вроде миксеров, электрочайников, фенов и прочего возглавляет топ товаров, которые продаются в онлайне. Покупатели выбирают онлайн-магазины, потому что ассортимент больше, и цена бывает на 20-40% ниже, чем в физических торговых точках.
В этом сегменте уже работают крупные сетевые компании. Некоторые из них укрепились в нишах за многие годы работы. Новичку может быть сложно найти свободную нишу на этом рынке. Но если хотите интернет-магазин для бизнеса с такой идеей, используйте наши рекомендации:
- Ставьте цены ниже, чем у конкурентов.
- Предлагайте аналоги изделий известных брендов по доступной цене.
- Сосредоточьтесь на предоставлении дополнительных услуг: доставке, монтаже, сервисном обслуживании.
Цифровая техника и аксессуары
Основные аргументы для покупки телефонов и планшетов онлайн — это широкий ассортимент, удобство оценки технических характеристик и цена на 20-40% ниже, чем в оффлайн-магазине электроники. Конкуренция в нише очень высока. Наценка на продукты менее 6-10%.
Идеи товаров для интернет-магазина этой ниши: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели в авто. Их можно продать с наценкой 150–200%, поэтому лучше продавать аксессуары.
Статья по теме:
Онлайн-магазины с повседневными товарами
В этой категории есть такие ниши как:
- Продукты питания.
- Косметика и средства личной гигиены.
- Товары для дома.
- Товары для сада, дачи и огорода.
- Товары для детей.
- Одежда и обувь.
- Товары для спорта и отдыха.
Лояльность клиентов в этом сегменте завоевывается с помощью:
- Большого и/или уникального ассортимента, собранного в одном месте.
- Доставка до дома, лучше до квартиры.
- Удобных способов оплаты.
- Акций, скидок и программ лояльности.
Сложнее всего в этом сегменте открыть интернет-магазин, связанный с продуктами питания:
👉 Простой вариант бизнеса — стать посредником и доставлять клиентам товары из крупных торговых точек. Понадобятся:
- Договоры с поставщиками.
- Транспорт с термокузовом для доставки продуктов.
👉 Более сложный вариант — создать собственный онлайн-магазин. Кроме поставщиков и транспорта требуется:
- Складское помещение и/или цех, отвечающих санитарным нормам.
- Холодильное оборудование для хранения товаров.
- Лицензия на продажу алкогольных товаров, если вы планируете их продавать.
Рассмотрим несколько ниш подробнее.
Продукты питания
В 2023 году по уровню дохода категория продуктов питания по исследованию Promodo выросла на 85%. Однако в этой нише конкуренцию составляют не только онлайн-ресурсы, но и крупные супермаркеты вроде Сильпо, Metro и Varus. Нужно тщательно выбирать целевую аудиторию, чтобы снизить конкуренцию. Здесь основными пользователями выступают:
- Вегетарианцы, ЗОЖники, потребители эко-продуктов.
- Занятые люди, у которых нет времени готовить или ходить по супермаркетам.
- Клиенты, которые нуждаются в доставке готовой пищи.
Существует ниша, где продуктовые онлайн-магазины обычно выигрывают у обычных точек продаж. Это продажа элитных сортов кофе и чая. Высокая стоимость четко описывает целевую аудиторию. Достоинства: большой потенциал повторных продаж и отсутствие аналогов в крупных супермаркетах.
Косметика и средства личной гигиены
Начнём с интересной статистики.
В 2023 году выручка сайта «гипермаркета красоты» eva.ua составила 2,4 миллиардов гривен, а общий трафик составил 86,9 миллионов посещений. С февраля 2022 года доля интернет-продаж выросла с 7 до 9%. Онлайн-магазин попал на восьмое место среди ТОП-30 крупнейших онлайн-ритейлеров в Украине по версии Forbes. На седьмом месте, к слову, makeup.com.ua.
Эта ниша может приносить действительно большую прибыль.
Основная целевая аудитория — все еще женщины. Продавайте декоративную и повседневную косметику, а также парфюмерию. Популярностью пользуются подарочные наборы косметики и маникюрные инструменты. Покупатели ориентируются на отзывы знакомых, известность производителя, а также личный опыт. В этой нише можно развивать свой личный бренд, а также проводить мастер-классы для женщин.
Товары для дома
Широкая категория товаров, в которой можно применять разные стратегии. К примеру:
- Продавать товары одного бренда.
- Специализироваться на определенном виде товара.
- Предлагать пользователям разные виды товаров.
