Типы рекламных кампаний в Google Ads — с чего начать

Что такое Google Ads и принципы работы контекстной рекламы в Google

Google Ads — это сервис от компании Google с набором инструментов для создания рекламы в поисковой системе Google, на партнерских сайтах контекстно-медийной сети и в YouTube. Пользователи видят контекстную рекламу в соответствии со своими поисковыми запросами, интересами или поведением в сети.

Для начала давайте разберемся, в чем преимущество использования Google Рекламы, какие основные принципы и возможности контекстной рекламы в Google:

• Реклама показывается только целевой аудитории и потенциально заинтересованным пользователям.
• В большинстве форматов объявлений рекламодатель платит цену за клик, CPC — Cost Per Click, то есть непосредственно за переход на сайт, а не за показ объявления.
• Стоимость клика определяет рекламодатель.
• Рекламные кампании Google работают по принципу аукциона. Рекламодатель задает цену клика, которая влияет на позицию в выдаче. 

Рекламное объявление с большей ставкой не всегда выиграет аукцион. На распределение мест влияет совокупность факторов: релевантность посадочной страницы, соответствие ключевых слов и объявления, прогнозируемая кликабельность. То есть чем качественнее ключи, текст объявления и посадочная страница, тем меньше рекламодатель заплатит за клик на аукционе для первой позиции.

• Вариация настроек — рекламодатель самостоятельно задает геотаргетинг, настройки времени показа объявлений, языковые настройки и аудитории.

Пробуйте качественный хостинг с рейтингом 9,7 из 10 баллов
на основе 1900 отзывов клиентов!

Тестировать 30 дней бесплатно

Что такое места размещения рекламных объявлений и какие виды плейсментов существуют

Реклама в Гугл показывается ежедневно миллиардам пользователей на различных рекламных площадках — например, при вводе запроса в поисковой строке, при просмотре почты Gmail, при запуске роликов на YouTube или на информационных сайтах. Каждая площадка имеет разную аудиторию. Вы должны изначально правильно выбрать место размещения рекламы, чтобы показывать объявления заинтересованным пользователям. 

Рассмотрим подробно, какие типы плейсментов в Google существуют и в каком виде клиент увидит рекламу.

Поисковая выдача Google

Текстовые рекламные объявления в поисковой выдаче Google могут показываться над органической выдачей и занимать первые четыре позиции, а также отображаться под органической выдачей и занимать три нижние позиции. Именно за первые четыри позиции соревнуются рекламодатели, так как это визуально заметный блок для пользователя.

В нижнем блоке показывается реклама, которой не хватило ставок или показателя качества объявления на аукционе для первого блока. 

В поисковой выдаче также отображаются товарные объявления. Они выглядят как картинки с подробным описанием товара и занимают верхнюю позицию выдачи над поисковыми рекламными объявлениями, либо же рекламный блок справа.

Поисковые партнеры Google

Полного списка поисковых партнеров Google в общем доступе не существует. Google держит в тайне эту информацию. Согласно официальной справке: 

Контекстно-медийная сеть

Рекламные объявления на сайтах партнеров занимают специальные блоки, которые сайты подключают после подачи заявки в Google. Каждый сайт-партнер проходит проверку и должен соответствовать условиям участия в программе, то есть Google исключает сайты с некачественным или запрещенным контентом.

Реклама появляется на новостных порталах, сайтах погоды, информационных сайтах. По данным Google на 2021 год в контекстно-медийную сеть входит более двух миллионов сайтов-партнеров.

Реклама в Gmail

Рекламные объявления в Gmail отображаются в виде тизеров в отдельной вкладке «Промоакции» или «Соцсети». Тизер содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар полностью не демонстрируется. Чтобы увидеть рекламу полностью, нужно открыть письмо. Такие письма маркируются меткой «Реклама». 

Google Карты

Пользователи видят рекламные объявления на Google Картах с точным адресом заведения, офиса или магазина, названием, информацией о часах работы и телефоном. Реклама на Google Картах — это зачастую реклама локального бизнеса. 

