Вихід на міжнародні торговельні майданчики — це важливий крок для бізнесу, який прагне розширити свою діяльність і збільшити прибуток. Українські підприємства мають великий потенціал продажу українських товарів за кордон, адже виробляють продукцію високої якості за конкурентними цінами.
Для того, щоб успішно організувати експорт товарів з України за кордон, необхідно врахувати безліч факторів — від розуміння цільових ринків до організації логістики та маркетингових кампаній. У цій статті ми розкажемо про те, як вийти на міжнародний ринок українському бізнесу.
Чому вихід на міжнародний ринок корисний для бізнесу
Продаж товарів за кордон для розвитку бізнесу — це нові можливості:
- Розширити клієнтську базу, збільшити доходи та диверсифікувати ризики. Можна залучити нових клієнтів з різних країн та регіонів, щоб збільшити доходи і покращити фінансову стабільність бізнесу. Міжнародні продажі можуть компенсувати сезонні коливання або економічні труднощі на внутрішньому ринку.
- Підвищити конкурентоспроможність. Конкуренція на міжнародному рівні змушує компанії покращувати свою продукцію та послуги, удосконалювати технології та бізнес-процеси.
- Знайти нових постачальників та партнерів. Міжнародний ринок допомагає знайти нових постачальників, партнерів та інвесторів. Можна отримувати більш конкурентоспроможні умови для закупівлі товарів та послуг, а також налаштовувати співпрацю з іншими компаніями для спільного розвитку.
- Відкрити доступ до інновацій та нових технологій. Підприємства, які виходять на ці ринки, мають доступ до передових технологій, маркетингових стратегій і бізнес-моделей, які можуть бути корисними для покращення продукту або процесу.
- Підвищити впізнаваність бренду. Розширення на міжнародний ринок значно підвищує впізнаваність бренду. Це не тільки створює нові можливості для продажу, а й забезпечує компанії статус міжнародного гравця, що може поліпшити сприйняття бренду на домашньому ринку та в інших країнах.
- Скоротити витрати за рахунок масштабів. Збільшення обсягів виробництва та продажу завдяки новим міжнародним ринкам дозволяє скоротити витрати на кожну одиницю товару завдяки економії на масштабах. Великі замовлення з різних країн можуть дозволити знижувати витрати на виробництво, логістику та інші операційні витрати.
- Отримати доступ до нових фінансових ресурсів. Можна залучити нові інвестиції, оскільки підприємства, що мають міжнародну присутність, можуть бути цікавішими для інвесторів. Більше можливостей для інвестування, а також партнерства з іншими міжнародними компаніями створюють додаткові ресурси для розвитку.
- Адаптуватися до глобальних трендів. Вихід на міжнародний ринок дозволяє вашому бізнесу бути в курсі глобальних тенденцій, таких як зміни в попиті, нові технології, соціальні зміни та тренди в економіці. Це дозволяє компанії залишатися конкурентоспроможною і швидко адаптуватися до змін на ринку.
Як продавати за кордон з України
Поговоримо про основні кроки, які допоможуть вам розпочати продаж товарів через інтернет на міжнародний ринок.
Крок 1. Проаналізуйте цільові ринки
Перед тим, як почати продавати за кордон, необхідно визначити, на яких ринках ви хочете працювати. Зверніть увагу на наступне:
- Попит на товар. Дослідіть, чи є попит на ваш товар у певній країні. Це можна з’ясувати через аналітичні інструменти або за допомогою консультацій з місцевими бізнесами та експертами.
- Конкуренція. Оцініть рівень конкуренції на ринку, щоб зрозуміти, як адаптувати продукт і стратегію продажів. Необхідно враховувати місцеві уподобання, традиції та потреби, щоб продукція відповідала вимогам та смакам місцевих споживачів. Також потрібно оцінити загальний економічний стан країн, до яких плануєте експортувати, та потенційний ріст попиту на товар.
Корисні інструменти:
- Google Trends дозволяє досліджувати популярність пошукових запитів по певних товарах або послугах у різних регіонах та періодах часу. Допоможе визначити, наскільки цікавить людей конкретний товар на глобальному рівні або в окремих країнах. Порівнюйте кілька продуктів або ідей для пошуку трендів. Оцінюйте регіони, де найбільше шукають ваш товар.
