Як створити свій бренд одягу в Україні

Ще кілька років тому дизайнер Руслан Багінський вручну створював капелюхи у Львові. Сьогодні ж його вироби носять Мадонна, Бейонсе і Белла Хадід. Український бренд, який починався з невеликої студії, став відомим у всьому світі.

Започаткувати успішний бренд одягу — не фантазія, а цілком реальна мета. Але за нею стоїть багато роботи: від реєстрації бізнесу до пошуку тканин, партнерів і покупців. 

У цій статті розповідаємо, як створити свій бренд одягу в Україні: з чого почати, скільки грошей знадобиться для старту та як уникнути помилок.

Ідея та концепція

Створення бренду одягу починається з розробки концепції. Вирішіть, що саме ви хочете створювати: спортивний одяг, дитячий, повсякденний, святковий? Класичний чи сучасний?

Намагатися шити все і на всіх, від купальників і до вечірніх суконь, не варто. Розпорошуючи увагу, можна нашкодити якості та впізнаваності бренду.

Далі подумайте, що зробить вас помітними на тлі інших. Брендів одягу в Україні багато, ринок висококонкурентний, тому важливо мати чітку відмінність. У чому ваша унікальність? Це може бути ручна вишивка, гендерно-нейтральний одяг, розміри для всіх, екологічність чи щось інше — головне, щоб покупець це бачив і запам’ятовував.

Після того, як продумаєте основну концепцію бренду, сформулюйте образ свого покупця — значно легше вести послідовний бізнес, коли є чітке бачення клієнта.

💡 Щоб зрозуміти свою майбутню аудиторію, дайте собі відповіді на такі питання:

• Хто ці люди: якої статі, віку, де живуть, чим займаються, який мають дохід?
• Що для них важливо в одязі: зручність, тренди, розмірна сітка?
• Де і як вони купують: онлайн, офлайн, через Instagram, маркетплейси чи шоуруми?
• Яку цінність в бренді вони шукають: підтримка українського, етичне виробництво, соціальна відповідальність?

Найлегше працювати з тою аудиторією, до якої ви самі себе відносите. Адже так вам одразу будуть зрозумілі їхні болі та особливості.

Якщо цільова аудиторія для вас буде новою, наприклад, вам 40+, а ви хочете відшивати одяг для підлітків, треба буде активно працювати над тим, щоб її дослідити. В іншому випадку ризикуватимете виглядати нещиро та недоречно.

Назва бренду та візуальний стиль

Коли визначилися з ідеєю бренду, час переходити до її першого втілення — назви та візуального образу. Саме з них починається впізнаваність.

Як придумати назву бренду одягу

Назва бренду має бути унікальною та зрозумілою. Якщо її важко запам’ятати, вимовити або знайти в Instagram — це мінус для продажів.

На що важливо звернути увагу:

Оригінальність

❌ Уникайте назв із часто вживаними щодо одягу словами: style, fashion, trend, boutique, handmade. З ними складно придумати небанальну назву і є ризик загубитися на ринку.

✅ Виберіть щось більш особисте або цікаве. З реальних прикладів: Vyazanka — магазин вʼязаних речей, Queenfluence — бренд жіночого одягу, kobzart — похідне від прізвища дизайнерки, Анни Кобзар, і гра слів від «кобзарство» та «art», бо одяг має етнічні мотиви.

Простота

Оригінальність назви важлива, але ще важливіше, щоб покупець міг легко її запам’ятати, правильно ввести в Google і без проблем знайти в соцмережах. Тому імʼя бренду має бути коротким, без складних слів і транскрипцій. 

✅ VOVK, sens.na.tobi, Choven — коротко та просто пишеться, легко запам’ятати.

❌ L’Atelier de L’élégance — красиво, але покупці не згадають, як це пишеться.

Довгостроковість

Не прив’язуйтесь до трендів, сезону чи конкретного типу одягу. Виберіть щось більш універсальне.

❌ Summer Looks — обмежує ваш майбутній асортимент.

✅ Skripka, PAPAYA, BAZHANE — не залежить від асортименту.

Доступність імені в соцмережах і для домену

Перед тим як назвати бренд одягу:

• перевірте, чи вільний домен — імʼя для сайту (.com, .com.ua, або .store чи .shop);
• перевірте Instagram, TikTok, Facebook — чи доступне @ім’я без зайвих символів;
• введіть імʼя в пошуковику — бажано, щоб була унікальність у Google. Якщо при пошуку з’являтиметься тільки ваш бренд — це ідеально.