Рекламная площадка YouTube

Это площадка для размещения видеообъявлений, которую, по официальной статистике YouTube, каждый месяц посещает около двух миллиардов авторизованных пользователей. Здесь вы можете настроить различные виды таргетинга — например, возраст и пол аудитории, интересы зрителей, списки ремаркетинга. Также YouTube дает большой спектр настроек объявлений: показ перед роликом, после или во время, с возможностью пропуска или без, показ в результатах поиска YouTube или в похожих видео.

Цели рекламных кампаний в Google Ads

Есть шесть целей рекламных кампаний в Google:

• Продажи. Основная задача — увеличить продажи на сайте, в приложении, по телефону или в офлайн-магазине. Google взаимодействует как с новыми пользователями, так и с клиентами, которые ранее интересовались товарами или услугами на вашем сайте.
• Потенциальные клиенты. Основная задача — найти потенциальных клиентов и поддержать их интерес к товарам и услугам с помощью подписок или сбора контактов.
• Трафик сайта. Основная задача — привлечь потенциальных клиентов на сайт.
• Интерес к бренду и товарам. Основная задача — рассказать потенциальным клиентам о преимуществах ваших товаров и услуг.
• Узнаваемость бренда и охват. Основная задача — расширить круг пользователей, знакомых с товаром и услугой, рассказать о новых предложениях и акциях.
• Реклама приложений. Основная задача — увеличить количество установок приложения.

Указать цель нужно при создании кампании. Для этого зайдите в раздел «Все кампании» на панели управления слева, выберите вкладку «Кампании» и нажмите кнопку «+». В открывшемся окне отметьте необходимую цель.

Пробуйте надежный хостинг с  аптаймом 99,9%!
Наша теплая поддержка на связи 24/7

Тестировать 30 дней бесплатно

Типы рекламных кампаний в Google Ads

Есть пять видов рекламы в Google Ads:

• поисковая реклама;
• торговая реклама;
• реклама в контекстно-медийной сети; 
• видеореклама;
• реклама мобильных приложений.

От вида рекламы в Гугл зависит, на каких площадках будут показываться объявления и как отображаться пользователю, какие алгоритмы Google будет использовать для достижения цели, а также какие варианты ставок и показа будут доступны. 

Важно понимать, что нет универсальной схемы выбора рекламной кампании в Google Ads или комбинации кампаний. Все будет зависеть от конкретного проекта и тематики, структуры сайта и целей. Давайте рассмотрим каждый тип кампании подробно, перечислим преимущества и недостатки, сравним виды между собой. Это поможет вам определиться, с чего начать, и подобрать оптимальную стратегию запуска кампании для вашего бизнеса.

Поисковая реклама Google или рекламные кампании в поисковой сети

Пользователь видит рекламу при совпадении запроса, который он вводит в строке поиска Google, и ключевого слова рекламной кампании. Подробнее о том, что такое поисковая реклама, как и где она отображается, мы рассказали в пункте «Поисковая выдача в Google».

Основное преимущество поисковой рекламы — это уже сформированное намерение пользователя купить или узнать больше информации о товаре или услуге. То есть у потенциального клиента есть спрос и вам нужно в рекламе максимально раскрыть ваши преимущества перед конкурентами. Например, если человек вводит в поиск запрос «барбершоп харьков», то он, вероятно, ищет информацию о стоимости услуг, часах работы или отзывах, чтобы сделать свой выбор.

Рекламу в поисковой сети Google по типам объявлений можно условно разделить на три вида: с текстовыми объявлениями, с динамическими объявлениями и поисковая кампания только с номером телефона.

Поисковая кампания с текстовыми объявлениями. Это самый популярный вид. Объявление состоит из обязательных полей: Заголовок 1, Заголовок 2, Заголовок 3, Описание 1, Описание 2, URL сайта. И необязательных: Путь 1, Путь 2, дополнительные расширения объявления. 

Адаптивные поисковые объявления — это разновидность текстовых объявлений. В поисковой выдаче они для пользователя выглядят точно так же, как и обычные поисковые объявления. Этот тип объявления отличается только настройкой в Google Ads. Вы вводите от 3 до 15 вариантов заголовка длиной не более 30 символов и от 2 до 4 вариантов описания длиной не более 90 символов. Google автоматически будет генерировать разные комбинации объявлений, после чего вы сможете посмотреть наиболее эффективные комбинации и использовать их в дальнейшем.