- Amazon Best Sellers надає дані про найбільш продавані продукти на найбільшій торговій платформі в світі. Щоб знайти інформацію, перейдіть на сторінку Amazon Best Sellers для різних категорій товарів. Оцінюйте, які товари мають високий попит і використовуйте як зразки для створення подібних продуктів.
- Інсайти з соціальних мереж можуть бути важливим джерелом, щоб зрозуміти попит на товар, оскільки так можна оцінити активність користувачів і їхні інтереси. Використовуйте аналітику з Facebook або Instagram для моніторингу реакцій на ваші пости. Вивчайте, які типи контенту чи товарів отримують більше залучення. Оцінюйте популярність через хештеги або відгуки в коментарях.
- Google Keyword Planner допомагає виявити популярні пошукові запити та розуміти, які товари шукають люди на глобальному або локальному рівні.
- Statista — це платформа, яка надає статистику за різними індустріями, включаючи дані про попит на товари, поведінку споживачів та прогнозовані тренди.
Практичні поради
- Визначте, хто є вашими ідеальними клієнтами, що вони купують, чому, а також якими є їхні проблеми, які ви можете вирішити своїм товаром чи послугою;
- Створіть список основних конкурентів, вивчіть їхні слабкі сторони та подумайте, як можна зайняти нішу, яку вони не заповнили. Наприклад, якщо конкурент не надає зручний сервіс через соціальні мережі або має поганий вебсайт, це може бути вашою перевагою;
- Регулярно збирайте зворотний зв’язок від клієнтів, щоб бути впевненим, що продукт або послуга відповідає їхнім вимогам;
- Стежте за новинами та інсайтами у вашій галузі, щоб бути в курсі нових можливостей і викликів, які виникають на ринку;
Крок 2. З’ясуйте юридичні аспекти і дізнайтеся про сертифікацію
Реєстрація компанії в іншій країні — це перший і важливий етап при виході на міжнародний ринок. Залежно від країни, процес реєстрації може мати свої особливості. Наприклад, деякі країни пропонують спеціальні податкові пільги для іноземних компаній або мають спрощену процедуру реєстрації, наприклад, Сейшели, Кіпр, Люксембург, Сінгапур.
Перевірте наявність податкових угод між вашою країною та обраною країною для уникнення подвійного оподаткування.
Для виходу на міжнародний ринок важливо знати, які юридичні вимоги та стандарти існують у країні, куди ви плануєте продавати товари. Враховуйте такі аспекти:
- Ліцензії та дозволи. Деякі товари можуть потребувати спеціальних ліцензій або сертифікації для продажу в інших країнах, наприклад, медичні або харчові продукти.
- Митні правила. Оскільки митні збори і правила можуть сильно відрізнятися від країни до країни, потрібно ретельно вивчити процедури імпорту та експорту для уникнення затримок і штрафів.
- Захист інтелектуальної власності. Якщо ваш товар містить авторські права або торгову марку, важливо зареєструвати її в країнах, де ви плануєте здійснювати продаж, щоб уникнути проблем з плагіатом.
Корисні інструменти:
- Єдиний державний реєстр юридичних осіб України — тут можна дізнатися про ліцензування різних видів діяльності в Україні.
- U.S. Small Business Administration (SBA) — цей сайт надає інформацію про вимоги для бізнесу в США, включаючи необхідні ліцензії та дозволи.
- World Bank – Doing Business — це ініціатива Світового банку, яка надає детальну інформацію про умови ведення бізнесу в різних країнах, включаючи дозволи та ліцензії. Щоб скористатись, просто перейдіть на сайт Doing Business і виберіть країну, де плануєте вести бізнес.
- Державна митна служба України — на цьому сайті ви знайдете всі митні правила для імпорту та експорту товарів в Україну.
- U.S. Customs and Border Protection — цей портал надає доступ до митних регламентів, тарифів та обмежень в США.