💡 Порада: випишіть 5–10 ідей, як назвати свій бренд одягу, і проговоріть їх вголос. Запитайте друзів, яка назва найкраще «чіпляє» і чи не викликає вона поганих асоціацій. В моєму місті є творча студія, назва якої складається з першої літери прізвища власниці і слова «art». Разом — «f.art» 🥲

Вже після опитування — купуйте домен і бронюйте нік.

Візуальна айдентика

Після назви бренду час переходити до айдентики.

🎨 Айдентика — це зовнішній образ бренду, його візуальний стиль. Вона має передавати характер вашого одягу: стриманий, ніжний, брутальний, яскравий — будь-який, але чіткий і впізнаваний. 

Ваша айдентика має повторюватися всюди — від аватарки в соцмережах до пакування. Це формує послідовний образ.

З чого почати:

👉 Логотип

Хороше лого має бути впізнаваним: подивіться на картинку нижче і вгадайте, яким брендам належать ці логотипи. Впевнена, що ви згадаєте більшість з них.

Риси якісного логотипу:

• добре виглядає на іконках соцмереж, бірках, пакуванні;
• читабельний навіть у маленькому розмірі;
• не перевантажений деталями.

Ось кілька прикладів вдалих логотипів:

👉 Кольори та шрифти

Виберіть 2–3 основні кольори, які відповідатимуть стилю бренду. Те саме — зі шрифтами: бажано мати один основний і один додатковий.

Спробуйте підібрати шрифти під стиль вашого одягу. Якщо ви позиціонуєте себе як мінімалістичний бренд, оберіть стримані кольори, прості геометричні форми, сучасні шрифти. Якщо ваш стиль — яскравий і незвичний, айдентика теж може бути сміливою, з контрастами.

👉 Іконки

Заздалегідь зробіть кілька зображень в стилі вашого бренду, які ви зможете використовувати на сайті та в соцмережах. Підготуйте іконки для закріплених сторіз в Instagram — подивіться на приклад бренду Ко-Ко вище.

💡 Порада: якщо не маєте досвіду з візуальними образами — краще зверніться до дизайнера. Базовий логотип і кольорова схема обійдуться в пару тисяч гривень, але ви зекономите час і виглядатимете професійно з перших днів.

Юридичне оформлення

Створення свого бренду одягу — це не тільки про творчість, але і про відповідальність. Щоб відповідально вести бізнес, для початку його треба правильно юридично оформити.

Як зареєструвати свій бренд одягу

Щоб продавати одяг офіційно, потрібно зареєструватися як підприємець. Найпростіший варіант — ФОП, фізична особа-підприємець.

✅ Оптимальний варіант для старту — ФОП 2-ї групи:

• дозволяє працювати з фізичними особами (ваші покупці);
• фіксований єдиний податок — 5% від доходу + єдиний соціальний внесок;
• можна не ставити касовий апарат, якщо не перевищуєте ліміт 3,2 мільйони гривень на рік.

Відкрити ФОП можна безплатно онлайн через «Дію» або в ЦНАП. Детальніше про це писали в статті Як відкрити ФОП для інтернет-магазину: повний гайд для підприємців, обовʼязково збережіть її собі 📌

Після реєстрації відкрийте банківський рахунок ФОП, адже за оплати на особисту картку податкова може накласти штраф.

Чи треба реєструвати торгову марку

Часте питання, що виникає у власників брендів одягу — чи треба реєструвати ТМ і коли це варто робити.

Торгова марка — це офіційний знак, що захищає унікальність вашого бренду на ринку. Що можна зареєструвати як ТМ для одягу:

• назву бренду: Ralph Lauren, Columbia;
• логотип: галочка у Nike, алігатор у Lacoste;
• слоган: «Just Do It» у Nike;
• дизайн: червона підошва туфлів у Christian Louboutin.

Для чого реєструють ТМ:

• захиститися від копіювання. З ТМ ви можете забороняти іншим використовувати схожі назви чи знаки, щоб не плутати покупців.
• отримати більше довіри. Для деяких покупців офіційно зареєстрована ТМ — ознака професійності.
• зареєструвати домен в зоні .UA. Ця доменна зона вважається престижною, бо таке ім’я не може отримати будь-хто, а тільки власники торгової марки.

Також торгова марка дає додаткові можливості для бізнесу: ТМ можна продавати, передавати або здавати в оренду іншим.