Поисковая кампания с динамическими объявлениями (DSA — Dynamic Search Ads). Пользователи видят этот тип объявлений в выдаче так же, как и текстовые объявления. Но разница в том, что эти объявления автоматически создаются на основании контента сайта в соответствии с запросом пользователя. 

Ниже пример динамических поисковых объявлений в выдаче Google. Обратите внимание, что поисковый запрос не совпадает с заголовком объявления, но этот запрос содержится в статье на сайте, поэтому Google определил статью как релевантную.

При создании объявления нужно заполнить из обязательных строк только Описание 1 и Описание 2. Строки заголовков и URL сайта генерируются автоматически.  

Динамические объявления подходят для интернет-магазина с широким ассортиментом. Этот тип кампании сэкономит ваше время при первом запуске рекламы. Но на страницах сайта должно быть достаточно много релевантного текстового контента, чтобы Google мог определить слова и фразы для таргетинга.

Поисковая кампания с номером телефона. Клиенты видят такие объявления только на мобильных устройствах. При нажатии на заголовок или кнопку «Позвонить» пользователь не переходит на сайт, а сразу звонит по указанному номеру телефона. Этот вариант рекламы подходит для срочных, спросовых услуг — например, служба такси, заказ еды, неотложная врачебная помощь, вызов сантехника. 

При создании объявления нужно ввести номер телефона, название организации и краткое описание с преимуществами услуг. Также добавьте страницу сайта, которая содержит номер телефона, для подтверждения информации системой Google.

Подробную инструкцию о том, как создать первую поисковую кампанию в Google Ads, читайте в статье по теме:

Статья по теме:

View Post

Как запустить первую рекламную кампанию в Google Ads — подробный чек-лист

Читать статью

Торговая кампания или реклама в Google Shopping

Пользователь видит объявления в торговых рекламных кампаниях как картинки-баннеры с полной информацией о продукте. Даже не переходя на сайт, покупатель сразу видит изображение товара, его цену, краткое описание, скидочные предложения, название продавца, рейтинг товара. Все это способствует тому, что на сайт переходят только заинтересованные в конкретном товаре пользователи.

Преимущества торговой кампании:

• Низкая стоимость клика по сравнению с другими типами рекламных кампаний в Google. 
• Пользователь видит фото товара, не переходя на сайт, то есть сразу визуально оценивает, подходит ли ему товар.
• Покупатель всегда видит только актуальную информацию о товаре. Данные автоматически подтягиваются из фида данных, который регулярно обновляется (что такое фид данных и для чего он нужен разберем в статье ниже).
• Если в товарном фиде несколько товаров, которые соответствуют поисковому запросу пользователя, то в выдаче могут показываться сразу несколько позиций одного рекламодателя.
• Google Shopping и поисковая кампания не конкурируют между собой. При совпадении поискового запроса с данными фида и ключевым словом пользователь одновременно увидит объявления двух типов кампаний. Это увеличивает охват потенциальных клиентов. 

Для запуска торговой рекламной кампании в Google Ads нужно предварительно зарегистрировать аккаунт в Google Merchant Center и создать торговый фид данных.

Сразу уточним, что такое и для чего используется Google Merchant Center. Это отдельный сервис Google, где хранится вся информация о товарах рекламодателя. Все данные о товарах записываются в фид данных — файл-таблицу с набором обязательных и дополнительных атрибутов, которые дают полную информацию о товарах. Это такие атрибуты, как название и цена товара, его описание, статус наличия, код производителя, изображение и другие.

Реклама в контекстно-медийной сети 

Реклама в контекстно-медийной сети (вы можете встретить также название баннерная реклама, Google Display Network или GDN) — это реклама, направленная на определенные аудитории. Таргетинг в контекстно-медийной сети привлекает новую аудиторию, тех людей, кто еще не слышал о вашей компании, товаре или услуге. 

Из этого следуют основные отличия поисковой рекламы от GDN в Google Ads — пользователи в поисковой сети уже имеют сформированный спрос, а медийная реклама обращается к людям, которые еще не приняли решение о покупке или даже не знают о товаре. То есть медийная реклама помогает сформировать спрос и перевести «холодную» аудиторию в «горячую». 

Медийная или баннерная реклама размещается на новостных и развлекательных порталах, на информационных или контентных сайтах, каналах и видео на YouTube, в приложениях.

