Развитие интернета позволило не только покупать любимые товары прямо с дивана, но и упростило путь начинающим предпринимателям к открытию собственного бизнеса. Оформить ФЛП можно через Дію, а чтобы открыть первый онлайн-магазин, достаточно ноутбука и пару часов времени.
Но перед тем как переходить к практике, нужно исследовать рынок и определиться:
- что лучше всего продавать в интернете,
- как продавать товары в интернете,
- какой товар пользуется спросом в Украине.
Об этом — коротко и по сути — в статье.
Стратегии продаж: красный океан, голубой океан
Интернет-продажи — это постоянно меняющаяся сфера. Однако основные стратегии работают и здесь. Понять, что лучше продавать в интернете именно вам, поможет известная маркетинговая теория «красный океан»/«голубой океан».
«Красный океан» полон конкурентов, нужно выискивать место и «драться» за клиентов. Однако в этой стратегии можно заниматься простыми вещами вроде перепродажи популярных товаров, ведь покупатель всегда найдется.
Какие товары пользуются спросом в Украине и мире и что можно перепродавать с маркетов вроде Amazon, можно подсматривать в дропшиперских блогах — на схожих ресурсах часто публикуют топ товаров для перепродажи. В целом, это может быть что угодно: от эстетичной канцелярии и курток с подогревом до более дешевых аналогов брендовой техники.
На китайских маркетах тоже можно купить оптом и продать в розницу с выгодой. Купив оптом товар по низким ценам, вы сможете продать их в Украине с высокой маржинальностью. Из минусов нужно учесть время на ожидание доставки, потому что из Китая товары идут от двух недель и иногда теряются в дороге.
Статья по теме:
«Голубой океан» отвечает за свободные ниши и уникальные идеи. Здесь мало конкурентов, больше «свободных» денег, но более узкая целевая аудитория. Изделия ручной работы — то, что сейчас популярно продавать. Это может быть керамическая посуда или уникальные украшения из натуральных камней.
Также эту нишу занимают мастера, помогающие создавать уникальные вещи другим, продавая собственные разработки — диджитал-схемы для 3D-печати или силиконовые формы.
Продажа популярных товаров: плюсы, минусы и подводные камни
Выбирая самый ходовой товар для торговли и ныряя в «красный океан», у вас будет стабильный доход. Но строить бизнес придется с учетом ряда факторов, влияющих на уровень вашего дохода.
Учтите, что популярность товаров разнится. Товары, которые пользуются спросом, могут быть актуальны в долгосрочной перспективе, сезонно или временно в тренде.
Из постоянно популярного, такого, на что всегда будет запрос — мобильные телефоны, в том числе последние модели iPhone, игровые компьютеры, бытовая техника, косметика, книги, определенные категории пищевых продуктов — например, праздничные торты и так далее.
В этой категории легко найти клиентов, но много конкурентов. Для развития бизнеса нужно будет следить за ценами: не завышать, но и не занижать, предоставлять качественный сервис и искать стратегию, отличающую вас от других.
Сезонные товары будут пользоваться большим спросом в определенный промежуток времени. Перед школьным сезоном растут продажи канцелярии, учебников и рюкзаков, перед зимой повышается спрос на светильники и лампы, свечи, отопительные приборы.
К сезонным популярным товарам относится также сезонная одежда, например пальто и купальники, или туристический инвентарь — ассортимент придется обновлять в соответствии с временем года.
Эта категория может принести высокий доход в период пиковых продаж. После его окончания на остатки придется снижать цены или хранить на складе до следующего сезона.
Временный тренд приходит на определенный товар преимущественно из соцсетей. На примере парфюмированного масла Hareem Al Sultan, обзор которого набрал 3.2 миллиона просмотров в TikTok, можно увидеть, что такие продукты имеют временный повышенный интерес у покупателей, периодами сводимый под ноль.
Запустив в продажу такой товар одним из первых, когда тренд только начался, вы получите большую прибыль.
Однако риски связаны, например, с своевременной поставкой товара в Украину и добросовестностью поставщика. Ведь если кто-нибудь завезет этот товар раньше вас или поставщик пришлет подделку, шансы заработать на трендовом товаре существенно снизятся.
Итак, запуская бизнес продаж в «красном океане», помните:
🟢 Выбирая товар, определите, к какой категории он принадлежит — стабильной популярности, сезонной или временной.
🟢 Исходя из выбранной категории, сформируйте стратегию продаж.
🟢 Доход практически гарантирован, но его размер будет зависеть от вашей стратегии и менеджерских умений.