- EU Customs – European Commission — офіційна веб-сторінка митних органів Європейського Союзу. Тут можна знайти інформацію про тарифи, податки, акцизи, а також інші митні правила, які стосуються торгівлі в межах ЄС.
- TARIC – European Commission — це офіційна система Європейського Союзу, яка містить всю інформацію щодо митних тарифів, правил, обмежень та інших митних процедур для імпорту та експорту товарів в країни ЄС.
- Access2Markets — це портал Європейської комісії, який надає детальну інформацію для експортерів і імпортерів, включаючи митні тарифи, правила походження товарів, а також інші обмеження та вимоги для торгівлі з країнами ЄС.
- Eurostat — статистичний офіс Європейського Союзу, де можна знайти корисні дані про імпорт та експорт товарів, а також митні обмеження для різних видів продукції.
- DutyCalculator — онлайн інструмент, який дозволяє розраховувати митні тарифи для товарів, що імпортуються в країни ЄС.
- World Customs Organization надає інформацію про глобальні митні правила та стандарти.
- Trade Map — митні тарифи та інформація про торгові потоки для різних товарів у різних країнах.
- Import Genius — імпортні тарифи і митні правила для США.
- Tariff Finder — сукупність ресурсів, які надають інформацію про митні тарифи на імпортовані та експортовані товари. Просто введіть слова Tariff Finder + потрібні країна в Google пошуку, щоб отримати посилання на різні країни.
- WIPO (World Intellectual Property Organization) — це міжнародна організація, яка займається питаннями захисту інтелектуальної власності на глобальному рівні. Цей сайт надає багато ресурсів для реєстрації товарних знаків, патентів, авторських прав та інших об’єктів інтелектуальної власності.
Практичні поради
- Переконайтеся, що ваша компанія має відповідні юридичні документи, і що вона дотримується всіх податкових та інших регулюючих вимог;
- Проконсультуйтесь із юристом перед підписанням важливих угод. Усі контракти мають бути підготовлені з урахуванням місцевого законодавства і конкретних умов вашої діяльності;
- Зареєструйте торгову марку або патент на продукт, якщо це потрібно. Це забезпечить ексклюзивне право на використання цього бренду чи продукту в межах країни чи на міжнародному рівні;
- Перевірте, чи відповідає ваша політика обробки персональних даних місцевим законам і міжнародним стандартам, таким як GDPR;
- Ознайомтесь із митними нормами, сертифікаційними вимогами та процедурами для країни, в яку ви експортуєте продукцію;
- Враховуйте, що процес сертифікації може бути тривалим і вимагати додаткових витрат;
- Залучайте фахівців для підготовки документації та організації тестування вашої продукції.
Крок 3. Виберіть канали продажу
Вирішить, як саме ви будете працювати зі своїми міжнародними клієнтами. Ось які майданчики для продажу можна використовувати:
- Інтернет-магазин. Маючи власний інтернет-магазин, ви контролюєте всі аспекти продажу та можете налаштувати різні автоматизації процесів. Важливо налаштувати вебсайт на різні мови та валюти, а також забезпечити інтеграцію з міжнародними платіжними системами. Пам’ятайте, що на сайт потрібен бюджет на створення та просування.
- Маркетплейси. Продаж через міжнародні майданчики для продажу товарів, де можна залучити велику аудиторію без необхідності вкладати значні кошти в рекламу та маркетинг. Серед недоліків — комісія за продаж, конкуренція з іншими продавцями.
- Посередники та дистриб’ютори. Якщо ви хочете зосередитись на великих замовленнях, ви можете укласти угоди з місцевими посередниками або дистриб’юторами. Вони зможуть просувати ваш товар в регіоні та мати контакти для швидшого виходу на ринок.
Найкращі майданчики для продажу товарів за кордон:
- Amazon — підходить для компаній, які хочуть продавати великі обсяги товарів і мають можливість забезпечити швидку доставку та повернення товару.Тут краще продавати масові товари, наприклад, гаджети, одяг, книги, товари для дому, аксесуари.
- eBay — підходить для малих підприємств, ремісників або людей, які хочуть продати унікальні або колекційні речі.
- Etsy — платформа для тих, хто шукає, де продати хенд мейд за кордон.