Преимущества рекламы в контекстно-медийной сети:

• Привлечение потенциально новых клиентов.
• Низкая цена клика по сравнению с поисковой рекламой при большем показе рекламного объявления.
• Возможность вернуть на сайт пользователя, который посещал сайт ранее.
• Оповещение новой или целевой аудитории об акционных предложениях и скидках.
• Увеличение узнаваемости бренда. 

Также для баннерной рекламы можно подробно настроить таргетинг целевой аудитории.

Варианты таргетинга в контекстно-медийной сети:

• Демографический. Реклама показывается аудитории, соответствующей заданным параметрам по возрасту, полу, наличию детей, уровню семейного дохода. Последняя настройка работает только для США, потому что в Украине реальные данные о доходах не фиксируются.
• Места размещения. Реклама показывается на заданных сайтах-партнерах в контекстно-медийной сети, на страницах определенных YouTube каналов или видео, в выбранных приложениях.
• Таргетинг по ключевым словам. Реклама показывается на сайтах, в контенте которых содержатся ключевые слова. Но также она может появляться и на сайтах, где заданных слов нет. Это связано с тем, что алгоритмы Google учитывают ресурсы, которые недавно посещали пользователи, и определяют похожие интересы. Например, если большое количество человек после поиска хостинга заходят на сайт о рыбалке, то со временем Google может начать размещать на сайтах о рыбалке рекламу хостинга.
• Таргетинг по интересам. Показ рекламы можно настроить на соответствующие группы интересов. Google предлагает широкие настройки таргетинга — например, образование, наличие детей, семейное положение, какие интересы у пользователей или какой товар они ищут. Список интересов в настройках настолько большой, что каждый сможет составить портрет целевой аудитории для своего бизнеса.

В таргетинг по интересам также входит настройка по критерию «Как пользователь взаимодействует с компанией?». Это кампании ремаркетинга.

Кампании ремаркетинга показывают рекламу пользователям, которые были на сайте рекламодателя. Цель таких кампаний вернуть на сайт клиента, который уже знаком с брендом или товаром, и подтолкнуть к принятию решения. 

Чтобы запустить кампании ремаркетинга, нужно настроить аудитории. Аудитории ремаркетинга могут быть совершенно разные, это зависит от целей вашего бизнеса. Вот несколько вариантов: «Пользователь добавил товар в корзину, но не купил»; «Пользователь посетил сайт, но не добавил товар в корзину»; «Пользователь купил товар А, но не купил товар Б».  

Например, создайте аудиторию «Пользователь добавил товар в корзину, но не купил товар» и запустите баннер с предложением получить скидку 5-10% при оформлении заказа. Вероятность конверсии вырастет.  

Статья по теме:

View Post

Что такое конверсия в интернет-маркетинге

Читать статью

Продумайте изначально, какие действия совершает пользователь у вас на сайте и каких пользователей вам выгоднее вернуть для завершения покупки.

Чтобы создать аудиторию ремаркетинга, зайдите в раздел «Инструменты» в Google Ads и выберите вкладку «Менеджер аудиторий».  

Нажмите кнопку «+» для создания новой аудитории, выберите «Посетители сайта» и задайте комбинацию условий для вашей аудитории. 

Видеокампании

С помощью рекламных кампаний на YouTube можно увеличить охват аудитории, привлечь новых клиентов, рассказать пользователям о бренде, повысить интерес к товарам или услугам. Видеореклама показывается в YouTube и на партнерских сайтах.

Есть шесть форматов видеорекламы в Google:

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска. Показываются в начале, середине или после окончания видео на YouTube. Пользователь может пропустить объявление через 5 секунд после начала рекламы.
• Объявления In-Stream без возможности пропуска. Показываются в начале, середине или конце ролика. Максимальная продолжительность ролика — 15 секунд. Пользователь не может пропустить рекламу.
• Объявления Video Discovery. Объявление имеет вид уменьшенного изображения кадра из ролика. При нажатии оно воспроизводится на странице канала или странице просмотра YouTube. Реклама показывается в результатах поиска YouTube, в списке похожих видео YouTube или на главной странице мобильной версии YouTube.
• Объявления-заставки. Показываются в начале, середине или в конце видео. Максимальная продолжительность заставки — 6 секунд. Пользователь не может пропустить рекламу.
• Объявления Out-Stream. Реклама показывается на мобильных устройствах и вне площадки YouTube, только на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google.
• Объявления Masthead. Реклама показывается только на главной странице YouTube. Этот вид рекламы можно зарезервировать только с помощью торгового представителя Google. 