Посуда и кухонные принадлежности — одна из трендовых категорий товаров 2023 года. Среди товаров для дома спрос есть у товаров с низкой ценой, а также у дорогих продуктов с высоким качеством. Целевая аудитория здесь широкая.
Товары для сада, дачи и огорода
По данным EVO, компании, владеющей маркетплейсами Prom.ua, OLX и другими, эта категория входит в ТОП-5 активно растущих. Прирост заказов по отношению к 2022 году составил +58%. Покупали все: от семян до мини-комбайнов. Но помните, что это сезонная ниша с пиком в начале весны и лета.
Товары для детей
У родителей обычно не слишком много времени ходить по магазинам. Поэтому они часто заказывают необходимые товары онлайн. Кроме того, согласно результатам опроса Deloitte украинцы меньше всего готовы экономить на лекарствах (49% респондентов) и детских товарах (41%).
Учитывайте, что покупатели выбирают товары этой категории очень осторожно. Родители проверяют:
- качество и безопасность;
- наличие сертификатов;
- возможности возврата.
Лучшие товары для интернет-магазина этой категории: средства гигиены, трикотаж, детское питание, коляски, кроватки, игры.
Одежда и обувь
Одежда и обувь в списке самых продаваемых товаров онлайн. Спросом пользуются товары популярных брендов, знакомых пользователям. Обычно покупатель точно знает свой размер без примерки, понимает качество товара. Женская и детская одежда пользуются большим спросом, чем мужская.
Обратите внимание на аксессуары. Если выбираете эту нишу, помните о модных трендах и постоянном обновлении ассортимента. Не покупайте товар, на который не будет спроса.
Товары для спорта и активного отдыха
Здоровый образ жизни в тренде последних лет, потому рынок спортивных товаров стабильно развивается. Чтобы работать в этом сегменте, разберитесь в специфике и характеристиках продукции. Это касается таких возможных товаров категории: спортивной одежды и обуви, снаряжения, инвентаря и тренажеров, спортивного питания, фитнес-гаджетов.
Следите за модой на образ жизни и спорт, чтобы предлагать товары, соответствующие спросу. К примеру, в 2020 году в программу Олимпийских Игр добавили бейсбол/софтбол, скейтбординг, каратэ, скалолазание и серфинг. А значит, популярность этих видов спорта будет расти.
При покупке на год — скидка 20%
Хендмейд и искусство
Все, что сделано руками, можно отнести к этому сегменту. Покупателей привлекает уникальность авторской работы. Бизнес возможен в нескольких форматах:
- Вы автор и продаете свои роботы.
- Вы находите мастеров и перепродаете их работы.
Продавайте все, что придет в голову: украшения, товары для дома и посуду, одежду, картины и скульптуры, игрушки, домашнюю консервацию и десерты.
Если вы не производите товары сами, ищите мастеров в соцсетях и на тематических сайтах: Instagram, Crafta, Etsy, Facebook, OLX. Кроме того, городские ярмарки хендмейд тематики — это большой источник мастеров.
Примеры онлайн-магазинов в этой нише:
Как сделать хендмейд онлайн-магазин интересным:
- Товары из необычных материалов.
- Нестандартные сервисы. К примеру, художник на дом или проведение мастер-классов.
Статья по теме:
Рассмотрим несколько ниш подробно.
Товары ручной работы
Это хороший вариант, если вы сами производите товары ручной работы. Дополнить сайт можно продукцией других мастеров. Новичку здесь будет легко — это интернет-бизнес с минимальными вложениями. Кроме готовых изделий продавайте сырье, материалы и инструменты — они пользуются популярностью у мастеров.
Расширьте ассортимент товарами для хобби и творчества.
Кондитерские изделия
Делайте на заказ пирожные, торты и всевозможную выпечку. Сотрудничайте с кафе или выпекайте для индивидуальных заказчиков. Как и в категории продуктов питания, перспективный сегмент — это вегетарианцы, ЗОЖники, потребители экопродуктов. Не забывайте о санитарных нормах, если работаете в этой нише.
Индивидуальный пошив одежды
Качество одежды масс-маркета падает, а цена растет. Поэтому увеличивается спрос на индивидуальный пошив одежды из качественных тканей.
Из вложений: нужна швейная машинка, умение ею пользоваться или швея. Можно также создать магазин дизайнерских вещей с индивидуальным пошивом.
Произведения искусства
Создавайте скульптуры и картины под заказ конкретного покупателя. Спросом пользуются интерьерные картины, а также портреты на подарок. Если у вас есть своя арт-мастерская, можно дополнительно предлагать мастер-классы для профессионалов и любителей.
