По данным Ukrainian Business Award, популярные маркетплейсы Украины стали ключевыми платформами, которые трансформируют украинский бизнес. Они объединяют широкий ассортимент товаров, удобные условия для продавцов и покупателей и эффективные инструменты для продвижения.
В этой статье мы расскажем об универсальных и лучших маркетплейсах Украины, которые подойдут для каждого продавца.
Какие торговые площадки Украины выбрать для бизнеса
Чтобы выбрать оптимальную торговую площадку, нужно понимать, что у каждой площадки для продажи есть свои особенности, условия сотрудничества и аудитория.
Рассмотрим подробно самые популярные платформы для онлайн продаж в Украине.
Розетка
Rozetka – это полноценная экосистема для продажи товаров онлайн, объединяющая миллионы покупателей, тысячи продавцов и разветвленную логистическую инфраструктуру. Основанная в 2005 году, платформа начинала как магазин электроники, но с 2017 активно развивает направление маркетплейса, где продавать товары в Украине могут также сторонние продавцы.
Платформы для продажи как Rozetka подходят для:
- производителей и поставщиков с большим или средним объемом товаров,
- интернет-магазинов, которые хотят масштабироваться,
- ритейлеров со складом и логистикой.
| Преимущества | Недостатки |
| самый известный бренд в сфере e-commerce в Украине — клиенты охотно покупают на известной платформе, мощная логистика и инфраструктура доставки, включая Rozetka Express, отделения и почтоматы Новой почты или Укрпочты, высокий трафик – можно продавать даже без дополнительной рекламы, удобный кабинет продавца, чтобы управлять товарами и заказами, вести аналитику, можно интегрировать программный РРО, например, через Checkbox или e-Receipt, хорошая поисковая оптимизация – товары из Rozetka хорошо индексируются в Google. | сложная модерация: товары проверяются вручную, нужно соответствовать четким требованиям, высокая конкуренция, поэтому в популярных категориях сложно выделиться, требуется техническая подготовка: интеграция, фискализация, подготовка фидов, возврат за счет продавца в некоторых случаях, особенно при наложенных платежах. |
Условия для продавцов:
- регистрация только для ФЛП или юридических лиц,
- комиссия по продажам 5–25% в зависимости от категории,
- интеграция через API, XML, 1С, CRM,
- фискализация обязательна, если ФЛП 2–3 группа по НДС.
Рекомендации для продавцов:
- Начинайте с малого ассортимента, но качественного описания и фото.
- Используйте платную рекламу на старте для продвижения новых товаров.
- Работайте с отзывами и рейтингом продавца.
- Всегда обновляйте остатки – за неактуальность товара могут заблокировать.
- Настройте фискализацию сразу во избежание нарушений законодательства.
OLX
Говоря о самых популярных интернет площадках Украины, нельзя обойти OLX. Это классическая платформа для продажи между конечными потребителями, но также активно используется малым бизнесом для продажи товаров и услуг. Позиционируется как самый быстрый и простой способ что-то продать или найти. Если ищете бесплатные маркетплейсы в Украине, это подходящий вариант.
Площадки для продажи типа OLX подходят для:
- частных лиц, ищущих сайты для продажи вещей б/у, авто, недвижимости,
- мастеров и специалистов, продвигающих услуги, например, ремонт, маникюр, перевозки,
- малых предпринимателей, желающих протестировать спрос без сложных интеграций.
| Преимущества | Недостатки |
| просто начать, даже без бизнес-регистрации, мобильное приложение, большой охват аудитории по всей Украине, объявления можно создать за 2–5 мин, часть объявлений можно разместить бесплатно, не требуется ФЛП, можно продавать как физлицо, эффективно для локальных продаж, сервис для безопасных продаж OLX — деньги замораживаются, пока покупатель не получит товар. | нет фискализации – не подходит для полностью легального e-commerce, низкий уровень доверия между пользователями из-за мошенников и часто невыкупленных посылок, нет возможности продвигать бренд, сложно масштабироваться – платформа больше для розничной торговли или разовых сделок. |
Условия для продавцов:
- регистрация бесплатна, как физлицо или бизнес,
- стоимость объявлений от 0 грн до 60+ грн в зависимости от категории,
- платное продвижение: доступные пакеты поднятия, VIP, топ-объявления,
- абонплата для бизнеса OLX PRO с личным кабинетом, аналитикой и CRM,
- комиссия при OLX Доставке для частных объявлений 20 грн и 2% от суммы товаров, для бизнес-объявлений – 20 грн и 3% от суммы товаров, но в обоих случаях не более 499 грн,
- интеграция с CRM через API ограничена.