Аудиториии таргетинга настраиваются так же, как для рекламы в контекстно-медийной сети.

Рекламные кампании для мобильных приложений

Пользователи видят рекламные объявления для мобильных приложений в поисковой выдаче, Google Play, YouTube и в контекстно-медийной сети. В отличии от других типов рекламных кампаний в Google для настройки кампании для приложений не нужно создавать отдельные объявления. Нужно только добавить несколько вариантов текста, изображений, видео, указать исходную ставку и бюджет, выбрать язык и местоположение. После чего Google автоматически генерирует разные комбинации из добавленных вами объектов и выбирает для показа наиболее эффективные с целью максимальной прибыли от скачиваний приложения.

Умные рекламные кампании

Умные кампании — это автоматизированные рекламные кампании, которые работают по определенным алгоритмам Google. Система использует автоматические стратегии назначения ставок в зависимости от выбранной цели кампании. Также алгоритмы сами подбирают для рекламы аудиторию, которая с большей вероятностью совершат покупку на сайте,  по интересам, возрасту и поведению. 

Есть два типа умных кампаний в Google Ads:

• умные кампании в контекстно-медийной сети (smart GDN);
• умные торговые кампании (smart shopping campaigns).

Чтобы умные рекламные кампании работали эффективно, нужно накопить достаточно статистики в аккаунте Google Ads. Нет смысла запускать умную кампанию в новом аккаунте, так как у алгоритмов Google еще нет данных для обучения. Например, для запуска умной торговой кампании нужно не меньше 20 конверсий за последние 45 дней по обычной торговой кампании.

Как работают автоматические стратегии назначения ставок в умных кампаниях Google Ads

В умных рекламных кампаниях можно настроить такие стратегии, как «Целевая цена за конверсию», «Максимальная ценность конверсии», «Максимум конверсий» или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу».  Алгоритмы Google повышают ставки в момент, когда есть высокая вероятность конверсии, и снижают их в противном случае. 

Обучение умных кампаний длится приблизительно 14 дней или пока в рекламной кампании не будет около 50 конверсий. В этот период важно не вносить никаких изменений.

Преимущества умных кампаний:

• Минимальные затраты времени на настройку и управление кампаниями.
• Автоматический подбор эффективного таргетинга в процессе и после обучения алгоритмов Google.
• Быстрое создание объявлений. Для объявлений в контекстно-медийной сети достаточно прописать несколько заголовков и описаний, добавить варианты изображений или видео. После чего Google сам генерирует разные комбинации из добавленных вами объектов и выбирает для показа наиболее эффективные. Для торговых кампаний нужно подгрузить фид данных с информацией о товарах и Google автоматически создаст товарные баннеры-объявления.

Какой тип рекламной кампании выбрать в зависимости от цели

Google рекомендует выбирать тип кампании в зависимости от вашей цели рекламы. От этого будет зависеть, какие алгоритмы продвижения Google будут работать для оптимизации и достижения результата. 

Типы рекламных кампаний и доступные для них цели:

• Цели для кампаний в поисковой сети: продажи, потенциальные клиенты и трафик сайта.
• Цели для кампаний в контекстно-медийной сети: продажи, потенциальные клиенты, трафик сайта, интерес к бренду и товарам, узнаваемость бренда и охват.
• Цели для торговых кампаний: продажи, потенциальные клиенты и трафик сайта.
• Цели для видеокампаний: продажи, потенциальные клиенты, трафик сайта, интерес к бренду и товарам, узнаваемость бренда и охват.
• Цели кампаний для приложений: продвижение приложений.
• Цели для умной кампании: продажи, потенциальные клиенты.

Ниже в таблице представлена наглядная схема вариантов кампаний в зависимости от цели.

Пробуйте быстрый хостинг на чистых SSD-дисках!
Наша теплая поддержка на связи 24/7

Тестировать 30 дней бесплатно