Реєстрація торгової марки може зайняти від декількох місяців до декількох років. Розібратися з усім і зареєструвати ТМ самостійно реально, але значно легше зробити це через посередників. У нас теж є така послуга. Прочитати детальніше, як це відбувається, скільки коштує оформлення ТМ і які документи потрібні, можна тут: 

Домен в зоні .UA і реєстрація торгової марки 🔗

Чи потрібна ТМ одразу ❓

На етапі розробки бренду реєструвати торгову марку не обов’язково. Якщо ви тільки тестуєте ідею, хочете шити невеликі партії або не впевнені з приводу фінального імені бренду, можна обійтись без цього кроку. 

Але якщо плануєте розвивати бренд серйозно — відкривати шоурум, виходити на маркетплейси на кшталт Kasta, масштабувати власне виробництво одягу — без зареєстрованої ТМ ніяк.

Стаття з теми:

View Post

ТОП-5 маркетплейсів України

Читати статтю

Інші юридичні питання

Що ще треба знати про юридичні нюанси для бренду одягу:

✅ Дозволи та сертифікація

Для більшості видів одягу сертифікація не потрібна. Виключення — якщо ви плануєте відкрити свій бренд одягу для дітей або магазин білизни. Можуть знадобитися документи про безпечність матеріалів, санітарно-епідеміологічні висновки тощо.

Якщо хочете продавати на маркетплейсах чи на експорт — уточнюйте вимоги для кожного випадку окремо.

🏷 Етикетки та маркування

Закон зобов’язує вказувати на одязі:

• склад тканини у %,
• назву виробника або імпортера,
• торгову марку, якщо вона є,
• правила догляду, особливо якщо речі йтимуть на експорт.

📦 Повернення та обмін

За законом споживач має право повернути одяг, якщо він йому не підійшов, виключення — спідня білизна, панчохи, купальники.

Тому заздалегідь підготуйте:

• політику повернення, яку вкажете на сайті чи в Instagram,
• зразок накладної або акта повернення,
• умови, хто платить за доставку назад.

Дизайн і виробництво

Після ідеї, назви й реєстрації ФОП час переходити до найважливішого — виготовлення самого продукту. Щоб створити свій одяг, треба розробити дизайн, знайти надійне виробництво та не прогоріти на перших партіях. Як — розбираємося далі.

Дизайни: робити самому чи замовляти

Щоб швачки могли якісно зшити ваш одяг, їм потрібен чіткий, продуманий дизайн і технічне завдання, ТЗ. Без правильного ТЗ результат може бути як в мемах «очікування/реальність».

Ось кілька основних варіантів, де брати дизайни — залежно від бюджету, навичок і концепції бренду:

👉 Придумати самостійно + за необхідності відкоригувати з конструктором

Якщо у вас є ідеї та базові знання з конструювання одягу, ви можете створювати ескізи самі. Навіть прості начерки олівцем — це вже початок. Потім їх можна передати конструктору для доопрацювання.

👉 Найняти дизайнера-конструктора

Це найпростіший спосіб отримати професійні дизайни. Дизайнер допоможе врахувати тренди, цільову аудиторію й адаптує ідеї до виробництва. Знайти спеціаліста можна на:

• Behance, Dribbble — сайти з фрилансерами-дизайнерами;
• Freelancehunt, Kabanchik — майданчики з фрілансерами різних професій;
• серед студентів профільних ВНЗ.

👉 Купити готові лекала

Є сайти, де можна купити базові лекала й адаптувати їх під свій стиль. Наприклад Etsy, myfabrics, The Pattern Room, Mood Fabrics. Підходить, якщо плануєте стартувати з простими фасонами.

Власне виробництво чи аутсорс

Далі треба вирішити, чи ви хочете самі шити одяг, чи замовляти пошив у підрядника. Це вплине на витрати, контроль якості та швидкість запуску.

Власне виробництво підходить, якщо одразу плануєте великі обсяги та маєте бюджет на обладнання, оренду, штатний персонал. Це довше та дорожче, але легше контролювати якість виробів.

Аутсорс — вигідніше для початку. Можна знайти цех або приватну швачку і віддати їм пошив одягу під вашим брендом і за вашими лекалами.

Шукати швачок і швейні виробництва можна так само, як і дизайнерів-конструкторів:

• на Freelancehunt, Kabanchik — для приватних виконавців.
• в Google за запитом «пошив одягу на замовлення» + місто.

Тестування колекції та зворотний зв’язок

Минулого літа мені запамʼятався неприємний досвід з покупкою одягу онлайн. Я замовила майку від українського бренду — в Instagram вона виглядала класно: біла, простого крою, з мереживом по краю горловини та вирізів для рук. 