- AliExpress — для продавців, які мають можливість закуповувати товар оптом та продавати його за кордон, а також для дрібних підприємців. Краще використовувати для масових товарів, наприклад, електроніки, аксесуарів, одягу, побутової техніки, інструментів, товарів для дому.
- Walmart Marketplace — один з найбільших роздрібних магазинів у США, який дозволяє продавцям продавати через свою онлайн-платформу. Підходить для продавців, які можуть постачати товари в США та хочуть скористатися популярністю Walmart серед покупців.
- Rakuten — одна з найбільших японських платформ для онлайн-продажу. Вона дозволяє продавцям з усього світу продавати товари у Японії та країнах Азії.
- Bukalapak — один з найбільших онлайн-майданчиків в Індонезії, для тих, хто хоче продавати на ринки Південно-Східної Азії.
- Otto — великий німецький онлайн-магазин для тих, хто шукає інтернет-майданчики для продажу товарів в Європі.
Стаття з теми:
Практичні поради
- Якщо у вас бізнес тільки в інстаграмі, при виході на міжнародний ринок без сайту не обійтись. Використовуйте платформи, такі як Shopify, WooCommerce чи BigCommerce, для створення власного магазину з мінімальними витратами. Про те, як швидко створити сайт можна за допомогою WordPress, розповідаємо в статті Інструкція зі створення сайту на WordPress;
- Якщо ви тільки починаєте, маркетплейси можуть бути чудовим варіантом для тестування ринку, адже вони вже мають клієнтську базу;
- Якщо ваш бізнес поєднує як онлайн, так і офлайн бізнес, варто використовувати стратегію, що поєднує усі канали продажу в єдину систему;
- Ретельно оцініть, скільки коштуватиме кожен канал продажу, і визначте, чи вдасться витягнути достатній прибуток;
- Якщо ваш продукт є унікальним або має обмежений попит, спеціалізовані магазини або B2B канали можуть бути більш вигідними.
Хостинг з попередньо налаштованим WordPress та турботливою підтримкою 24/7 🔥
Дивитися тарифи
При замовленні хостингу на півроку — зареєструємо 🎁 домен в подарунок!
При купівлі на рік — знижка 20%
При купівлі на рік — знижка 20%
☝️ Гарантуємо повернути кошти протягом 30 днів, якщо вам щось не сподобалося чи не підійшло.
Крок 4. Продумайте логістику та доставку
Логістика є одним із найскладніших аспектів продажу товарів за кордон. Потрібно врахувати наступне:
- Транспортна компанія. Оскільки доставка товарів за кордон вимагає високої точності, важливо вибрати надійних перевізників з міжнародними послугами, а також варіанти з локальними перевізниками. Обирайте постачальника, який має позитивні відгуки і надає необхідні послуги для вашої географії та типу товару.
- Митне оформлення. Вивезення товарів за кордон потребує правильного митного оформлення. Слідкуйте за вимогами щодо документів і оформлення митних декларацій.
- Вартість доставки. Оскільки вартість доставки товарів може суттєво впливати на кінцеву ціну для споживача, варто розрахувати оптимальні витрати на транспортування.
Найкращі служби доставки з України в Європу та США:
- Нова Пошта — один з лідерів на ринку доставки в Україні, який пропонує швидку та надійну доставка товарів за кордон з України.
- Укрпошта — державна служба доставки з великим досвідом роботи на ринку, також пропонує міжнародні доставки.
- DHL — міжнародна компанія, яка спеціалізується на доставці за кордон, зокрема для малих і середніх підприємств.
- FedEx — американська компанія для міжнародної доставки.
- UPS — одна з найбільших міжнародних компаній, що спеціалізується на доставці вантажів та поштових посилок по всьому світу.
- Track24 — онлайн-інструмент для відстеження посилок.
- Aftership — платформа для автоматичного відстеження доставки, яка підтримує інтеграцію з різними кур’єрськими службами.
- Shopify Shipping — вбудована функція доставки в Shopify для інтернет-магазину в Європі чи США, яка дозволяє автоматично вибирати найкращі варіанти доставки для вашого бізнесу.