🔴 В этом бизнесе много конкурентов — нужно будет отслеживать потолки цен, смену игроков на рынке, а также предлагать потенциальным клиентам что-то, что заставит их остаться и купить товар именно у вас.
🔴 Некоторое время будет тратиться на поиски надежного поставщика, ведь качество товара — это ваш имидж среди клиентов.
🔴 Нужно периодически корректировать ценовую политику — в зависимости от конкурентов, сезонности или пика/спада популярности товара.
При покупке на год — скидка 30%
Бизнес в уникальной нише: поиск и продвижение
Чтобы начать торговлю в «голубом океане», где мало конкуренции, соблюдайте несколько шагов:
✅ Создайте или найдите уникальный продукт, которого еще нет или мало на рынке
Это могут быть керамические изделия собственного дизайна, новая методика обучения или сертифицированные услуги, популярные за рубежом, но фактически не представленные на рынке Украины — например фитнес-направление Animal Flow или методика организации пространства KonMari.
✅ Сформируйте представление о целевой аудитории
Вы должны четко понимать, кто ваши потенциальные клиенты. Зарекомендуйте себя знатоком выбранного для продажи товара, ведь покупатель «голубого океана» более осведомлен и привередлив к уникальным товарам.
Например, если вы планируете консультировать владельцев собак по поводу сбалансированного органического питания их любимцев — вы должны разбираться в особенностях каждой породы, с которой будете работать.
✅ Запустите таргетированную рекламу и формируйте вокруг себя коммьюнити
Четко определив целевую аудиторию, запускайте таргетированную рекламу. Избегайте стандартных настроек — они подходят для общего рынка, но не для уникального.
Также продвигайте свои услуги на специализированных мероприятиях, которые касаются вашего бизнеса. Так легче собирать вокруг себя единомышленников и находить клиентов, которые заинтересуются вашим товаром.
Работа с уникальными продуктами и их продажами продвигается медленнее, чем с популярными. Однако при низкой конкуренции вы можете устанавливать ценовую политику выше средней, отказаться от скидок и найти постоянных клиентов, которые останутся с вами надолго.
Как работать со спросом, трендами и прогнозами
Товарный бизнес 2024 года продолжает расширяться и пополняется новыми товарами. Например, в самые трендовые товары по версии Shopify попал относительно новый продукт — тинт для губ, который заменяет помаду. Он ежемесячно набирает около 60 000 просмотров в Google, и эта цифра по состоянию на начало 2024 года продолжает расти.
В то же время периодически набирают популярность раритетные товары, такие как виниловые пластинки, а также уже несколько лет популярны штаны карго, чай матча, компактные складные стаканы и так далее. Все они вошли в список трендовых товаров от Forbes.
Другие трендовые ниши, набирающие популярность и имеющие потенциал приносить с каждым годом все больше средств — товары по уходу за животными, а также разнообразные товары из сферы ухода и красоты.
По исследованию «Топ-10 товаров для продажи», опубликованному на LinkedIn, одной из самых прибыльных в 2023 году была категория товаров для малышей.
Чтобы быть в курсе текущего спроса, трендов и прогнозировать, какой товар продавать, вам понадобятся Serpstat и Google Trends.
Serpstat — это сервис для анализа и оптимизации поисковых запросов и сайтов. С ним можно исследовать ключевые слова, изучать конкурентов и улучшать свою поисковую видимость в интернете.
Google Trends — это бесплатный инструмент, с помощью которого вы сможете отслеживать:
- динамику запросов по ключевому слову за определенное время и в определенном городе, стране или регионе;
- прогнозы Google по росту или снижению спроса на товар;
- связанные продукты и спрос на них;
- общую статистику трендовых товаров 2024 года или интересующего вас периода.
Благодаря этим инструментам мы сформировали перечень того, что чаще всего покупают в Украине.
Любите продавать?
Держите хостинг для интернет-магазина с гарантированным аптаймом и +30% экономии при годичной оплате
Чем выгодно торговать в Украине: ТОП 5 товаров для продажи
Давайте проанализируем самые продаваемые товары в Украине 2023 года, чтобы сделать прогнозы и определить, что продавать в интернете в 2024.
Согласно Google Trends, недвижимость и личные средства передвижения — это товары, которые пользуются спросом среди украинских потребителей.
Купить квартиру или дом было одним из самых популярных запросов среди украинцев в течение всего 2023 года.