Рекомендации для продавцов:
- Фокусируйтесь на качественных фото и понятном описании.
- Публикуйте в правильной категории – это влияет на видимость.
- Регулярно обновляйте или поднимайте объявления.
- Будьте готовы к общению – OLX предусматривает чат и звонки.
- Используйте доставку OLX – это повышает доверие покупателей.
Prom.ua
Prom — часть украинской группы компаний EVO, которая включает в себя такие украинские маркетплейсы как Bigl, Zakúpka, Kabanchik с миллионной аудиторией покупателей ежемесячно. Если ищете не просто популярные торговые платформы Украины, а e-commerce платформу с конструктором сайтов, то это лучший вариант. На Prom.ua можно:
- создать сайты для продажи: собственные интернет-магазины на поддомене, например nazva.prom.ua,
- автоматически продавать товары через каталог Prom.
Для кого подходят торговые площадки типа Prom:
- малого и среднего бизнеса, которые ищут площадки для продажи товаров в Украине, но особенно без опыта в e-commerce,
- производителей, дистрибьюторов, локальных магазинов,
- поставщиков с широким ассортиментом,
- бизнеса, желающего иметь собственный брендированный интернет-магазин и задействовать торговые площадки в интернете одновременно.
| Преимущества | Недостатки |
| собственный сайт и доступ к маркетплейс Prom.ua, сильная Google-оптимизация — товары легко находят, массовая загрузка товаров через CSV, XML, API, интеграция с CRM, 1С, API поддерживает импорт/экспорт, обновление остатков, фискализация через Checkbox, Poster, Cashalot, вебинары, курсы, инструкции для продавцов, инструменты аналитики и рекламы, поддержка маркетинга: PROsale, баннеры, рассылки, системы скидок и купонов, промокоды и акции на уровне магазина, разные способы доставки: Новая Почта, Укрпочта, Justin, самовывоз, есть интеграция с Prom-доставкой — похожая на OLX Доставку. | платная подписка даже на старте, нужно время на настройку магазина, не автоматическая фискализация – нужно подключить отдельно. |
Условия для продавцов:
- регистрация для ФЛП или ООО,
- стоимость старта зависит от количества товаров, например, для сайта до 1 000 товаров – 6 700 грн в год,
- нет комиссии за продажу,
- оплата за рекламу в форматах «оплата за переход» или «оплата за заказ»,
- фискализация необходима для ФЛП 2–3 группы, по желанию можно подключить через API.
Рекомендации для продавцов:
- Выбирайте актуальные, сезонные товары – они лучше индексируются.
- Создавайте уникальные описания и заголовки.
- Настройте фискализацию через программные РРО.
- Регулярно обновляйте фиды и остатки.
- Начинайте с минимального пакета и PROsale на 100–300 грн. для теста.
Epicentr K
Топ маркетплейсов Украины также включает в себя Epicentr K — один из крупнейших ритейлеров Украины, известный сетью гипермаркетов товаров для дома, ремонта, строительства и быта. Платформа для продажи online.epicentrk.ua, объединяющая товары из магазинов Эпицентра и предложения от сторонних продавцов – это то, что активно развивает компания в последние годы.