- WooCommerce Shipping — плагін для WordPress, що дозволяє налаштувати онлайн-продажі за кордон для інтернет-магазину.
Практичні поради
- Запропонуйте безкоштовну доставку, наприклад, для замовлень від певної суми, або включіть доставку в загальну вартість товару. Іноді продавці включають вартість доставки у ціну товару, що допомагає уникнути сюрпризів для клієнтів;
- Використайте калькулятор вартості доставки, щоб порівняти ціни різних постачальників і вибрати найвигідніший варіант для бізнесу, щоб заощадити гроші та збільшити маржу;
- Автоматизуйте процес відстеження доставок за допомогою спеціальних сервісів, такими як Aftership, щоб надавати клієнтам точні дані про стан посилок у реальному часі. Це покращить взаємодію з клієнтами та зменшить кількість запитів щодо статусу доставки;
- Застосовуйте стандартизовані методи пакування, щоб оптимізувати витрати на доставку. Придбайте спеціальне пакування , щоб зменшити витрати на перевезення та захистити товар від пошкоджень під час транспортування;
- Приділіть увагу етикеткам і маркуванню, щоб доставляти швидше і з мінімальними затримками на митниці;
- Слідкуйте за всіма етапами доставки товарів, щоб своєчасно реагувати на проблеми, якщо вони виникають. Наприклад, через затримки або помилки в адресах;
- Використовуйте зручні способи зв’язку з клієнтами, щоб отримати зворотний зв’язок після доставки, покращити якість обслуговування і знизити рівень скарг.
Крок 5. Подумайте про маркетинг і рекламу
Щоб успішно продавати товари за кордон, необхідно налаштувати маркетинг і рекламу. Ось деякі стратегії:
- Цифровий маркетинг. Використовуйте соціальні мережі, наприклад, Facebook, Instagram, LinkedIn, контекстну рекламу Google Ads та SEO для залучення клієнтів із конкретних країн.
- Інфлюенсери та локальні партнерства. Залучіть місцевих інфлюенсерів, щоб популяризувати товар серед локальної аудиторії та збільшити довіру до компанії.
- Email-маркетинг. Враховуючи міжнародний ринок, можна налаштувати персоналізовані email-кампанії для різних сегментів клієнтів, залежно від їх інтересів і потреб.
Практичні поради
- Визначте, які рекламні платформи популярні в країні, на яку ви орієнтуєтесь. Це може бути не тільки Google та Facebook, але й місцеві платформи або соціальні мережі, які популярні у певному регіоні;
- Адаптуйте маркетингові матеріали до місцевих норм і уподобань, а не просто перекладайте. Пам’ятайте, що деякі словесні вирази чи жаргон можуть бути незрозумілими або навіть не приязними в інших культурах;
- Адаптуйте не тільки текст, але й візуальні елементи та заклики до дії для кожної цільової групи. Що працює в одній країні, не завжди буде ефективним в іншій. Деякі кольори, символи або образи можуть мати різні значення в інших країнах;
- Постійно вимірюйте ефективність своїх маркетингових кампаній, щоб коригувати стратегії, оцінювати вплив на продажі та оптимізувати бюджет на рекламу;
- Регулярно проводьте A/B тестування для того, щоб визначити, яка реклама та які стратегії найбільш ефективні на новому ринку.
Крок 6. Організуйте підтримку клієнтів
Не менш важливою частиною успішного продажу є підтримка клієнтів. Що потрібно врахувати:
- Мультимовна підтримка. Надання підтримки на мовах ваших клієнтів збільшить шанси на успіх і покращить відносини з покупцями.
- Швидка обробка запитів. Враховуйте різницю в часі та оперативно реагуйте на запити клієнтів.
- Політика повернення товарів. Розробіть чітку політику повернення товарів, яка буде зрозуміла клієнтам на міжнародному рівні.
Корисні посилання:
- HelpCrunch — український сервіс, який об’єднує в собі онлайн-чат на сайті, простий сервіс email-розсилок, спільну скринька для повідомлень з різних соцмереж і месенджерів.
- Zendesk — популярна CRM-система, що дозволяє автоматизувати відповіді на запити, створювати квитки та вести історію комунікацій.