Але коли я вдягла її вперше, то витримала буквально десять секунд — мереживо страшенно натирало. Матеріал був жорсткий, наче дряпаєшся об скловату. Найгірше, що його розмістили саме в проймах — тобто в тих місцях, де шкіра найбільше контактує з тканиною. Можливо, в іншій частині майки це мереживо б не заважало, але точно не там.

Я тоді задумалася: невже після створення перших зразків ніхто з команди не протестував ці майки в реальних умовах? Хоч би протягом кількох годин? Як річ з невдалої тканини і з невдалого лекала дійшла до кінцевої споживачки?

Мораль — тестуйте свої вироби. Одягайте їх, танцюйте в них, періть їх. Попросіть протестувати вироби та дати вам фідбек своїх рідних, друзів, людей з різними фігурами та різним способом життя. Робіть зі своїм одягом все те, що будуть робити покупці, і думайте, як його покращити. І все це до релізу.

Розумію, що часто хочеться якомога швидше запустити свій бренд одягу і почати отримувати прибуток, але краще одразу зробити добре. Успішні бренди — ті, які одразу думають, як зробити покупця постійним. Бо в магазину з поганим товаром буде десять покупок від десяти покупців, а у якісного бренду від тих же десяти покупців буде сто покупок.

Також памʼятайте, що тестування не закінчується на етапі запуску магазину: просіть клієнтів залишати відгуки про товари, читайте коментарі під постами — може не вистачає якихось розмірів чи щось варто переробити. Сприймайте негативні відгуки не як образу, а як хорошу можливість покращити свій бренд.

Фото для каталогу та соцмереж

Для продажу речей онлайн хороші фото обовʼязкові, адже саме вони мають зацікавити потенційного покупця. Якщо готові вкластися в фотографа, є опції на різний бюджет — від кількох десятків гривень за фото до кількох сотень.

Інший варіант — зробити фото самому. Для цього знадобиться модель, камера чи хороший телефон і, опційно, освітлення. Детальніше про це 👇

Стаття з теми:

View Post

Як фотографувати одяг для інтернет-магазинів

Читати статтю

Продажі та платформи

Нарешті переходимо від вкладання грошей до їх заробляння, тобто до продажів. Але для цього важливо правильно обрати, де саме продавати одяг. Нижче — основні платформи та їх особливості.

Соцмережі

Instagram — основний канал онлайн-продажів у українських брендів речей. Тут важливо не лише виставляти фото одягу, а й будувати естетику бренду: кольори, тон, сторіз із за лаштунками. Зараз алгоритми активніше просувають Reels, тож знімайте якомога більше відео. TikTok добре працює на охоплення: там варто показувати процес пошиття, пакування, фейли й чесні історії з бізнесу. Facebook залишається корисним для запуску реклами.

Плюси соцмереж:

• легко стартувати;
• прямий контакт з аудиторією;
• візуальний формат ідеально підходить для одягу;
• можна продавати через дірект, коментарі або інтегрувати магазин.

Мінуси:

• потрібен регулярний контент і активність;
• залежність від алгоритмів і зміни правил;
• обмежені функції обліку замовлень.

Власний сайт

Це ваша база: клієнт потрапляє у простір, де все під вашим контролем.

Плюси власного сайту:

• не залежите від сторонніх платформ — ніхто не заблокує вас за пости про війну;
• зручна структура: категорії, фільтри, оплата;
• автоматизація замовлень;
• більше довіри від покупців;
• можливість безплатного SEO-просування;
• можна додати збір e-mail бази, щоб робити допродажі.

Мінуси:

• потрібен вільний час або бюджет на створення;
• на старті складніше просувати без додаткової реклами.

Якщо у вас є час і бажання — спробуйте зробити сайт самі. З вас — кілька годин і запас терпіння, з нас — детальні інструкції та складові сайту. Розбереться будь-хто, адже Антон, редактор Wiki HOSTiQ.ua, перевірив це на собі:

🔗 Створення інтернет-магазину на WordPress: покрокова інструкція

Для інструкції Антон сам створив інтернет-магазин одягу на WordPress — найпопулярнішому движку для сайтів в світі. А найкраще те, що спробувати ви можете повністю безплатно, як — теж пояснюємо в гайді вище 👆

Маркетплейси

Українські маркетплейси, як-от Prom, Rozetka, Kasta, дозволяють швидше вийти на ширшу аудиторію. Але потрібно врахувати велику конкуренцію, комісії та додаткові вимоги.

Плюси маркетплейсів:

• довіра покупців до платформи;
• готова аудиторія, яка вже шукає одяг;
• підтримка логістики, оплати, техпідтримки.