Дропшиппинг
Изучая лучшие идеи для интернет-магазина, мы нашли такой вариант, как дропшиппинг. В дропшиппинге вы выступаете посредником между поставщиком товара или клиентами.
Вкратце схема работы магазина следующая:
- Находите поставщиков и заключаете договоры.
- Делаете сайт с товарами поставщиков.
- Запускаете рекламу, чтобы привлечь посетителей на сайт.
- Продаете товар, который поставщики отправляют непосредственно клиентам без вашего участия.
- Получаете прибыль согласно договору.
Среди недостатков дропшиппинга выделим:
- Информация о товарах на вашем сайте может быть неактуальна. Поставщик не всегда вовремя сообщает о наличии, складе и качестве товаров.
- Нет полного контроля над сделко. Если клиент будет недоволен качеством товара или доставкой, разбираться с этим нужно будет вам.
- В одном заказе могут быть товары нескольких поставщиков. Это означает, что клиентам нужно больше платить за доставку.
Преимущества такого онлайн-магазина позволяют реализовать практически любую идею даже новичку:
- Не нужно вкладывать деньги в покупку товара и его хранение.
- Ответственность за доставку несет поставщик.
Как найти уникальную идею для интернет-магазина
Наши рекомендации по поиску эксклюзивной идеи для онлайн-бизнеса:
✔️ Подумайте, что у вас уже есть. Прежде чем искать в сети, подумайте о том, что у вас уже есть. Недописанный бизнес-план, заметки в телефоне — все это может помочь. Проанализируйте, чем увлекаетесь вы или ваши друзья. Вспомните, что доставляет вам или вашим друзьям неудобства, как вы это решаете или чего не хватает, чтобы справиться с проблемой.
✔️ Анализ местности. Узнайте, какие тенденции в продаже в розничной торговле в вашем городе. Изучите, какие заведения и товары пользуются спросом, что нового и интересного предлагают магазины. Проанализируйте и адаптируйте интересные товары для интернет-магазина.
✔️ Потребительские тенденции. Просмотрите основные интернет-издания, рассказывающие о предпочтениях пользователей и потребительских трендах. Это могут быть те же sprava.prom.ua и business.olx.ua. Такие ресурсы знакомят с информацией о новых товарах и сферах, о которых вы раньше не слышали. Это помогает придумать свои уникальные продукты для онлайн-продаж.
✔️ Короли рынка. Если уже выбрали нишу, посмотрите на самые доходные интернет-магазины в этой отрасли. Отслеживайте лидеров в соцсетях, вдохновляйтесь их идеями, но не копируйте. Это точно заметят и это снизит ваш авторитет.
✔️ Обзоры новинок и трендов. Сайты с обзорами новинок — это хороший источник вдохновения и генератор идей для бизнеса. Изучайте большие и популярные сайты в нише, которую выбрали.
✔️ Социальные интернет-каталоги. Сайты с коллекциями картинок, например, Pinterest, — неплохие источники идей. На них легко отследить, что в тренде в одежде, обуви или дизайне интерьера.
✔️ Онлайн-рынки. eBay, Amazon, Kickstarter, Etsy — источники идей про перспективные товары для интернет-магазина. Анализируйте крупные онлайн-аукционы и популярные площадки розничных продаж.
✔️ Instagram и TikTok. Просматривайте соцсети брендов и инфлюенсеров, чтобы понять, что сейчас популярно. Изучайте аккаунты, которые отслеживают тренды и публикуют обзоры продукции.
Если вы придумали идею для магазина, но теперь думаете, открывать его в оффлайне или онлайне, вот наши аргументы за торговлю в интернете:
- Сайт запустить быстрее, чем открыть магазин.
- Аудитория не ограничена только одним городом. Доставляйте товар по всей Украине или по всему миру.
- Многие процессы автоматизированы. А значит, меньше времени нужно тратить на документацию, анализ и аудит.
- Не нужно тратить деньги на помещение под магазин, дорогостоящее торговое оборудование, коммунальные услуги, большой штат сотрудников, охрану.
Попробуйте сделать интернет-магазин уже сегодня, создайте сайт с HOSTiQ.ua. У нас есть конструктор сайтов и автоустановщик движков — справится даже человек без опыта в сайтостроительстве.
Есть много идей, которые даже новички со скромным бюджетом воплощают в небольшой интернет-магазин. Помните, что если вы хорошо разбираетесь в воплощаемой идее, то у онлайн-магазина больше шансов на успех.
Делитесь в комментариях, какие идеи для онлайн-бизнеса вам понравились 💬