- Freshdesk — потужний інструмент для служби підтримки, який пропонує автоматичні відповіді, управління запитами, аналіз ефективності підтримки.
- HubSpot — безкоштовна CRM-система, яка дозволяє керувати підтримкою клієнтів і оптимізувати бізнес-процеси.
- Tidio — популярна платформа для автоматизації підтримки через чат-ботів, що підключається до вебсайту, Facebook Messenger або інших каналів зв’язку.
- Intercom — інструмент, який допомагає створювати чат-боти для спілкування з клієнтами та автоматизації підтримки.
- SurveyMonkey — інструмент для збору відгуків та опитувань клієнтів.
Практичні поради
- Надавайте підтримку клієнтам через кілька каналів, наприклад, чат на сайті. електронну пошту, телефонну підтримку, соцмережі;
- Використовуйте CRM-системи, щоб зберігати та аналізувати дані про клієнтів та ефективно організувати роботу служби підтримки;
- Створіть базу знань та FAQ, де клієнти можуть знайти вирішення стандартних проблем;
- Розробіть відеоуроки або інструкції, щоб клієнти могли отримати допомогу в зручному для них форматі, якщо це підходить для вашого типу товару
- Проведіть тренінги для команди, щоб навчити правильно спілкуватись з клієнтами та вирішувати проблеми швидко й ефективно;
- Зробіть документацію і чек-листи для служби підтримки, щоб співробітники мали готові рішення для стандартних запитів;
- Використовуйте анкетування або опитування після кожного звернення до служби підтримки для збору відгуків;
- Аналізуйте рейтинг задоволеності клієнтів, щоб розуміти, наскільки добре ваша команда виконує свою роботу;
- Забезпечте багатомовну підтримку, щоб клієнти могли звертатися на своїй рідній мові;
- Враховуйте культурні особливості при спілкуванні з клієнтами, щоб уникнути непорозумінь;
- Налагодьте графік роботи персоналу так, щоб підтримка була доступна в різні години дня і ночі;
- Використовуйте віртуальних асистентів та чат-ботів для автоматичних відповідей в нічний час.
Крок 7. Оцініть фінансові аспекти та витрати
Розрахуйте витрати, пов’язані з виходом на новий ринок. Ось основні категорії витрат:
- Маркетинг: реклама, просування на новому ринку, контент, інфлюенсери, локалізація контенту.
- Логістика: доставка, митні витрати, складування товарів за кордоном.
- Юридичні витрати: реєстрація компанії, укладання контрактів, отримання дозволів і ліцензій.
- Операційні витрати: оренда офісу, зарплати працівників.
- ІТ-інфраструктура: адаптація вебсайту, налаштування платіжних систем, підтримка на місцевих мовах.
Далі треба зрозуміти, як ви будете фінансувати цей процес. Наприклад, можна:
- Використати власні накопичення або прибуток від існуючого бізнесу.
- Звернутися до банків або фінансових установ, щоб отримати кредит чи позику.
- Залучити венчурний капітал або інших інвесторів.
- Знайти гранти та програми підтримки, наприклад, деякі уряди та міжнародні організації пропонують гранти для бізнесів, що виходять на міжнародні ринки.
Також при виході на міжнародний ринок важливо продумати наступні фінансові аспекти:
- Валютний ризик. Важливо розуміти валютні ризики, особливо якщо ваш бізнес працює з країнами, де валюти мають високий ступінь коливання по відношенню до інших валют.
- Валютні перекази. Оберіть зручні методи для отримання платежів в різних валютах. Це можуть бути міжнародні платіжні системи для бізнесу, такі як PayPal, Stripe, або банківські перекази. Якщо у вас сайт на WordPress, про платежі детально розповіли в статті про плагіни оплати.
- Податки та митні збори. З’ясуйте, які податки та митні збори потрібно сплачувати у кожній країні, щоб уникнути юридичних неприємностей.
- Ціноутворення. Потрібно врахувати витрати на транспортування, митні збори та інші витрати при формуванні ціни товару на міжнародному ринку.
Стаття з теми:
Корисні посилання:
- Payoneer — платформа для міжнародних платежів і фінансування бізнесу.
