Камины в доме предков: как наш клиент изготавливает изделия из камня и зарабатывает на этом

Мы открываем новую рубрику, в которой рассказываем о бизнесе наших клиентов — как они начинали, с какими сложностями сталкиваются и как развивают любимое дело.

Сегодня — интервью с Орестом Даниловичем, предпринимателем, который открыл свой бизнес по производству каменных изделий ручной работы.

интервью с клиентом

Как начал работать в сфере камня

С камнем я работаю уже лет 20 — как пришел из армии. С самого начала работал в камнеобрабатывающем цеху — там и научился делать изделия из камня с нуля. В цехе работали в основном с известняком, реже — с песчаником и мрамором.

Вас можно назвать скульптором?

Нет, я не скульптор. В трудовой у меня написано «мастер декоративной обработки камня». Если хотите быть скульптором — вам дорога в Академию искусств во Львове.

Когда начал работать, для резки камня из блоков мне нужен был камнерезный станок — официально он стоит тысяч 30 гривен, но мне помогла международная организация. Я подал заявку, прошел тренинг, написал бизнес-план, и мне дали грант.

Как работает с камнем и какие изделия можно заказать

Работаю с зубилом и болгаркой — иногда держу инструмент в руках по 8 часов.

Также использую дремел, многофункциональный электроинструмент, и специальные насадки для резьбы — булавки, фрезы, пилочки.
Для резьбы и изготовления скульптур из известняка и песчаника использую наборы стамесок. Для изделий из мрамора использую в основном болгарку и дремел.

С каким камнем чаще всего работаете?

Работаю в основном с известняком или песчаником, иногда с мрамором, но он отнимает много времени, его долго шлифовать. Плюс мрамор дороже — квадрат стоит больше $200, клиенты предпочитают что-то подешевле.

Какие изделия делаете?

Изготавливаю камины, порталы, столбики и крышки для ворот и заборов, консоли, капители, подоконники, резьбу в камне. Мне привозят готовый чертеж, и я делаю по нему, иногда сам делаю эскиз.

Сколько стоят ваши изделия? Например, сколько стоит заказать камин?

Нет единых цен — все зависит от заказа. Я работаю, отталкиваясь от мечты и желаний заказчика. Когда работаешь по эскизу, нередко приходится что-то переделывать, что-то доделывать — это не магазин, где вы купили готовый товар из массы одинаковых.

Цена зависит от многих факторов: от материала, например. Если это песчаник или известняк, будет дешевле, если мрамор — дороже. Также стоимость зависит от сложности и налога. Например, недавно делал камин — сам материал стоил больше 1000 евро, остальное — работа.

Расскажите об интересных заказах.

Вырезал скульптуры двух львов для входных ворот клиента.

Клиент на фоне своих изделий из камня
Орест на фоне мраморных львов, которых он изготовил

Камины делаю в основном в частные дома — сейчас, например, делаю большой камин на полстены.

Недавно обработал водоотталкивающей пропиткой крышки на столбики и вазы для ползучих цветов, которые установил прошлой осенью.

Крышки для ваз с цветами, которые сделал клиент
Крышки для ваз с цветами, которые сделал Орест

Как-то делал надгробие в виде ракушки — это то, что запомнилось.

Сколько времени тратите на одно изделие?

Зависит — бывает камин, который можно сделать за день, а бывает, что нужна неделя.

Если нужно придумать что-то оригинальное, это тоже занимает время. Недавно, например, делал камин с коробом — там больше времени занял короб и шпаклевка. Еще иногда сделаешь, и понимаешь, что можно было лучше, — в итоге переделываешь.

Если переделываю, понимаю, что цену на такое изделие в следующий раз нужно повысить — так как потраченное время превысило запланированный лимит. Но каждое следующее подобное изделие будет стоить дешевле — так как я уже буду знать, сколько времени займет, и как его делать, никакой лишней работы.

Плюс зависит от настроения — иногда могу сутки работать, а потом отсыпаться. А иногда работаю каждый день понемногу.

Что помогает в работе?

Я — фанат кофе, не курю и не пью уже 10 лет, но кофе пью очень много. Он мне и думать помогает, как лучше сделать изделие.

Еще могу сам с собой дискутировать, как сделать лучше.

Когда и как открыл свой бизнес: сайт, помещение, работники

На себя начал работать недавно — 2-3 года назад. Сайт сделал в прошлом году.

Работаю в деревне подо Львовом в доме моих бабушки с дедушкой, не арендую. Это помещение на 40 м2, где в старину держали домашнюю скотину. Я разделил помещение на две части: в одной делаю изделия, во второй складываю готовые.

Весной буду искать помещение в небольшом городке на 10 тысяч жителей, потому что во Львове не потяну аренду. Она не окупается — я когда-то пробовал. Заказы — дело не всегда постоянное, а аренду нужно платить все время.

Вы работаете один или есть помощники?

Работаю пока сам, иногда помогают племянники — обучаю их. Пока не думал о том, чтобы нанимать людей. Для этого нужны постоянные заказы. А я сейчас иногда могу работать неделю подряд без выходных, а иногда долго простаивать.

Когда нанимаешь человека, нужно нанимать бухгалтера, подавать отчетность по сотрудникам — на это нужны деньги и время.

Реклама и заработок

Как рекламируете бизнес?

Убедился, что для меня лучше работает сарафанное радио. Шел недавно в военкомат, встретил знакомого, разговорились — человек мне потом позвонил и сделал заказ. Через сайт меня тоже находили люди, но гораздо меньше.

Еще завел страницу в Фейсбуке для своего бизнеса и Ютуб-канал, где демонстрирую свои изделия.

У бизнеса есть сезонность?

Весной, летом и осенью получаю приблизительно одинаковое количество заказов. Зимой не очень много плюс зимой холодно работать.

Окупается ли ваш бизнес?

Я недавно начал работать на себя — пока еще только выхожу на окупаемость, тенденция хорошая. Буду смотреть, как пойдет дальше.

Советы начинающим предпринимателям

  • Готовьтесь, что минимум 2 года будет тяжело — заказов будет мало. Подождите хотя бы 2 года, пока начнете зарабатывать. Запаситесь терпением и приготовьте подушку безопасности, чтобы было на что жить.
  • Старайтесь постепенно избавляться от посредников и работать на себя. Так вы заработаете себе имя и получите больше денег.
  • Запускайте рекламу сайта в соцсетях — это гораздо дешевле, чем контекстная реклама в поисковиках. Советую создать в Фейсбуке страницу вашего бизнеса.

Как заказать у Ореста изделие

От себя мы желаем Оресту, чтобы его бизнес активно развивался, клиентов становилось больше, а забот — меньше :)

Если вы — наш клиент и хотите, чтобы мы рассказали о вашем бизнесе в блоге, пишите об этом в комментариях, и мы устроим с вами интервью.

Валерия

Маркетолог HOSTiQ и альтер-эго кота Хвостика. Ест за себя и за Хвостика.
Понравилась статья? Оставь свой голос!