Торговые интернет площадки Украины типа Epicentr K подходят для:
- дистрибьюторов, брендов и производителей, которые ищут сайты для продажи товаров в Украине,
- магазинов с готовым ассортиментом и логистикой, желающих масштабироваться через известный украинский бренд.
| Преимущества | Недостатки |
| известная сеть гипермаркетов по всей стране – это узнаваемость и доверие покупателей, доступ ко всей онлайн-аудитории Эпицентра, индивидуальные условия сотрудничества по категориям, собственная доставка Epicentr или почтовые операторы, маркетплейс-аналитика и личный кабинет, омниканальность: сочетание онлайн и офлайн инфраструктуры. | строгая модерация товаров и продавцов, требования к сертификации, гарантиям, фискализации, основной фокус на DIY/товарах для дома, сложная логистика в некоторых категориях, например крупногабаритные грузы. |
Условия для продавцов:
- регистрация только для ФЛП или юридического лица,
- активация кабинета 1100 грн: 1000 грн – зачисляются на счет продавца, с которого списывается комиссия по заказу, 100 грн – это годовая абонентская плата за пользование кабинетом,
- комиссия от продаж от 5% до 25% зависит от категории,
- фискализация обязательна в зависимости от формы налогообложения,
- интеграция через API, Excel/CSV, XML-фиды, а также подключение к CMS/CRM-системам через партнерские решения.
Рекомендации для продавцов :
- Выбирайте массовый товар с широким спросом, например, в категориях быт, дом, инструмент, сад, кухня,
- Используйте профессиональные фотографии, описания, характеристики,
- Обязательно пройдите проверку документов и сертификатов,
- Настройте фискализацию через РРО,
- Рассчитывайте логистику, особенно для крупногабаритных товаров.
BIGL
Среди топ интернет магазинов Украины также есть BIGL.ua – это украинский маркетплейс, объединяющий как малых бизнесменов, так и крупные бренды. Платформа имеет удобный интерфейс для продавцов и покупателей и позволяет продавать как новые, так и подержанные товары. Маркетплейс имеет возможности для полной фискализации продаж и надежный механизм доставки через партнеров.
Площадки для продажи товаров типа BIGL подходят для:
- ФЛП и малых предпринимателей, которые хотят продавать онлайн, не создавая собственный сайт,
- бизнесов среднего размера, желающих масштабировать продажи,
- продавцов с широким ассортиментом товаров, ищущих единую платформу под все категории,
- местных брендов и производителей, желающих получить дополнительный канал сбыта.
| Преимущества | Недостатки |
| охватывает большое количество покупателей по всей Украине — возможность быстро выходить на рынок с новыми товарами. интуитивно понятный интерфейс для продавцов и покупателей, можно подключить РРО для фискализации продаж, собственная доставка и партнерство с крупными перевозчиками, легкий старт без затрат на регистрацию, надежные механизмы защиты покупателей и продавцов — гарантированные сделки через платформу, возможности для продвижения товаров, например акционные предложения, реклама на платформе. | строгая модерация товаров и продавцов, меньшая узнаваемость по сравнению с другими крупными маркетплейсами, например, Rozetka или Prom, строгие требования к фотографиям и описаниям товаров — необходимость быть точными и подробными в описании для повышения доверия покупателей, SEO продвижение товаров ограничено по сравнению с платформами с большими бюджетами на рекламу, высока конкуренция с другими продавцами на платформе, поэтому нужно работать над качеством товара, описаниями и сервисом. |
Условия для продавцов:
- можно зарегистрироваться как ФЛП или юридическое лицо,
- размещение товаров на Bigl.ua не оплачивается отдельно, поскольку оно возможно только при условии приобретения пакета на Prom.ua,
- комиссия зависит от категории товара и обсуждается с каждым продавцом индивидуально, обычно от 5% до 20%,
- фискализация обязательна для продавцов, работающих через РРО,
- интеграция через API или с помощью Excel, CSV форматов для удобной загрузки товаров.
Рекомендации для продавцов:
- Загружайте качественные фотографии товаров и давайте подробные описания.
Используйте все доступные инструменты продвижения на платформе. - Выбирайте высококачественную доставку – это важный фактор для удовлетворенности покупателей.
- Пройдите фискализацию продаж, если это необходимо.
- Регулярно проверяйте запасы продуктов и поддерживайте актуальность цен.
Как выбрать маркетплейсы в Украине.
Чтобы выбрать лучшие маркетплейсы Украины для вашего бизнеса, стоит учесть несколько ключевых критериев.
- Определите нишу и тип товаров.
- Проверьте, продают ли подобные товары на выбранной площадке и какие цены там.
- Оцените аудиторию платформы: массовый спрос или нишевый сегмент.