- Wise — сервіс для вигідних міжнародних фінансових переказів.
- Wise Business Account — cпеціалізоване рішення для бізнесів, які здійснюють міжнародні операції. Дозволяє отримувати та відправляти перекази в більш ніж 40 валютах за вигідним курсом.
- PayPal — один з найпопулярніших інструментів для міжнародних платежів, який підтримує численні валюти.
- Western Union — один із найбільш відомих сервісів для міжнародних переказів, який дозволяє здійснювати перекази в різні країни та валюти.
- Revolut — дозволяє здійснювати міжнародні перекази з низькими комісіями, при цьому підтримує більш ніж 30 валют. Також це фінансова платформа, яка надає інші послуги, наприклад, обмін валют.
- Skrill — це електронний гаманець, який дозволяє здійснювати міжнародні перекази в різних валютах.
- WorldPay — міжнародна платіжна система, яка спеціалізується на обробці електронних платежів для бізнесів, включаючи міжнародні валютні перекази.
- CurrencyFair — це сервіс для обміну валют і міжнародних переказів, який дозволяє користувачам обирати найбільш вигідний курс обміну через систему P2P (peer-to-peer)
- Citi Bank — міжнародний банк, який пропонує різні фінансові продукти для малого та середнього бізнесу.
Практичні поради
- Використовуйте мультивалютні рахунки в банках або спеціалізованих фінансових компаніях, наприклад, Revolut, Payoneer, Wise;
- Налагодьте прийом міжнародних платежів через такі платіжні системи, як PayPal, Stripe або локальні платіжні системи країни, в яку ви входите;
- Зверніться до податкових консультантів в країні, в яку ви входите, щоб з’ясувати особливості податкового законодавства;
- Дізнайтесь про податкові пільги та програми підтримки для бізнесів, що виходять на міжнародні ринки;
- Визначте чіткі фінансові показники, наприклад, прибутковість, рентабельність, витрати на залучення клієнта, щоб мати чітке уявлення про фінансовий стан вашого бізнесу.
Бонус: Приклади українських бізнесів, що вийшли на міжнародний ринок
Розказуємо про п’ять прикладів розширення українських бізнесів на міжнародні ринки для натхнення:
- Нова пошта. Почала міжнародну експансію у 2014 році, відкривши представництво в Молдові, а з 2022 року — в Європі під брендом Nova Post. Компанія працює в 14 країнах Європи, зокрема у Франції, надаючи логістичні послуги для приватних осіб і бізнесу.
- Farmak. Фармацевтичний виробник розширює присутність у Європі, продаючи продукцію в 60 країнах і відкриваючи представництва у 9 країнах. Компанія також інвестує в будівництво виробництва в Іспанії та придбала фармацевтичні компанії в Чехії, Словаччині та Польщі.
- Галя Балувана. Мережа розпочала вихід на міжнародні ринки в кінці 2022 року, відкривши магазин у Польщі. Зараз бренд представлений у 23 країнах, з понад 160 магазинами в Європі та США.
- Kormotech. Виробник кормів для тварин розширив присутність до 42 країн, зокрема в Румунії, Польщі та Молдові. Компанія також інвестує €60 млн у нове виробництво в Литві.
- Liki24. Сервіс доставки ліків почав експансію в 2020 році, відкривши представництво в Польщі. Потім розширився в Румунії та Італії, а у 2024 році запустився в Німеччині, досягнувши операційної прибутковості за три місяці.
Проте не тільки великі українські компанії виходять на міжнародний ринок. Маємо декілька прикладів менших бізнесів:
- Style Nika — компанія, що виробляє жіночий одяг.
- Mad Heads Coffee Roasters — бренд, що спеціалізується на обсмажуванні і продажу високоякісної кави.
- YaKUSH — компанія, яка виробляє посуд та вироби з гутного скла.
- Woo — бренд дизайнерських меблів.
- Gnizdo — бренд текстилю для дому та одягу з натурального льону.
Якщо знаєте про інші українські бізнеси за кордоном, які вас надихають на розвиток власного бізнесу, розкажіть нам про ним в коментарях.