Мінуси:

• конкуренція з великими брендами;
• комісії за продажі;
• часто потрібна ТМ і супровідні документи;
• менше можливостей для розвитку бренду.

Маркетинг і просування

На жаль, зараз недостатньо просто відкрити свій магазин одягу, щоб почати заробляти. Ваші речі можуть бути ідеальними — зі стильним дизайном, якісним пошивом і продуманим позиціонуванням, але без просування про магазин ніхто не дізнається. 

Саме маркетинг допомагає перетворити бренд з Instagram «для друзів» у справжній бізнес. Тому в цьому розділі розберемося, як заявити про себе: безплатно, за допомогою реклами та через співпрацю з іншими.

Безплатне просування

Соцмережі — найпростіший спосіб розповісти про бренд без великих вкладень. Регулярно публікуйте яскраві фото, відео, історії зі створення одягу, відгуки клієнтів. Використовуйте хештеги і залучайте аудиторію через опитування, конкурси та інтерактиви. Так ви поступово сформуєте спільноту та довіру до бренду.

Зібрали найважливіші поради про просування в соцмережах тут:

• Як просувати інтернет-магазин у соціальних мережах
• Як продавати в Інстаграм
• Як створити бізнес-сторінку у Facebook

Також великі можливості для безплатного маркетингу дає власний сайт. Коли людина шукає щось у Google — наприклад, «купити лляну сукню» — у результатах частіше зʼявляються саме повноцінні сайти, а не сторінки в Instagram чи TikTok. Тому власний сайт — це не лише імідж, а й шанс отримати більше органічного трафіку від покупців, які вже готові щось купити.

Що варто знати про просування власного сайту:

• Що таке пошукова оптимізація сайтів
• Посібник з SEO для інтернет-магазину
• SEO для малого бізнесу: як збільшити трафік на сайт

Реклама

Платна реклама в соцмережах допомагає швидко охопити потрібну аудиторію за інтересами, віком чи геолокацією. Важливо правильно налаштувати кампанії, щоб не витрачати бюджет даремно. Також можна використовувати таргетовану рекламу в Google або на маркетплейсах.

Що радимо прочитати:

• Як запустити рекламу в Фейсбуці
• Як налаштувати рекламу в Google Shopping — гайд для новачків
• Як запустити першу рекламну кампанію в Google Ads

Співпраця з блогерами та UGC кріейторами

Інфлюєнсери та кріейтори користувацького контенту («user generated content») допомагають підвищити довіру до бренду, бо їхні рекомендації сприймають як щирі поради. Вибирайте блогерів, чиї цінності та стиль збігаються з вашим брендом. Співпраця може бути як у вигляді оплати, так і бартеру — наприклад, обмін товарів на рекламу.

Крім того, мотивуйте своїх покупців ділитися фото з вашим одягом — це безплатна і дуже ефективна реклама.

Бюджет і стартові витрати

Наостанок порахуємо бюджет, з яким можна створити власний бренд одягу. Корисно одразу розуміти, на що обовʼязково доведеться витратитися, а що на старті можна зробити власноруч.

💸 За що точно доведеться платити:

• тканини та фурнітура — основа будь-якої речі. Якісні матеріали підвищують шанси, що покупець повернеться;
• послуги конструктора/технолога — щоб зробити грамотні лекала й врахувати всі нюанси посадки;
• послуги швачки;
• фотосесія — базові фото на моделі або рівному фоні для продажу;
• пакування — хоча б мінімальне, щоб речі не псувалися при доставці й бренд виглядав охайно.

🙋 Що можна зробити самостійно:

• назву, логотип і оформлення соцмереж — на старті можна обійтись без дизайнера, якщо є хист і трохи часу;
• опис товарів, тексти, обробка фото — можна навчитись на базовому рівні самостійно;
• склад — перші партії можна зберігати вдома;
• запуск реклами — протестувати безплатні або дешеві способи: Reels, TikTok, бартер з блогерами.

Мінімальні витрати, щоб запустити бренд

Кінцева сума залежатиме від багатьох змінних, але умовний мінімум виглядає так:

Якщо є навички або знайомства, частину витрат можна суттєво скоротити. Бренд одягу цілком реально запустити менш ніж за 20 тисяч гривень — з парою фасонів і невеликою партією.

На цьому все. Бажаємо удачі! Надихайтеся іншими, але створюйте своє — те, що хочеться носити самому, те, чим будете пишатися. Так у вас точно все вийде 🙌