Если поиск квартиры или дома зачастую связан с вынужденным перемещением внутри страны, то рост количества запросов на покупку авто можно отнести к необходимости постоянно обновлять машины ВСУ для успешного выполнения задач. Украинцы также искали, как приобрести мотоциклы, велосипеды и скутеры — чтобы быть мобильнее, а в случае с велосипедом еще и не зависеть от наличия бензина.
Такие товары подходят для продажи, только если у вас уже есть другой бизнес со стабильным доходом, а еще существенный стартовый капитал. Поэтому ниже перечислим популярные товары для перепродажи, с которыми вы сможете сделать свой бизнес на товарке в Украине.
- Мобильные телефоны
Самые продаваемые товары в интернете — телефоны. Если быть точнее, именно их вы увидите в топах поисковых запросов со словом «купить». Сразу скажем, что это не единственный и не самый объективный способ оценивать спрос на товары в Украине, но он дает хорошее представление о том, что сейчас выгодно продавать.
Кроме общих запросов, чаще всего украинцы ищут, где купить iPhone, поэтому последние и предпоследние модели iPhone — самый ходовой товар в Украине.
- Источники резервного питания
Из-за постоянных обстрелов россиянами энергетической инфраструктуры украинцы ищут в онлайн-магазинах источники резервного питания. Поэтому самые продаваемые товары в Украине в последние полтора года — это генераторы, инверторы и павербанки.
- Другая бытовая техника
Следующий вариант того, что можно продавать в Украине, — мелкая и не очень мелкая техника для дома. Украинцы часто ищут в интернете ноутбуки, телевизоры, холодильники и другую бытовую технику.
- Мебель
В самые популярные запросы 2023 попала покупка мебели — столов, диванов и кровати, а также мебели для кухни.
- Одежда и обувь
На пятом месте того, что выгодно продавать в интернете — одежда и обувь. Этот вариант хорош для начинающих, ведь требует меньше финансовых вложений, чем предыдущие.
Если сузить категорию до конкретных вещей, то чаще всего в интернете украинцы искали кроссовки. Также перед праздниками сейчас растет спрос на вышиванки.
Если вы хотите начать с небольшого и простого интернет-магазина — попробуйте хостинг с конструктором сайтов 🔥
Конструктор похож на Лего: вы собираете страницу из готовых блоков. Знание кода не понадобится, даже новичок сможет создать сайт с нуля за вечер.
Это отличный вариант, если у вас небольшой ассортимент товаров и вы не хотите тратить лишние деньги и время на разработку онлайн-магазина.
В комплекте с хостингом вы получаете удобную панель управления, быстрые SSD-диски и умную круглосуточную службу поддержки 💪 А еще его можно тестировать бесплатно в течение 30 дней.
Что делать, когда определился с товаром
Определив, что сейчас актуально продавать, и выбрав для себя нишу среди популярных товаров 2024 года — переходите к конкретным действиям. Потому что хоть продажа в интернете и начинается с аналитики рынка, но после требует еще много шагов перед полноценным запуском бизнеса.
Рассказываем, как начать продавать в интернете 👇
✅ Выберите, на каком сайте лучше продавать.
В статье «4 способа вывести бизнес онлайн» мы рассказали о плюсах и минусах построения бизнеса на базе собственного сайта, размещении товара на маркет-плейсах, досках объявлений и в соцсетях.
Основное отличие среди этих платформ — стоимость услуг. И если базовый функционал можно получить бесплатно, то за расширенные возможности и рекламу придется платить в любом случае.
✅ Анализируйте свои продажи в интернете и создавайте комфортные условия для клиента.
В зависимости от выбранной платформы продаж, у вас будет доступ к данным по аналитике — пользуйтесь ими, чтобы определить часы активности покупателей, наиболее популярные товары среди проданных и так далее.
Также не забывайте о качестве обслуживания. Один довольный клиент и хороший отзыв обеспечат вас еще десятью потенциальными покупателями.
✅ Создавайте уникальный контент и демонстрируйте свой товар с помощью качественных фото.
Пишите описания товара, которые отличались бы от конкурентов, и фотографируйте самостоятельно товар, даже если вы занимаетесь дропшипингом. Это повысит доверие потенциальных клиентов к вам, а еще позволит подчеркнуть все преимущества и особенности товара.
Вам могут пригодиться другие наши статьи:
📌 Верим, что каждый товар найдет своего покупателя. А пока делитесь в комментариях, какие трендовые товары 2024 года на украинском рынке вас заинтересовали и какая стратегия вам ближе: голубой или красный океан?