- Сравните комиссии и стоимость обслуживания.
- Учтите дополнительные расходы, например рекламу, логистику, интеграции.
- Проверьте технические возможности, например, есть ли интеграция с CRM или WooCommerce, поддерживается ли фискализация, можно ли автоматизировать загрузку товаров.
- Оцените возможности для маркетинга и продвижения, включая рекламу, возможность запустить акции, как работает SEO внутри площадки.
- Узнайте условия доставки и логистики.
- Проверьте отзывы других продавцов о платформе.
- Общайтесь с менеджерами перед стартом, чтобы оценить качество и скорость поддержки.
Выбирая маркетплейс, не забывайте, что собственный сайт все равно будет иметь больше преимуществ. Оптимальный подход — использовать лучшие сайты для продажи вещей в Украине, чтобы протестировать спрос и набрать обороты. Параллельно запускать свой сайт и переводить трафик туда. Например, можно использовать маркетплейсы для привлечения новых клиентов, а собственный сайт – для повторных продаж, сервиса, брендинга.
Если ищете платформу под полноценный онлайн-магазин, то есть предложение разместить ваш сайт у нас:
При покупке на год — скидка 20%
Бонус: Как эффективно продавать на маркетплейсах
Мы подготовили практические советы, которые помогут эффективно работать на маркетплейсах Украины.
Подготовьте качественное товарное предложение
- Делайте свои фото, желательно на белом фоне, с нескольких ракурсов.
- Уделите внимание описанию, чтобы было подробно, с удобствами, характеристиками, уникальностью предложения. Добавляйте ответы на типовые вопросы прямо в описание, например размерную сетку, гарантию, доставку.
- Проанализируйте конкурентов и не завышайте цену без веской причины.
Оптимизируйте карту товара под поиск
- Используйте ключевые слова в названии и описании.
- Не забывайте, что пользователи активно используют фильтры. Потому заполняйте все поля, такие как материал, цвет, бренд.
- Добавляйте видео, если платформа разрешает.
Настройте логистику
- Используйте службы доставки, удобные для клиента.
- Обязательно настраивайте возможность наложенных платежей – это повышает доверие покупателей.
- Указывайте реальные сроки доставки. Но помните, что система «сегодня заказал – завтра получил» дает преимущество над конкурентами.
Быстро реагируйте на заказ
- Обрабатывайте заявки в день оформления. Задержка ответа – это потерянный клиент.
- Отправляйте сообщение: «Ваш заказ подтвержден, мы отправим его сегодня».
- Используйте чат-боты или CRM для автоматизации.
Используйте маркетинговые инструменты
- Запуск акции, скидки, бонусы.
- Работайте с отзывами: просите оставить, отвечайте на все отзывы, даже отрицательные. Хороший отзыв поднимает товар в выдаче.
- Привлекайте платную рекламу внутри платформы. Реклама дает толчок продажам.
Анализируйте результаты
- Отслеживайте: популярность товаров, конверсию, клики, отказы.
- Делайте ставку на самые продаваемые товары, постепенно расширяя ассортимент.
- Используйте аналитику от платформы или подключайте внешние сервисы, например Google Analytics.
Работайте с возвратами и жалобами
- Оформите понятную политику возврата, например это можно прописать в описании товара.
- Разрешайте конфликты в интересах клиента, даже если это вам «в минус». Плохой отзыв снижает продажи в разы – иногда лучше потерять товар, чем рейтинг.
Автоматизируйте работу
- Подключите систему CRM для обработки заказов.
- Используйте программный РРО, если вы ФЛП/юрлицо – это сэкономит время на фискализацию.
- Синхронизируйте состав, цены и остатки, особенно, если работаете на нескольких маркетплейсах.
Успех на маркетплейсе – это не только размещение товара, но и ежедневная системная работа: аналитика, коммуникация, обновление, реклама. Лучше всего продают те, кто не просто выставляет товары, а строит полноценный сервис.
Если у вас есть опыт работы с торговыми площадками или знаете еще какие-то классные платные и бесплатные маркетплейсы в Украине, расскажите нам об этом в комментариях — возможно, нам стоит расширить свой список маркетплейсов в Украине.
